Mengapa film beranggaran rendah mengenakan biaya yang sama di box office seperti film beranggaran sangat tinggi?

Dalam sebagian besar kejadian, biaya produksi yang lebih rendah diterjemahkan ke dalam biaya penjualan yang lebih rendah. Jelas ada faktor-faktor lain yang mempengaruhi harga, termasuk nilai yang dirasakan (dipengaruhi oleh iklan), monopoli, dan sebagainya.

Namun ada banyak perusahaan yang memproduksi film yang sangat bervariasi dalam anggaran. Misalnya, Proyek Penyihir Blair muncul pada tahun 1999 dengan anggaran $ 60.000. Pada tahun yang sama, Star Wars Episode 1 keluar dengan anggaran $ 115 juta. Itu hampir 2000 kali lebih mahal. Namun kedua film itu duduk berdampingan di box office dengan biaya yang sama untuk setiap tontonan.

Mengapa para pembuat film dengan anggaran super rendah tidak memotong film dengan anggaran besar?

Biaya Peluang Kursi

Setelah film dibuat, biaya produksinya tenggelam dan tidak relevan dengan penetapan harga tiket yang tepat. Hanya biaya marjinal untuk melayani pelanggan tambahan dan biaya peluang untuk menunjukkan film yang berbeda yang akan masuk ke dalam penetapan harga tiket. Karena bioskop harus menetapkan jumlah layar untuk setiap film sehingga biaya peluang dari kursi disamakan di seluruh film, ini membuat mereka ingin membebankan biaya yang sama untuk semua film. Untuk mendukung ide ini, saya menawarkan harga film yang bervariasi menurut waktu hari. Ini adalah respons rasional terhadap daya tahan kursi (setelah film memulai kursi kosong untuk pertunjukan itu tidak ada gunanya) dan waktu (hari) beragam permintaan untuk menonton film yang memvariasikan biaya peluang tempat duduk berdasarkan waktu. Teater tidak dapat dengan mudah menyamakan biaya peluang dari waktu ke waktu seperti yang dapat terjadi di seluruh film.

Di Film: Ekonomi Kontrak Pameran (Filson, Switzer, dan Besocke (2004)) memberikan penjelasan berikut:

Praktisi memberikan beberapa penjelasan untuk harga tiket yang tidak fleksibel. Peserta pameran ingin menghindari biaya menu dan menghilangkan ketidakpastian konsumen tentang berapa biaya film. Peserta pameran tidak menaikkan harga hit karena mereka terlibat dalam bisnis yang berulang dengan konsumen lokal, dan potensi hilangnya itikad baik dari kenaikan harga lebih besar daripada potensi keuntungan. Mengisi harga yang berbeda untuk berbagai film di multipleks mengharuskan mempekerjakan monitor untuk memastikan bahwa konsumen melihat film yang mereka bayar. Bahkan menawarkan diskon tengah minggu dapat menyebabkan lebih banyak waktu bergeser daripada permintaan baru. Tidak semua analis atau praktisi sepakat bahwa harga tidak fleksibel adalah optimal (lihat Orbach dan Einav 2001), meskipun tampaknya tidak mungkin bahwa peluang keuntungan yang mudah dieksploitasi akan bertahan.

biaya produksi yang lebih rendah diterjemahkan menjadi biaya penjualan yang lebih rendah

Tidak seperti itu, karena Anda melihat total anggaran untuk membuat film dan semua salinannya diperlukan untuk mendistribusikan dan menunjukkannya berkali-kali . "IPhone terbaru" harganya jauh lebih mahal untuk riset, desain, dan pembuatan semua unit, daripada rumah saya. Tapi rumah saya jauh lebih mahal daripada iPhone, karena iPhone memiliki banyak pembeli yang berbagi biayanya, dan rumah saya hanya punya satu. Jadi tidak ada hubungan langsung antara total anggaran membawa produk baru ke pasar, dan harga eceran per unit produk. Semua yang lain sederajat akan ada, tetapi yang lainnya tidak sama.

Harga yang harus Anda tetapkan untuk menutup biaya tergantung pada biaya pengembangan per unit yang terjual , bukan hanya total anggaran, ditambah biaya produksi marjinal. Biaya marjinal untuk menyediakan kursi bioskop pada dasarnya sama terlepas dari apa yang ditampilkan film (dengan asumsi proyeksi dan suara yang sama). Jadi itu adalah sebagian besar dari harga tiket yang tidak hanya tidak ada hubungannya dengan anggaran pembuatan film (yang dalam hal apapun seperti yang dikatakan BKay adalah biaya hangus), tetapi bahkan tidak dimasukkan ke dalam perhitungan terlebih dahulu apakah layak membuat film dengan anggaran tertentu dan ukuran penonton tertentu yang diharapkan.

Untuk merencanakan film Anda agar dapat menutupi biaya pengembangannya, Anda memiliki dua opsi: menagih lebih banyak per penonton atau menemukan lebih banyak penonton. Film beranggaran besar secara agresif mengejar opsi yang terakhir dan karenanya (mereka berharap) tidak perlu melakukan yang pertama. Sementara itu, film dengan audiens yang diharapkan lebih kecil dibatasi, oleh kenyataan bahwa hanya ada begitu banyak yang dapat mereka bebankan per tiket, untuk anggaran yang lebih rendah.

Faktanya, karena harga tidak berbeda jauh berdasarkan film, kami dapat memperkirakan (dan dengan hati-hati karena beberapa akuntansi "pintar" yang berlangsung di sekitar film) membandingkan berapa banyak biaya pembuatan film per kursi dengan melihat pada rasio antara anggarannya dan box office-nya. Kami melihat banyak film beranggaran besar dengan rasio yang lumayan tinggi (yang karenanya, untuk menutupi biaya, sebenarnya dapat dikenakan biaya lebih sedikit per kursi daripada yang sebenarnya), dan kami melihat banyak film anggaran menengah dan rendah yang membuat kerugian dan karena itu mencapai rasio kurang dari satu (dan karena itu, untuk menutupi biaya, harus mengenakan biaya lebih banyakdaripada yang sebenarnya mereka lakukan). Saya tidak tahu ke arah mana korelasinya berakhir, jika ada, tetapi jelas bukan itu kasus bahwa dengan semua pengisian harga yang sama film-film beranggaran besar sama-sama kurang terisi dan / atau film beranggaran rendah secara seragam kelebihan pengisian . Jika itu yang terjadi maka film dengan anggaran rendah akan secara konsisten lebih menguntungkan (dengan metrik kasar ini) daripada film dengan anggaran besar, dan mereka tidak.

Di sisi permintaan, pemirsa memilih film apa yang ingin mereka tonton sebagian dengan harga dan sebagian pada nilai untuk mereka menonton film. Jawaban BKay menjelaskan secara terperinci mengapa para pembuat film atau bioskop tidak perlu berbuat terlalu banyak dengan cara memvariasikan harga. Saya harap saya telah menjelaskan mengapa mereka benar-benar dapat mencapainya tanpa ada perbedaan dalam anggaran film.

Anda bertanya dalam komentar:

dalam pasar yang jenuh, pemasok yang kompetitif dapat bersaing dengan menurunkan harga mereka. Pengurangan biaya produksi berarti mereka dapat melakukannya tanpa mengurangi margin. Apakah Anda mengatakan intuisi ini salah lebih sering daripada tidak?

Tidak "lebih sering daripada tidak", hanya "tidak dalam kasus film". Mengambil dua contoh sewenang-wenang dari film fiksi ilmiah, tidak ada titik harga, bahkan 0, di mana "Under the Skin" (anggaran 13 juta USD, dan yang membuat kerugian di box office) bisa mencapai jumlah yang sama dari gelandangan di kursi sebagai "The Force Awakens" (anggaran 200 juta, box office utara 1,5 miliar dan masih terus bertambah). Yang pertama adalah produk khusus, atau produk yang lebih rendah, atau keduanya, dan jika Anda bisa menggambar kurva permintaan dari dua film mereka akan menggambar pada permintaan yang sama sekali berbeda: ini bukan "barang yang sama". Selanjutnya, Anda tidak akan menemukan strategi di mana salah satu dari mereka mendapatkan sesuatu yang banyak dari bersaing satu sama lain pada harga. Bukannya mereka bahkan berada di bioskop pada saat yang sama, tetapi bahkan jika mereka sudah terlalu mencolok untuk menggunakan model sederhana dari pelanggan melihat keduanya dan memilih yang lebih murah, terlepas dari kenyataan bahwa pelanggan individu sering menemukan diri mereka di bioskop memilih film. Jika ada cara di mana "Under the Skin" dapat memenuhi semua permintaan "Force Awakens" itu, maka tentu saja, itu akan dengan serius memeriksanya, tetapi mereka bukan komoditas yang dapat dipertukarkan.

Pada topik yang berhubungan longgar, perhatikan bahwa bioskop dalam hal apapun berusaha untuk memenuhi banyak sensitivitas harga di antara pelanggan, dengan memberi mereka kesempatan untuk menjatuhkan tumpukan uang tunai pada makanan dan minuman. Oleh karena itu (dalam kisaran tertentu) pelanggan yang mungkin tergoda untuk menonton film yang lebih murah daripada rata-rata sebenarnya sudah di ambang pintu. Mereka hanya tidak memiliki popcorn.

Harga tiket tidak membuat banyak perbedaan ke bioskop, karena umumnya banyak kontrak dengan distributor didasarkan pada pembagian keuntungan. Film-film beranggaran tinggi umumnya membawa pulang hampir semua keuntungan pada minggu-minggu peluncuran dan berkurang dari minggu ke minggu. Film dengan anggaran rendah perpecahan lebih seimbang dan memberi teater lebih banyak keuntungan sejak diluncurkan, tetapi mereka tidak memenuhi semua kursi.

Secara umum, teater akan menghasilkan uang dengan film kotak besar hanya setelah beberapa minggu, dan memberikan keuntungan lebih dari film LB karena jumlah tiket yang terjual jauh lebih tinggi.

Beberapa teater mendapatkan lebih banyak uang dari penjualan makanan ringan daripada film.