Berapa harga yang harus saya bebankan untuk layanan desain?


44

Saya berharap akan menemukan beberapa orang di industri yang dapat membantu saya memutuskan berapa harga terbaik untuk kartu desain (dalam hal ini).

Berapa harga standar untuk desainer profesional?

Dari sudut pandang tegas? Dari seorang freelancer?

Saya tidak ingin memberi harga yang terlalu tinggi kepada klien, tetapi saya tidak ingin merusak industri dengan menjual layanan saya.


2
Apakah Anda mempertimbangkan untuk menyertakan pencetakan, pengiriman, dll dalam harga Anda?
e100

2
Anda tidak akan merusak industrinya. Anda akan menghilang jauh sebelum itu terjadi.
Stan

6
@Stan apakah itu ancaman? O_O Sudah lama sejak OP masuk, sebenarnya ... Uh oh
JohnB

1
@ JohnB saya maksudkan sebagai;). Ketika saya memikirkannya, saya bersaing dengan siswa berbakat dan amatir sepanjang waktu. Pengeluaran mereka adalah sebagian kecil dari biaya saya, tetapi, sebagian besar, mereka tidak akan bertahan lama seiring meningkatnya pengeluaran mereka dan tantangan penjualan ikan Anda meningkat. Juga, setiap orang harus memulai suatu tempat. Biasanya, itu tidak di atas tumpukan untuk dolar atas - lama.
Stan

1
Akan sangat membantu jika Anda memilih jawaban yang benar @Callenar. Dengan begitu pertanyaan ini dapat digunakan untuk mengarahkan pertanyaan duplikat di sini. Tanpa jawaban yang benar dipilih, itu tidak dapat diarahkan ke. Selain itu, DA01 layak mendapat tanda jawaban.
Scott

Jawaban:


59

Saya berasumsi Anda bertanya berapa biaya yang harus Anda bayar untuk merancang kartu nama. Jawabannya adalah:

your hourly rate * the number of hours it takes you to complete the job

Kuncinya adalah untuk mengetahui tarif per jam Anda. Itu adalah:

annual revenue $ / # BILLABLE hours you work per year

Pendapatan tahunan Anda adalah semua uang yang Anda butuhkan untuk menutup semua pengeluaran dan memberi Anda keuntungan untuk gaji Anda.

annual revenue $ = 
desired salary + insurance + equipment + software + office supplies + etc

Jam yang dapat ditagih Anda adalah jam yang sebenarnya Anda dapat menagih klien untuk melakukan pekerjaan. Ini TIDAK akan menjadi 40 minggu.

annual billable hours = 
(40 - non billable hours) * (52 - (vacation + sick days))

Jam yang tidak dapat ditagih adalah semua waktu yang Anda habiskan untuk menjalankan bisnis daripada benar-benar melakukan pekerjaan klien. Perusahaan-perusahaan kelas atas berharap mendapatkan 75-90% jam yang dapat ditagih dari staf mereka yang dapat ditagih. Sendiri, perkirakan mendekati 50%, karena dibutuhkan banyak jam untuk mempertahankan bisnis (akuntansi, penagihan, pemasaran, perjalanan, dukungan teknis, pelatihan).


Terima kasih, saya sebenarnya berpikir untuk memiliki harga standar per proyek. seperti $ 300 untuk perorangan, $ 600 untuk perusahaan, $ 800 untuk desain premium dan sebagainya. Harga akhir akan diseimbangkan dengan jumlah perkiraan jam tentunya. Tapi itu akan digunakan sebagai titik awal.
CBallenar

5
Tentu ... formulanya masih sama. Cari tahu tarif per jam Anda * waktu rata-rata untuk proyek = harga proyek 'standar'.
DA01

12
+1 Ini adalah formula yang bagus, dan satu-satunya resep yang realistis. Anda perlu mengetahui tarif per jam yang dapat Anda gunakan untuk hidup. Anda akan terkejut betapa Anda harus membebankan biaya hanya untuk menghasilkan $ 0 (yaitu untuk menutup semua biaya)! ... Lipat gandakan tarif per jam dengan perkiraan jumlah jam kerja yang Anda butuhkan - yang akan memberi Anda harga yang harus Anda bebankan agar dapat bertahan hidup. Anda masih dapat melihat-lihat apa yang ditagih orang lain, tetapi dengan cara ini, Anda akan memiliki sesuatu untuk dibandingkan
Pekka mendukung GoFundMonica

@CBallenar Pertimbangkan juga "tarif" per jam yang berbeda seperti yang Anda sarankan untuk berbagai jenis klien.
Stan

Perencanaan keuangan yang dalam .. sangat dalam sehingga saya bisa melihat Adele bergulir.
Deepak Kamat

5

Jika Anda mencari beberapa jawaban untuk penetapan harga, saya membaca sebuah artikel yang sangat bagus berjudul: " The Dark Art of Pricing " oleh Jessica Hische jika Anda belum melihatnya, lihat itu membantu saya.

Beberapa poin:

  • Harga setiap jam menghukum efisiensi.

    Penetapan harga per jam tampaknya jauh lebih mudah daripada penetapan tarif flat, tetapi karena Anda harus memberi klien harga rata-rata kasar penuh (jumlah jam yang Anda rencanakan untuk kerja x tarif per jam), Anda dapat berakhir di tempat yang sangat sulit jika Anda tidak Saya tidak tahu pasti berapa lama Anda melakukan sesuatu. Anda mendekati titik tengah dalam proyek dan sudah melebihi total jam yang Anda komitmen secara kontrak. Apa artinya ini?

  • Perizinan dan Manajemen Hak

    Kebanyakan desainer memperhitungkan jam mereka akan dimasukkan ke dalam proyek ketika datang dengan harga, tetapi para profesional berpengalaman menggunakannya sebagai bagian dari cara mereka mengutip suatu proyek, dan bukan sebagai satu-satunya faktor penentu. Setelah Anda merasa nyaman dengan tarif per jam Anda dan agak dapat secara akurat memprediksi berapa lama Anda akan melakukan sesuatu, ada beberapa hal lain yang perlu dipertimbangkan yang akan meningkatkan harga Anda dan mengubah hobi desain Anda menjadi karier berkelanjutan yang sebenarnya.

  • Korespondensi

    Mereka tidak memberi saya banyak hal untuk dilanjutkan di sini selain dari pekerjaan aktual yang saya buat. Kedengarannya seperti pekerjaan yang keren, tapi saya perlu melakukan investigasi sebelum memberikan penawaran yang tepat. Kesalahan desainer muda terbesar di sini adalah mengutip biaya tetap tanpa mengetahui hak penggunaan apa yang mereka inginkan.

  • Apa Yang Kita Ketahui

  • Harga untuk Presentasi

  • Contoh Skenario Penggunaan

  • Bagaimana Anda tahu jika Anda memberi harga yang benar?

  • Mengapa tidak ada yang pernah berbicara tentang harga?

  • Efek Domino Harga


6
Jawaban ini dapat ditingkatkan dengan menarik beberapa poin / kutipan utama dari artikel yang terhubung.
DA01

4
  • Seberapa baik Anda dibandingkan dengan pesaing Anda? Terutama kompetisi lokal.

  • Apakah ada banyak kompetisi di daerah Anda?

  • Seperti apa perekonomian lokal?

  • Apakah ada banyak bisnis kecil?

  • Apakah bisnis tampaknya sangat peduli dengan branding, atau hampir seluruhnya dari mulut ke mulut?

  • Berapa banyak waktu yang Anda habiskan untuk proyek tertentu?

Harga mungkin merupakan salah satu hal tersulit untuk diketahui di bidang ini. Tidak ada jawaban yang sempurna, hanya perbedaan pendapat.

Yang mengatakan, ukuran yang layak saya akan lakukan adalah setidaknya 1,5 - 2x apa yang Anda bersedia bekerja per jam di pekerjaan per jam. Anda akan menghabiskan lebih banyak waktu untuk mencari klien baru, bernegosiasi, memberi pengarahan, dan memberi informasi kepada klien daripada melakukan pekerjaan pada jam kerja.


3

Selain cara-cara matematis untuk menentukan harga yang ditunjukkan di atas, bagian paling bijaksana yang pernah saya dengar mengenai hal ini adalah "Jangan kirimkan tarif kecuali Anda malu karenanya"


6
Kutipan yang sangat ambigu. Malu karena terlalu rendah, atau malu karena terlalu tinggi?
Scott

5
Saya pikir itu tersirat bahwa apa pun yang Anda tawarkan terlalu baik untuk Anda - dalam hal ini, tawaran yang menurut Anda sedikit terlalu tinggi
user22723

3

Jika Anda mengenakan tarif tetap berdasarkan proyek, seperti yang Anda sebutkan sebelumnya, pastikan Anda memberikan deskripsi yang jelas tentang apa yang dicakup. Beberapa klien, karena saya yakin Anda tahu akan meminta banyak revisi sementara yang lain dengan senang hati akan menerima apa yang Anda desain untuk mereka di babak pertama.

Jadi, menetapkan ekspektasi yang jelas di sekitar 'harga tetap' Anda akan membantu menghindari percakapan canggung nanti tentang bagaimana mereka harus membayar Anda untuk lembur ketika Anda tidak pernah benar-benar menetapkan jam untuk memulai.

Coba diskusikan:

  • Batas waktu kapan Anda akan menerima salinan atau apa pun yang Anda butuhkan dari klien dan kapan mereka akan menerima konsep atau desain akhir
  • Berapa banyak revisi yang termasuk dalam harga Anda
  • File apa yang akan mereka terima di akhir ketika Anda selesai.

2

Saya mendorong Anda untuk mengunjungi Institut Seni Grafis Amerika, AIGA.org, untuk model penetapan harga, pedoman, strategi kompetitif, dan psikologi (nilai estetika dalam dolar). Cari "harga" dari beranda mereka.

Dukung mereka.

Sebagai tambahan: Permintaan untuk "desain kartu nama" sebenarnya adalah seruan untuk program identitas merek. Membangun identitas merek untuk klien Anda terlebih dahulu menjadikan semua persyaratan alat tulis untuk perusahaan sebagai cakewalk. Bekerja pada program dan segala sesuatu yang lain akan mulai masuk ke tempatnya secara harmonis, estetis, dan praktis. Klien Anda akan mengenali logika brilian Anda.

Kemudian, sebagai bagian dari kriteria desain identitas merek yang ditetapkan di atas, saya akan mengusulkan berbagai tata letak untuk materi promosi.

Ini lebih dari sekadar menanggapi permintaan sederhana. Ia mengakui apa yang sebenarnya dibutuhkan oleh klien potensial. Pisahkan desain dari produksi. Harga sesuai.


1
Apakah Anda dengan jujur mengikuti harga AIGA? Saya menemukan itu sangat tidak realistis untuk apa pun selain perusahaan desain besar.
Scott

@Scott Anda tidak mengucapkan sepatah kata pun. Ya, saya jujur ​​mengikuti pedoman penetapan harga AIGA. Saya tidak menetapkan harga, tho '. Semuanya tergantung. Ada perbedaan dalam pasar dan spesialisasi. AIGA adalah yang pertama mengakui bahwa informasi mereka hanya untuk pedoman. Saya seorang desainer. Saya mencari solusi dan kompromi. Sekarang, jika saya hanya bisa mengendalikan "temperamen artistik" saya.
Stan

errr ... Saya tidak meninggalkan sepatah kata pun.
Scott

2
@Scott "pedoman" :)
Stan

5
+2 Permintaan untuk "desain kartu nama" sebenarnya adalah seruan untuk program identitas merek. Membangun identitas merek untuk klien Anda terlebih dahulu menjadikan semua persyaratan alat tulis untuk perusahaan sebagai cakewalk. Bekerja pada program dan segala sesuatu yang lain akan mulai masuk ke tempatnya secara harmonis, estetis, dan praktis. ... lalu -1 Klien Anda akan mengenali logika brilian Anda. . Net +1. :-)
HostileFork

-2

Jika Anda mendesain kurang dari 25 jam, saya mungkin tidak akan mempekerjakan Anda. Anda menawar terlalu rendah Anda kehilangan, Anda menawar terlalu tinggi Anda selalu menang. Anda mendapatkan pekerjaan, atau mereka dapat menemukan seseorang yang lebih murah. Penting untuk membaca kebutuhan klien dan mendapatkan informasi sebanyak mungkin sebelum mengirimkan tawaran akhir. Kebutuhan informasi sampel untuk BC adalah:

  1. Bisakah saya melihat logo untuk kartu?
  2. Desain dua sisi?
  3. Apa perubahan haluan untuk proyek ini? (Terburu-buru adalah tambahan, duh!)
  4. Berapa banyak orang di perusahaan yang akan membutuhkan kartu?
  5. Sudahkah Anda mempertimbangkan jenis gaya pencetakan?
  6. Apakah Anda memiliki sampel untuk saya?
  7. Apakah Anda memiliki printer lokal?
  8. Sudahkah mereka meminta uang dalam jenis file tertentu?
  9. Setelah semua ini, maka Anda kemudian meminta informasi apa yang mereka inginkan pada setiap kartu. Dan mengirimkannya kepada Anda dalam satu email. Bukan 2 email, satu email.
Dengan menggunakan situs kami, Anda mengakui telah membaca dan memahami Kebijakan Cookie dan Kebijakan Privasi kami.
Licensed under cc by-sa 3.0 with attribution required.