Bagaimana saya bisa masuk ke pasar pendidikan? [Tutup]

Saya percaya bahwa proyek game saya saat ini sangat cocok untuk game edukasi; sangat cocok, pada kenyataannya, bahwa saya tahu beberapa sekolah yang berbeda (satu perguruan tinggi komunitas dan setidaknya satu atau dua sekolah tinggi) yang telah menggunakan versi itu pada suatu waktu atau yang lain. Dan itu tanpa pemasaran seperti itu di pihak saya.

Saya ingin memperluas bagian basis pengguna potensial ini. Tetapi saya sama sekali tidak memiliki pengalaman dalam berurusan dengan administrasi sekolah. Bagaimana saya bisa masuk ke pasar ini cukup untuk diperhatikan?

Dan di samping catatan, dapatkah memasarkan game sebagai pendidikan membunuh pasar gamer?

Meskipun bertanggal (2006), ini sepertinya merupakan bacaan yang bagus: http://genyes.com/programs/supplemental/edgames

Sekolah murah : Sekolahnya murah. Mengapa mereka menginginkan game X Anda ketika mereka dapat menemukan sesuatu yang serupa secara gratis di internet?

Dan jika Anda ingin memasukkan game Anda ke pasar non-sekolah, perhatikan betapa sedikit game konsol yang memiliki game edukasi. Anda lebih cenderung melihatnya di perangkat genggam atau seluler. Anda mungkin ingin mempertimbangkan pasar iPhone atau Android.

Ini akan menjadi keuntungan jika Anda bisa mendapatkan dengan sekolah bahwa Anda tahu siapa yang menggunakan produk Anda dan meminta mereka untuk menulis rekomendasi tentang hal itu. Gunakan itu ketika Anda keluar pitching ke sekolah lain. Jika Anda dapat menemukan angka / hasil yang sulit, itu akan sangat membantu.

Anda harus mengubah diri Anda menjadi wiraniaga dari pintu ke pintu. Ini akan menjadi pekerjaan berat dan meyakinkan tentang mengapa mereka harus menggunakan produk Anda. Hubungi sekolah dan tanyakan apakah Anda bisa mendapatkan momen dekan, asisten dekan, prinsip, dll waktu untuk membicarakan produk yang sangat berguna yang Anda rasa akan menjadi alat pembelajaran yang sangat penting. Jika Anda tidak bisa mendapatkannya, maka orang lain yang mewakili sekolah.

Nilai tambah di bagian depan universitas adalah bahwa Anda dapat mendekati perguruan tinggi yang terpisah di dalam universitas dan mengarahkannya kepada staf mereka, yang mungkin merupakan apa yang ingin Anda lakukan untuk proyek permainan. Anda pikir Anda dapat mendekati satu Universitas dan memiliki 6 atau lebih pertemuan / klien potensial. Tidak buruk.

Saya pernah berada di jalan ini sebelumnya tetapi teman saya menjual aplikasi vs. produk game. Game akan menjadi penjualan yang sulit kecuali Anda benar-benar dapat menunjukkan apa yang dapat dilakukannya. Saya mungkin memasarkannya di bawah kata kunci yang berbeda, bukannya murni 'Game.' Simulasi? Proyek Game Serius?

Bagaimana kalau menghadiri konferensi seperti ini dari American Association of School Administrators pada bulan Februari? Seperti yang disebutkan David , dapatkan referensi jika mungkin dan kemudian mendirikan stan dan menjualnya.

Beberapa jawaban bagus di sini. Yang bisa saya tambahkan adalah bahwa jika Anda secara khusus memasarkan game Anda sebagai "pendidikan" maka ya, saya pikir Anda cukup banyak membunuh pasar non-edu. Ini bukan salah Anda dan ada hubungannya dengan fakta bahwa "edutainment" biasanya dilakukan dengan sangat keliru sehingga gamer terbiasa dengan gim yang menyenangkan atau mendidik tetapi tidak pernah keduanya sekaligus.

Yang sebaliknya tidak benar. Saya kenal beberapa pendidik yang secara rutin menggunakan game hiburan (mereka menyebutnya "COTS game" - Commercial Off-The-Shelf) di kelas mereka ketika mereka melihat konten pendidikan terkubur di sana. Jadi, jika Anda ingin menjangkau kedua pasar, pertimbangkan untuk menjualnya berdasarkan nilai hiburannya terlebih dahulu, dan kemudian menjangkau para pendidik dan sekolah di konferensi.

Hal lain yang perlu dipertimbangkan, jika permainan Anda ditujukan untuk K-12, adalah bahwa ada standar negara untuk mata pelajaran yang pasti yang harus dicakup di setiap kelas, jadi Anda harus bekerja dengan beberapa pendidik lokal untuk memastikan permainan Anda sesuai dengan standar. . Ya, ini berarti membuat permainan K-12 itu sulit, karena standarnya bervariasi dari satu negara ke negara lain, dan itu adalah sesuatu yang harus Anda tangani.

Apakah itu versi Anda sebelumnya? Jika demikian, dapatkah Anda membangun agenda pemasaran berdasarkan itu? (Gunakan case, testimonial, dan yang tidak)

Jika tidak, maka langkah pertama yang saya sarankan lakukan adalah:

Temukan sekolah berukuran layak, dan tawarkan kepada mereka secara gratis. Seperti yang dikatakan Bryan sebelum saya, sekolah itu murah. Administrasi sudah memiliki cukup banyak masalah tanpa bertanya-tanya mengapa mereka harus membeli produk Anda. Dengan menghapus itu, mereka akan sedikit lebih hangat ke nada.

Anda tentu saja masih harus melakukan pitch ^{: 1} . Tetapi di dalamnya, Anda mungkin ingin membuat pengaturan di mana Anda dapat mengumpulkan data yang relevan untuk nada masa depan dan apa yang tidak. Dampak pada Pendidikan Siswa secara keseluruhan ^{: 2} , kesaksian siswa / guru.

Mengapa?

Sekolah nampaknya sangat menerima apa yang dilakukan sekolah lain, siswa sangat sosial dan selalu ada pembicaraan tentang apa yang dimiliki orang lain. Saya perhatikan bahwa di antara banyak perguruan tinggi intranet dibagikan (solusi email yang sama, tagihan yang sama, kursus online yang sama). Atau bahkan menggunakan contoh yang lebih besar dan jauh lebih rusak , lihat seberapa cepat Facebook lepas landas di kalangan mahasiswa.

Setelah kaki Anda di pintu, Anda dapat merujuk kembali ke bagaimana hal ini membantu sekolah ini (karena jika ada sesuatu yang bermanfaat dan MEREKA memilikinya, KAMI juga menginginkannya.

Adapun sidenote Anda. IMO:

Mungkin mengusir beberapa gamer 'inti' ( Kelompok yang umumnya menganggap diri mereka sebagai mayoritas gamer. ) Tetapi melihat keberhasilan gim kasual. Angka-angka tampaknya mengatakan bahwa sebagian besar pasar adalah usia yang lebih muda / lebih tua. Atau mereka satu-satunya orang yang mengeluarkan uang: p

Pertimbangkan untuk menghubungi penerbit.

Pengungkapan Lengkap: Saya bekerja di suatu tempat bernama Attainment Company. Kami berspesialisasi dalam produk Pendidikan Khusus. Kami menjual produk perangkat lunak dan fisik (buku, permainan, dll.), Kami mendistribusikan katalog secara semi-sering (di seluruh dunia) dan juga melakukan beberapa penjualan web. Banyak perangkat lunak kami dilakukan di rumah, tetapi kami juga menjual beberapa aplikasi dari perusahaan lain. Saya tidak tahu 100% bagaimana cara kerjanya karena saya sama sekali tidak terlibat dengan katalog dan semua itu (Software Engingeer), tetapi saya membayangkan bahwa ada perusahaan serupa untuk pasar pendidikan umum. Meskipun jika Anda merasa produk Anda akan berlaku untuk pendidikan khusus, saya dapat melihat apakah saya dapat menemukan seseorang untuk dihubungi.