Bagaimana saya harus menegosiasikan harga dengan penjual sepeda?

Selain hanya mengetahui waktu terbaik untuk membeli sepeda Anda , taktik spesifik apa lagi yang bisa saya manfaatkan dalam menegosiasikan harga sepeda? Sebagai contoh, apa yang mendevaluasi sepeda selain dari keausan , dan bagaimana saya bisa menggunakan ini untuk mendapatkan harga yang lebih baik pada sepeda?

Catatan: Saya menghargai semua komentar tentang LBS dan perlindungan pedagang lokal adalah sesuatu yang kita semua dukung. Namun, seperti pergi membeli mobil, selalu ada hal-hal yang perlu diketahui tentang suatu produk yang (saat bernegosiasi) mendukung pedagang (menilai terlalu tinggi mobil: seperti ketika Anda harus masuk dalam daftar tunggu untuk mendapatkan Prius) dan mendukung pembeli (mendevaluasi: ketika Anda harus waspada terhadap pedal gas Anda membeli Prius). Ini adalah pertanyaan yang menguntungkan pembeli sepeda.

Jangan berharap banyak sampai Anda tahu orang-orang yang bekerja di toko sepeda. Saya membeli sepeda jalan pertama saya (satu kecepatan) dari LBS saya yang tidak terlalu lokal karena sedang dijual (45 mil dari rumah saya, dengan beberapa toko sepeda di antaranya). Dalam prosesnya, saya menemukan bahwa saya rukun dengan orang-orang yang bekerja di sana. Sebagai imbalan atas hubungan kami yang berkembang, mereka mulai memberi saya petunjuk tentang pemeliharaan, dan diskon untuk aksesori (komputer, pita kaset, dll.).

Ketika saya merujuk ayah mertua saya kepada mereka untuk mendapatkan sepeda (dia seorang dokter dan tidak memiliki batasan harga yang sama dengan saya), mereka memberinya tawaran yang cukup bagus karena saya mengirimnya. Saya tidak ragu bahwa ketika saya telah menabung uang saya cukup banyak untuk anggaran untuk sepeda baru saya akan mendapatkan kesepakatan sebaik yang mereka bisa tawarkan kepada saya, tanpa harus meminta kesepakatan.

Kebanyakan karyawan dan pemilik toko sepeda dapat menghasilkan lebih banyak uang dengan melakukan hal lain, tetapi memiliki / bekerja di toko sepeda karena mereka suka bersepeda. Saya menghargai keinginan untuk meregangkan dolar Anda sejauh mereka akan pergi, tetapi tidak ada yang berhak untuk penawaran khusus tanpa mendapatkan mereka.

Dari seseorang yang bekerja di ritel selama bertahun-tahun: Jika Anda harus meminta diskon, Anda tidak pantas mendapatkannya .

Toko tahu apa peralatan yang layak dan harga sesuai itu.

Diskon biasanya diberikan kepada pelanggan setia (saya berbicara bertahun-tahun loyal) yang staf toko senang berbicara dengan, berurusan dengan dan ingin membuat mereka senang sehingga mereka terus berbelanja di sana.

Jika Anda rewel, tidak disukai, memaksa atau agresif, tidak ada kesempatan Anda mendapatkan diskon karena staf mungkin akan senang jika Anda tidak pernah kembali.

Keras tapi benar.

Jika Anda membeli dari LBS Anda maka saya akan berpikir dua kali, ya mereka menghasilkan untung pada sepeda yang mengkilap itu, tetapi apakah beberapa quid / dolar / euro / peso dari stiker bernilai membahayakan mereka?

Saya sering menggunakan LBS karena orang-orang di sana mengenal saya, mereka telah menjual saya setengah lusin sepeda terakhir yang saya beli, jadi ketika saya masuk, kami mengobrol, mereka cocok dengan layanan saya dan bekerja meskipun buku harian mereka penuh, kadang-kadang mereka membuatkan saya kopi, dan ya kadang-kadang mereka akan membulatkan tagihan atau melemparkan sesuatu secara gratis, tetapi tidak ada jumlah diskon yang layak mereka membahayakan bisnis mereka dan mereka tidak ada di sana di masa depan.

Tetapi mereka menghemat uang saya dengan cara lain, saran mereka tentang apa yang harus dibeli, bahwa saya tidak perlu menggunakan model berikutnya, bahwa hal-hal tertentu bertahan lebih lama.

Tidak ada alasan untuk membuang-buang uang secara tidak perlu, tetapi secara otomatis dengan asumsi bahwa semua pengecer tidur di ranjang uang tunai dan dapat diperangi tidak akan membantu menjaga toko lokal yang ramah itu tetap hidup.

Mengapa harganya terlalu mahal? Bukankah Anda seharusnya mencari harga yang tepat, begitu semua faktor telah dipertimbangkan?

Saya sudah bekerja ritel di LBS dan di berbagai toko luar ruangan lainnya. Bahkan jika Anda datang dengan sopan dan meminta diskon faktanya adalah bahwa 2 orang lainnya yang melakukannya pada hari itu kasar dan memaksa sehingga tidak mungkin kita dalam suasana hati yang baik pada saat ini.

Kami senang memberikan diskon kepada orang-orang yang membawa donat, datang dan berbicara dengan ramah. Kami bahkan tahu apa yang kami bayar untuk barang-barang dan dapat mengarahkan Anda ke barang-barang yang kami tahu dapat didiskon tanpa membuat bos gila.

Saya selalu mendapat diskon di setiap toko luar (bahkan pertama kali) dengan bersikap baik dan membantu staf. Itu termasuk memberitahu mereka untuk pergi membantu pelanggan lain jika saya memutuskan hal-hal. Dengan sabar menunggu mereka untuk kembali ke saya dan hanya bersikap santai. Berbicara tentang apa yang mereka kendarai dan di mana.

Mendapat diskon berarti membangun hubungan jangka panjang, bukan tentang tawar-menawar satu hari. Bahkan jika mereka memberi Anda diskon hari itu, mereka tidak cenderung mengarahkan Anda ke hal-hal yang dapat mereka diskon secara teratur. Anda memperdagangkan diskon kecil pada suatu hari untuk penghematan yang bisa memberi hasil untuk tahun-tahun mendatang. Heck orang yang datang secara teratur bahkan akan mendapatkan harga karyawan mati-matian karena kami ingin melihat Anda. Anda adalah tipe pelanggan yang kami inginkan sehingga kami mendorong Anda untuk kembali.

Dari pengalaman saya, taruhan terbaik Anda adalah membangun hubungan yang sangat baik dengan LBS Anda. Begitu mereka mengenal Anda dengan cukup baik, mereka mungkin akan memulai penawaran yang bagus untuk Anda.

Catatan: Ini tidak menganjurkan membangun hubungan untuk diskon, tetapi mereka adalah efek samping yang bagus.

Saya pasti akan bernegosiasi untuk harga yang lebih rendah. Dalam masa-masa sulit ini harus diharapkan.

Itu tidak berarti Anda adalah "musang" atau "pencuri" ... Apakah Anda bercanda? Bayar dolar tertinggi jika Anda memilih (dealer mobil harus mencintaimu). Perusahaan perlu mendapatkan bisnis saya.

Yang mengatakan saya melakukan penelitian seperti yang telah disebutkan di atas. Sementara berbelanja untuk sepeda saya akan mengunjungi setidaknya lima toko sepeda. Beberapa akan menawarkan; layanan seumur hidup / tune-up, program hadiah, atau diskon jika Anda membeli beberapa sepeda.

Saya melakukan yang terbaik untuk menegosiasikan harga berdasarkan harga kompetisi / diskon / spesial. Saya benar-benar lebih suka toko sepeda terdekat dengan rumah saya, jadi saya benar-benar membuat grafik yang menunjukkan apa yang ditawarkan toko sepeda lain untuk menunjukkan kepada tenaga penjualan.

Jika mereka tidak dapat menandingi Garansi Layanan, hadiah, atau mereka akan menjatuhkan harga sepeda itu sendiri atau memberi saya banyak hal pada aksesori.

Hanya karena tag memiliki harga, bukan berarti itu final. Toko sepeda masih bisnis, dan saya masih pelanggan. Saya akan mencoba dan mendapatkan harga terbaik yang saya bisa.

Saya setuju dengan jawaban lain sehubungan dengan LBS. Banyak dari mereka melakukan yang terbaik untuk menyediakan layanan sepeda dan tidak membuat mint melakukannya.

Ini bukan bisnis kaya raya dan tidak masuk akal bagi kebanyakan dari mereka untuk menjual sepeda bekas. Jika ITULAH yang Anda cari ...

Jika Anda melihat sepeda dari penjualan garasi, penjual Ebay atau Craigslist, pastikan untuk melihat komponen dan bukan hanya rangka. Frame, pelana, dan bit mengkilap tentu akan menarik perhatian Anda terlebih dahulu. Shiny tidak selalu menghasilkan nilai.

JAWABAN untuk pertanyaan Anda adalah TAHU PRODUK ANDA. Penelitian sepeda dan mencari tahu apa yang Anda inginkan dan tahu apa nilai pasar yang adil. Banyak penjual pribadi hanya memiliki gagasan yang kabur tentang apa nilai sepeda mereka dan mungkin meminta persentase dari apa yang mereka bayar untuk itu dua puluh tahun yang lalu. Sepeda mungkin layak atau tidak layak sekarang.

Jika itu adalah Paramount Schwinn, itu mungkin agak lebih berharga.

Kenali kelompok komponen dan level kualitas apa yang mereka wakili. Situs web Sheldon Brown adalah sumber yang bagus untuk menelusuri sebelum berbelanja sepeda jalan tahun 80-an. Jika Anda tahu 600 dan Ultegra adalah hal yang sama dalam hal kualitas (dan bagus) vs Shimano 2300 yang sepadan dengan beratnya di guano ... Anda bisa mulai mendapatkan ide apa yang Anda lihat.

Apa kualitas komponen yang baru? Bagaimana kondisi mereka sekarang? Apakah Anda harus mengganti derailleur hanya untuk membuat sepeda bergeser melalui seluruh jajaran gigi? Ini adalah biaya tambahan untuk pembeli. Apakah ban baru menutupi beberapa pelek baja tanpa nama yang akan dikenakan biaya $ 200 untuk mengganti? Itu sesuatu yang perlu dipertimbangkan.

Cari tahu berapa nilai sepeda yang Anda inginkan. BUKAN apa yang ingin Anda bayar. Apa itu SANGAT BAIK dalam kondisi yang Anda inginkan dengan komponen yang Anda inginkan ...

Itu tidak keren untuk orang-orang dari bola bawah atau mencoba untuk mengeluarkan mereka dari sepeda mereka. Itu beberapa langkah di atas pencurian. Keren mengenal sepeda dan mengetahui apa yang Anda hadapi.

Saya pikir LBS berfungsi seperti kebanyakan toko lain. Mereka tidak membuat banyak menjual Anda seluruh sepeda, tetapi mereka menjual aksesori dengan margin yang jauh lebih besar. Ketika saya membeli sepeda saya, mereka tidak mengambil apa pun dari harga sepeda. Tetapi mereka memberi saya diskon yang bagus untuk semua aksesori yang saya beli bersama dengannya (helm, kunci, lampu, botol air dan kandang gratis, dll.). Cobalah untuk berkeliling dan melihat apa yang dilakukan oleh penjual lain untuk menjual sepeda yang sama / serupa.

Diam...

Saya menemukan ini bekerja di sebagian besar negosiasi. Ajukan pertanyaan langsung tetapi terbuka seperti "apa masalahnya dengan diskon untuk motor ini" dan kemudian tunggu saja sampai orang lain mengisi kesunyian. Bahkan ketika rasanya sudah selesai berbicara, jika mereka belum benar-benar menjawab pertanyaan Anda, diamlah dan jangan membuat suara konfirmasi. Mereka hampir pasti akan menjawab pertanyaan Anda. Jangan takut untuk menanyakan pertanyaan aneh itu juga.

Tldr: Buat mereka yang bicara, tetap diam

Beberapa hal yang harus dilakukan. Jika ada yang memberi Anda diskon, semuanya baik tetapi jangan berharap ini didasarkan pada servis, daripada membeli.

1. Bersihkan sepedamu. Tidak ada yang suka menjadi berantakan bekerja di sepeda, dan berbelok segar dari paddocks akan lebih lama. Mekanika akan mengenakan biaya mekanika untuk menghilangkan kotoran dan minyak, yang dapat Anda lakukan sendiri.
2. Pahami masalahnya - jelaskan gejalanya, apa yang telah Anda lakukan, apa yang menurut Anda perlu dilakukan. Seorang mekanik yang baik akan membicarakan opsi dan melibatkan Anda dalam proses.
3. Jika memungkinkan, beli suku cadang melalui LBS. Jangan mengguncang sedikit yang Anda dapatkan dari tempat lain, dan berharap mereka cocok untuk itu dengan harga murah.
4. Jangan tampil sebagai orang yang tahu segalanya. Tunduk pada keterampilan dan pengalaman mekanik.
5. Kesabaran. Biarkan mereka menjaga sepeda Anda selama seminggu atau berapa lama. Perputaran cepat membutuhkan biaya lebih banyak.

Alih-alih meminta misalnya diskon $ 50 untuk sepeda, minta aksesoris yang berharga $ 50. Dengan cara ini toko tidak akan kehilangan $ 50 dari keuntungan mereka tetapi lebih dari 50 dikurangi margin pada aksesoris (biasanya tinggi untuk barang-barang berharga murah).

Waktu ... pergi ke toko yang sama hanya untuk menelusuri dan membeli barang-barang kecil sepanjang tahun. Itu cara terbaik untuk mendapatkan penawaran. Mereka melihat Anda secara teratur, tahu Anda serius tentang bersepeda dan akan lebih bersedia untuk memotong kesepakatan Anda ketika Anda mulai bertanya tentang model tahun ini karena mereka tahu Anda bukan hanya penjualan satu tembakan.
LBS Anda bertahan pada pelanggan seumur hidup. Mereka menghasilkan lebih banyak uang pada penjualan tambahan daripada penjualan sepeda tunggal. Jika Anda seorang biasa maka mereka akan memberi Anda harga biaya ditambah 20% sehingga mereka tidak longgar tetapi kemudian mereka akan mulai memberi Anda diskon 10% -20% untuk barang-barang Anda yang sedang berjalan seperti helm, sepatu , pakaian, tabung dll. Barang-barang tersebut biasanya memiliki tanda kenaikan 100% dan begitulah lampu tetap menyala.
Mereka juga akan mulai melakukan hal-hal kecil untuk Anda tanpa biaya seperti menukar tabung datar untuk Anda jika lambat.

Ingat itu adalah hubungan yang Anda buat dan itulah cara Anda mendapatkan penawaran. Anda setuju untuk terus datang kembali dan membeli tabung, pelumas, bantalan rem dan mereka setuju untuk tidak membebani Anda secara berlebihan dan memberi Anda nasihat yang baik tentang pembelian di masa depan.

Saya tidak bisa mengatakan cukup tentang Bikepedia.com sebagai sumber. Sebagian besar sepeda yang dibuat dalam 15 tahun terakhir terdaftar. Sebagian besar akan memiliki harga jual dan spesifikasi asli.

Banyak kali seorang penjual akan menunjukkan usia lima tahun berdasarkan berapa lama mereka memilikinya padahal sebenarnya mungkin enam tahun. Bikepedia dapat membantu dengan ini karena beberapa warna atau komponen hanya ditawarkan tahun-tahun tertentu. Ini sangat membantu ketika membandingkan sepeda A ke sepeda B setelah Anda tiba di rumah dan membuat keputusan karena Anda tidak mampu membeli keduanya.

Satu dosa utama adalah menuju ke LBS Anda, menghabiskan satu atau dua jam dari waktunya, menguji mengendarai sepedanya, kemudian mengeluh tentang harga dan membelinya secara online.

Sebagai seseorang yang telah membeli sepeda dengan biaya di masa lalu, ada lebih banyak margin dalam sepeda daripada yang ingin kita yakini oleh LBS.

Misalnya sepeda 2000, perkiraan biaya untuk membuat di pabrik sekitar 700 dolar. Mereka menjualnya ke LBS seharga 1.200-1.400 dan kemudian mereka menjualnya ke konsumen selama 2099.

Jika Anda berpikir angka-angka ini tidak realistis, saya telah membeli sepeda merek karbon dari pabrik dengan harga kurang dari 1/3 dari harga stiker di toko lokal. Saya punya keluarga yang bekerja di sana.

Jadi saya benar-benar merasa tidak apa-apa untuk meminta harga yang lebih baik. Jika LBS dihina maka mereka harus mengevaluasi kembali praktik dan harga layanan pelanggan mereka. Jadi saya benar-benar merasa tidak apa-apa untuk meminta harga yang lebih baik. Jika LBS dihina maka mereka harus mengevaluasi kembali praktik dan harga layanan pelanggan mereka.

Inilah sebabnya mengapa ada peningkatan seperti ini baru-baru ini dengan dealer online dll ... Mengapa saya harus membayar 900 untuk satu set grup ketika saya bisa mendapatkannya online dengan kurang dari 400.

Saya membeli sepeda jalan karbon baru-baru ini. Yang saya lakukan adalah berjalan ke LBS, meminta penawaran pada sepeda itu, penjualan mencatat nomor pada selembar kertas kecil yang merupakan potongan 10% dari MSRP, saya berkata OK dan menyerahkan kartu kredit saya. beberapa orang mengklaim mereka mendapat diskon 20% untuk sepeda dengan harga yang sama. Saran saya adalah jangan melampaui keterjangkauan Anda dan memahami margin yang harus dibuat LBS.

Intinya adalah TIDAK toko sepeda tidak akan menurunkan harga untuk Anda hanya karena Anda menawar! Margin keuntungan rendah untuk sepeda dan tidak ada jalan menuju diskon. Beberapa toko sepeda akan mendiskon sepeda motor mereka ketika model tahun depan keluar. Cari toko nirlaba di daerah di mana Anda dapat menjadi sukarelawan dan membangun sepeda dengan sangat sedikit.