Saya kira sebagai pembeli banyak yang telah menerima "panggilan untuk harga" diskriminasi harga atau salah satu sinonim yang terdengar kurang menyenangkan. Sekarang secara umum diketahui bahwa Rata-rata Joe benci bernegosiasi setidaknya untuk mobil ... Jadi, bagaimana Anda memutuskan sebagai penjual apakah akan menjual sesuatu dengan harga-panggilan-atau Cara Costco yaitu dengan harga tetap / daftar?
Saya kira ada semacam riset pasar yang memperhitungkan keengganan psikologis [untuk negosiasi yang berlarut-larut] dari para calon pembeli, tetapi saya tidak tahu banyak tentang itu. Apakah ada penelitian tentang topik ini, yaitu hal-hal apa saja yang perlu dipertimbangkan dalam memutuskan daftar harga vs "panggilan untuk harga"? Dan apakah ada validasi empiris untuk skema keputusan seperti itu jika ada?
Ya, teori ekonomi tradisional hanya mengatakan "Jika Anda dapat mendiskriminasi, menguntungkan untuk melakukannya" . Tapi itu tampaknya mengabaikan aspek ekonomi perilaku.