Mengapa Barnes dan Noble tidak menurunkan harga saja?

Untuk ulang tahunku, aku ingin buku masak. Jadi saya pergi ke Barnes dan Noble dan memilihnya: $ 40.

Sebelum saya mendapatkan register, saya memeriksanya di Amazon: $ 20.

Saya mulai mencocokkan harga setiap buku masak yang saya minati dan secara kolektif, saya bisa menghemat 60% di Amazon.

Jadi mengapa B&N tidak hanya menurunkan harga mereka?

Bukankah masuk akal untuk menjual 10 produk masing-masing 0,50 sen daripada tidak menjual 10 produk seharga 1,00 dolar?

Bukankah itu bagaimana orang yang memiliki semua toko Dolar Keluarga itu dapat melakukan bank? Dia menghasilkan uang receh sepeser pun untuk setiap produk yang dia jual tetapi menjual banyak produk yang sekarang dia beli?

USNews menyatakan dalam sebuah artikel bahwa B&N sendiri menyatakan bahwa harga mereka sangat tinggi karena mereka ingin memberikan penghasilan bagi penulis mereka dan mencegah Amazon menjadi monopoli. Maafkan bahasa Prancis saya, Tapi itu terdengar seperti bologna!

Selain itu, mereka tidak cocok dengan harga. Bahkan dengan situs web online mereka sendiri.

Apakah B&N perlahan menggigit pergelangan tangannya sendiri? Apakah para CEO yang keras kepala ini tidak ingin menghadapi kenyataan?

Atau adakah strategi ekonomi di sini? Seperti mereka sedang menunggu sesuatu?

Pepatah Kling: Diskriminasi Harga Menjelaskan Segalanya

Siapa saja orang yang membeli di Lumbung dan Nobel? Lebih sedikit pembeli yang elastis harga, seperti mereka yang membeli hadiah, mereka yang kurang nyaman membeli secara online, mereka yang menghargai rekomendasi dan bantuan toko, dan mereka yang menyukai pengalaman di dalam toko. Barnes dan Nobel ingin memaksimalkan laba, bukan memaksimalkan pendapatan. Menjual kepada pembeli yang lebih sensitif terhadap harga seperti Anda juga menurunkan harga untuk pembeli yang kurang sensitif terhadap harga. Katakanlah buku masak biaya Barnes dan Nobel $ 15 untuk membeli. Jika mereka menetapkan harga $ 20, mereka menghasilkan $ 10 dari keuntungan menjual satu salinan kepada Anda dan satu salinan untuk harga pembeli tidak elastis. Jika mereka menetapkan harga $ 40, mereka menghasilkan $25 dalam laba menjual hanya satu salinan ke harga pembeli tidak elastis.

Ringkasnya: Barnes dan Nobel menargetkan pembeli yang mau membayar harga tinggi dan menurunkan harga berarti membuat lebih sedikit per unit yang terjual sehingga mereka tidak dapat membuat untung yang hilang pada jumlah yang lebih tinggi

Jawaban di atas mengasumsikan setiap pembeli mendapatkan harga yang sama untuk produk yang diberikan. Amazon tidak berfungsi seperti itu. Anda memeriksa harga dari waktu ke waktu, dan Amazon tidak stabil. Sulit melakukannya di toko. Amazon juga tahu kapan saya kembali untuk membeli dan banyak produk memiliki harga yang lebih tinggi ketika saya kembali. Jika saya tidak membeli dengan harga yang lebih tinggi, itu secara ajaib turun seminggu kemudian. Dan saya mendapatkan email yang mengingatkan saya akan potongan harga (kembali ke harga penawaran asli).

Toko fisik tidak dapat melakukan penetapan harga pasar yang dinamis seperti itu.

Pertama, ini tentang diskriminasi harga, bisa berarti banyak hal, misalnya konsumen tidak membandingkan harga, kenyamanan, merek, kemampuan logistik, dll. Pemasaran tambahan adalah untuk mempromosikan persepsi diskriminasi harga. Bergantung pada kontrak, penulis dapat atau tidak dapat memperoleh royalti tambahan dari buku-buku tambahan yang terjual.

Kedua, model bisnis Amazon lebih dari sekadar menjual barang. Misalnya, ia juga mengumpulkan dan menjual data logistik, memotong kesepakatan pada biaya pengiriman, mengatur ulang penawaran pasokan, dll, dengan membaca sekilas data dalam jumlah besar dan menerapkan strategi yang benar, mereka masih dapat menghasilkan keuntungan daripada melakukan penjualan "perbedaan harga" konvensional.

Menurut Authors Guild, Amazon "secara rutin mengambil kerugian" pada penjualan buku untuk memastikan dominasi pasar. https://www.authorsguild.org/industry-advocacy/amazons-taking-another-bite-publishing-pie . Ini dan jawaban lainnya mungkin ada kaitannya dengan perbedaan harga Amazon vs Barnes dan Noble.