Dampak sistem lelang yang memungkinkan 'sniping'

Saya agak bingung bahwa eBay memiliki pelelangan yang memiliki waktu berakhir yang tetap, sehingga pemenang sering kali ditentukan oleh siapa yang dapat 'menembak' lelang, dengan memasukkan penawaran pemenang pada mikrodetik terakhir yang mungkin.

Seringkali perangkat lunak khusus digunakan untuk mencapai ini.

Sistem alternatif, seperti yang digunakan oleh situs lelang Trade Me Selandia Baru , adalah bahwa lelang diperpanjang secara otomatis dalam dua menit, jika tawaran diajukan dalam dua menit terakhir dari lelang.

Apa artinya ini dalam praktiknya (dari apa yang saya lihat dalam lelang yang saya ikuti) adalah bahwa lelang mungkin diperpanjang 10-30 menit karena tawaran 'menit terakhir' antara dua atau lebih penawar.

Sekarang, perlu dicatat bahwa dinamika perluasan otomatis tidak sepenuhnya meniadakan dinamika sniping. Misalnya, jika Bob melihat bahwa Alice telah mengajukan penawaran untuk suatu barang seharga $ 1000, yang akan ditutup dalam dua hari, dan Bob bersedia mengeluarkan $ 2000 untuk barang itu, masih masuk akal bagi Bob untuk menunda penawaran pada pelelangan sampai waktu penutupan. Alice mungkin tidak memperhatikan \ ada di komputernya (meskipun perdagangan saya memungkinkan tawaran otomatis) pada waktu penutupan, dan dengan menawar pada menit terakhir, dia mengurangi jendela di mana dia dapat mengalahkannya.

Sistem perpanjangan otomatis ini sepertinya mengevaluasi nilai pasar dengan lebih tulus daripada sistem sniping.

Ebay tentu menyadari dinamika ini, dan itu harus menjadi keputusan sadar untuk menjaga sistem yang diizinkan sniping.

Hipotesis saya adalah bahwa sistem yang memungkinkan sniping mendorong harga jual yang lebih tinggi, karena bidder secara pre-emptive meningkatkan penawaran mereka agar tetap berada di luar jangkauan keinginan-to-bid sniper.

Pertama, itu benar untuk mengatakan bahwa aturan akhir yang keras di ebay tampaknya berada di belakang sniping. Berikut adalah gambar dari kertas AER Roth & Ockenfels ' :

Di eBay (waktu berakhir yang tetap) penawaran tiba jauh lebih lambat daripada pada platform lelang Amazon yang sekarang sudah tidak berlaku (yang menggunakan waktu akhir yang dapat diperpanjang).

Satu penjelasan (lihat di sini dan di sini ) untuk ini adalah bahwa orang ingin menyembunyikan informasi pribadi mereka. Jika Anda berpikir bahwa Anda menemukan 'permata tersembunyi' maka hal terakhir yang ingin Anda lakukan adalah mulai menawar dan biarkan orang lain tahu bahwa itu berharga! Perhatikan, dari gambar, sniping tampaknya lebih akut dalam pelelangan barang antik, di mana informasi pribadi cenderung lebih penting.

Penjelasan utama lainnya adalah bahwa beberapa penawar tidak mengerti bahwa mereka dapat menggunakan sistem proxy otomatis untuk menangani penawaran, dan 'secara naif' duduk meningkatkan penawaran mereka secara manual. Sniping kemudian merupakan cara untuk mengambil keuntungan dari kecepatan reaksi penawar yang buruk. Eksperimen oleh Ely & Hossain yang muncul di AEJ Micro membuktikan bahwa sniping memang memberi Anda keuntungan atas penawar naif tersebut. Makalah Sains pemasaran oleh Zeithammer dan Adams ini juga memberikan bukti bahwa penawaran inkremental manual adalah hal yang umum dan karena itu salah untuk menganggap eBay sebagai implementasi sederhana dari lelang harga kedua.

Jadi, dua perspektif tentang apa yang terjadi di sini: penyembunyian informasi pribadi dan eksploitasi penawar naif. Keduanya memiliki satu kesamaan: mereka menyiratkan bahwa Sniping mengarah pada harga yang lebih rendah, bukan lebih tinggi.

Jadi mengapa eBay tetap menggunakan mekanisme seperti itu? Hanya mereka yang tahu. Tapi inilah yang saya curigai:

eBay adalah pasar dua sisi. Itu harus menarik penjual dan pembeli. Biasanya, penetapan harga yang optimal di pasar dua sisi melibatkan mensubsidi satu sisi pasar untuk membawanya ke platform sebelum memerah sisi lain. Tetapi pembeli sudah membayar $ 0 ke eBay; bagaimana jika diperlukan subsidi yang lebih besar? Salah satu cara untuk secara implisit mensubsidi pembeli dan menarik mereka ke platform adalah memilih mekanisme yang menghasilkan harga jual yang lebih rendah. Pada akhirnya, jika hasilnya memang untuk menarik lebih banyak penawar, ini mungkin tidak terlalu buruk untuk eBay. Bulow dan Klemperer telah menunjukkan bahwa menambahkan penawar ke pelelangan hampir selalu lebih menguntungkan bagi penjual daripada mendesain ulang pelelangan tetapi mempertahankan jumlah penawar yang sama.

Jika penilaian bidder tergantung pada informasi yang diungkapkan oleh tawaran lain (khususnya meningkat dalam jumlah dan levelnya), maka kami akan mengharapkan tawaran terlalu rendah karena bidder harus menginternalisasi efek penawaran mereka pada orang lain dan menguranginya sebagai tanggapan. Mengizinkan sniping memperbaiki masalah ini karena tawaran detik terakhir tidak memberi orang lain peluang untuk mendapat untung dari informasi baru.

Bukti yang menunjukkan pengaruh fitur unik lelang online ini terhadap harga yang bersedia dibayar oleh konsumen menunjukkan bahwa harga pemenang akhir berhubungan positif dengan jumlah total penawaran dan total jumlah peserta lelang (Ariely & Simonson, 2003). Juga telah ditunjukkan bahwa bidder memberi terlalu banyak nilai pada informasi yang dikumpulkan dalam lelang tertentu di mana mereka berpartisipasi, dan dengan demikian terlalu dipengaruhi oleh harga cadangan lelang itu (Häubl & Popkowski-Leszczyc, 2001).

...

Satu penjelasan untuk sniping adalah bahwa bidder mungkin menunda penawaran hingga detik terakhir untuk secara strategis menahan informasi hingga menit terakhir lelang, untuk menghindari perang harga yang dipicu oleh kompetisi (Bajari & Hortacsu, 2003; Häubl & Popkowski-Leszczyc, 2004). Penjelasan mengenai sniping ini menekankan sensitivitas bidder online terhadap bidder lainnya, serta sifat kompetitif lelang online.

DEMAM LELANG: PENGARUH PELUANG DAN KUASI-ENDOWMENT TERHADAP PENILAIAN PRODUK

Saya percaya (dan eBay sepertinya setuju dengan saya ) sistem ini dirancang untuk mendorong penawaran proxy. Penawaran proxy adalah strategi terbaik untuk eBay.

Penawaran proxy

Penawaran proxy adalah sistem yang sangat sederhana: Anda memberi tahu tier (proxy) harga maksimum yang siap Anda bayar untuk suatu barang dan mengirimnya ke pelelangan. Semoga dia akan mendapatkan barang kurang dari harga. Setiap kali lelang berhenti pada harga yang lebih rendah dari tawaran maksimum Anda, proksi Anda akan menaikkan harga sebesar $ 5 (atau jumlah sewenang-wenang lainnya).

Mengapa eBay menyukainya

$M$$M$$M$$M$

Mengapa sniping mendorong proxy

Penawaran waktu tetap memungkinkan penembak jitu untuk mengalahkan orang dengan penawaran lebih rendah dari penawaran maksimum mereka. Sebagai akibatnya, itu membuat tawaran apa pun selain harga maksimum yang siap Anda bayar untuk tawaran berisiko: item tersebut mungkin harganya lebih rendah dari maks Anda, kepada orang lain daripada Anda. Orang tidak suka ini, dan karena itu lebih mungkin untuk menawar lebih tinggi.