Terkait: Tanggung jawab siapa adalah memberikan anggaran untuk pekerjaan: Freelancer atau Klien dari freelance.stackexchange.com
Saya tidak pernah meminta anggaran . Saya memiliki harga. Saya memberi harga sesuai dengan harga saya. Kemudian klien dapat menyebutkan anggaran mereka jika mereka mau.
Bagi saya "Apa anggaran Anda" hanya memiliki beberapa hasil:
Klien berbohong tentang anggaran untuk membuat Anda mendapatkan harga yang lebih rendah dari yang biasanya. Dengan asumsi mungkin ada kelebihan penggunaan atau menggunakan margin tambahan untuk bernegosiasi.
Memberi pekerja yang tidak etis kesempatan untuk memberi harga lebih dari yang seharusnya jika mereka tidak mengetahui anggaran.
Tak satu pun dari ini harus menjadi faktor yang berkontribusi terhadap harga Anda. Karena itu, ada sedikit kebutuhan untuk mengetahui anggaran klien sebelum memberikan penawaran / penawaran. Anda harus mengetahui tarif Anda, mengumpulkan pemahaman tentang apa yang dibutuhkan klien, lalu menentukan harga berdasarkan tarif Anda. Hanya setelah itu anggaran dapat menjadi masalah jika klien menunjukkan anggaran mereka lebih rendah dari harga Anda. Mereka, jelas tidak akan menyebutkan apakah anggaran mereka lebih tinggi.
Saya tidak pernah membeli apa pun memulai pembelian dengan memaparkan apa yang telah saya belanjakan belanja. Itu hampir selalu menghasilkan kenaikan harga yang tidak perlu. Banyak, banyak klien dalam pengalaman saya merasakan seperti ini.
Meminta anggaran benar-benar hanya berlaku jika Anda membeli barang prefabrikasi dengan kisaran harga. Industri jasa pada umumnya jarang berurusan dengan barang-barang prefabrikasi selain dari mungkin "bagian".
Perhatikan bahwa sementara saya tidak secara langsung meminta "anggaran", saya mengajukan pertanyaan-pertanyaan runcing untuk menentukan kisaran pengeluaran umum yang sedang dipertimbangkan klien. Saya tidak ingin menaruh banyak waktu dan upaya untuk membuat penawaran hanya untuk mengetahui klien menginginkan proyek dilakukan dengan $ 50.
Jadi, selama percakapan saya akan membuat komentar seperti "Saya harus melakukan lebih banyak riset, tetapi umumnya proyek seperti ini menjalankan $ xxxxx hingga $ xxxxx. Apakah itu oke?" Atau "Ini akan menghasilkan beberapa ribu dolar." kemudian hanya mengukur responsnya.
Saya mendapat banyak pekerjaan karena saya tidak "meminta anggaran". Saya menghargai waktu dan pekerjaan saya, bukan berdasarkan apa yang harus dihabiskan klien. Bisakah saya menghasilkan uang tambahan dengan meminta anggaran kemudian menargetkan angka itu dengan kutipan saya? Mungkin. Apakah itu sepadan dengan sakit kepala saya? Tidak. Saya menggunakan harga berbasis nilai dan saya merasa harga saya memposisikan saya di pasar yang saya inginkan. Upaya apa pun untuk "mengejar anggaran" hanya berarti saya mungkin tidak yakin dengan harga saya atau saya ingin mengambil keuntungan dari klien yang bersedia menghabiskan lebih banyak daripada yang biasanya saya kenakan.
Menurut pendapat saya, tidak ada biaya yang tidak ditentukan dalam desain. Tidak ada Ini tidak seperti renovasi dapur di mana Anda harus tahu anggaran untuk membeli bahan. Tidak ada faktor seperti itu dalam desain. Semua desainer mengetahui biaya sebelum mendiskusikan suatu proyek. Satu-satunya variabel adalah waktu yang dibutuhkan dan lisensi pihak ketiga. Semua itu dapat ditentukan dengan mendiskusikan ruang lingkup proyek apa pun dengan klien mana pun.
Singkatnya, untuk pekerjaan desain, satu-satunya variabel adalah waktu dan usaha saya. Bukan biaya material. Tanpa biaya material, saya tidak melihat alasan yang relevan untuk meminta anggaran. Layanan industri umumnya tidak berorientasi anggaran di seluruh. Itu adalah mitos bahwa desain (layanan) seharusnya. Hanya industri produk yang perlu mengetahui anggaran untuk menentukan bahan yang perlu dibeli. Tidak ada "bahan" dalam proyek desain 99% dari waktu. Dan setiap bahan standar harus dibangun ke dalam harga sebagai biaya overhead, bukan per anggaran klien.
Berdasarkan komentar panjang di bawah ini. . . biarkan aku memenuhi syarat beberapa hal .....
- Saya tidak mendapatkan klien melalui telepon dingin.
- Saya tidak mendapatkan klien melalui iklan Craigslist atau yang serupa.
- 99,9% dari klien saya datang kepada saya dari mulut ke mulut dan karenanya sudah "pra-kualifikasi" sebagai klien yang memiliki reputasi baik. Saya tidak benar-benar berurusan dengan banyak klien "looky-loo" atau klien tidak berpendidikan yang perlu diyakinkan bahwa desain adalah pengeluaran bisnis yang penting.
- Saya tidak menganggap klien saya punya sedikit atau tidak ada uang, malah justru sebaliknya. Asumsi saya adalah bahwa siapa pun yang menghubungi saya siap membayar tarif saya. Saya selalu terbuka untuk percakapan penetapan harga, tetapi saya tidak mulai dari pola pikir inferior "errr. Bisakah Anda membayar saya sebanyak ini?"
- Saya tidak pernah meminta maaf atas tarif saya. Mereka telah ditetapkan dan terbukti selama beberapa tahun sebagai harga yang valid untuk pasar khusus saya.
- Saya sama nyamannya menyampaikan pada klien yang tidak mau membayar tarif saya karena saya mengambil klien yang akan membayar tarif saya.
- Saya sudah melakukan ini selama beberapa waktu. Saya tidak hanya memulai atau mencoba membangun basis klien. Saya memiliki pengalaman yang luas dalam apa yang saya lakukan sehingga klien yang ingin "hanya melempar sesuatu dengan murah" bukanlah jenis klien yang saya dekati. Jangan salah paham, saya melakukan hal-hal murah cepat sepanjang waktu, tetapi untuk klien yang sudah mapan. Bukan klien baru.
- Saya memiliki harga minimum. Saya membagikan ini selama percakapan awal. Klien: "Berapa banyak untuk membuat XXXXX." Saya: "Minimum saya untuk proyek XXXX adalah $ xxx tetapi saya tidak dapat benar-benar memberikan harga yang solid tanpa sepenuhnya memahami apa yang Anda butuhkan." Atau saya: "Proyek XXX berkisar dari $ XXX hingga $ XXXXX tergantung pada apa yang diinginkan."
Semua faktor ini mengarah pada jawaban (dan komentar selanjutnya) di atas.