Bagaimana cara masuk ke segmen pasar kelas atas untuk fotografi pernikahan?

Seperti yang saya percayai pada banyak fotografer, saya memulai pekerjaan profesional saya terutama melakukan pertunjukan dengan harga lebih rendah untuk (mungkin) dengan bodohnya mendapatkan kesempatan, mendapatkan pengalaman, dan portofolio lengkap.

Sekarang setelah saya mulai melihat ke dalam keuangan saya, sangat jelas bahwa saya tidak dapat beroperasi secara menguntungkan pada tingkat ini lebih lama, jika tidak bisnis saya menjadi lebih dari hobi (menguras keuangan) dan kurang dari model bisnis yang berkelanjutan.

Jika saya sudah berada di industri ini, memotret pernikahan saat ini, bagaimana saya bisa pindah ke studio yang lebih "tengah"? Ini berkaitan dengan harga, persepsi dan kualitas literal, pengalaman persepsi dan literal, dll. Beberapa ide yang saya miliki adalah "membalikkan" model penetapan harga saya untuk tahun yang akan datang misalnya 2013, mengubah citra, dan memasarkan paket yang lebih mahal dan "menjual" mereka lebih keras.

Mengubah bisnis seseorang agar sesuai dengan segmen harga pasar baru bisa sulit tetapi bukan tidak mungkin. Berikut adalah beberapa hal untuk diterapkan atau diingat:

• Pastikan bahwa direktori, situs web, dan sumber lain yang mungkin mengirimkan referensi dengan cara Anda mengategorikan Anda dengan tepat. Jika Anda telah mendaftarkan diri dalam direktori "Fotografer Pernikahan Murah di [Lokasi]", saatnya untuk mematikan listing itu.

• Total penyegaran merek bukan ide yang buruk. Ya, Anda akan membayar untuk memperbarui logo, bahan, situs web, dll. Tetapi jika Anda ingin melakukan awal yang bersih Anda tidak dapat terus melakukan bisnis dengan gambar yang sama.

• Jaringan dan pasar untuk klien ideal baru Anda. Ini mungkin berarti lebih sedikit iklan Craigslist dan lebih banyak acara pengantin. Jika Anda ingin klien kelas tinggi, Anda harus ditemukan di lokasi kelas tinggi.

• Sadarilah bahwa pindah ke segmen pasar dengan harga lebih tinggi akan membuat referensi dari klien yang sudah ada menjadi sulit jika bukan tidak mungkin. Ketika seorang pengantin wanita yang Anda potret memotret pembicaraan dengan teman-temannya dan menyebutkan bahwa Anda banyak ketika memotret pernikahannya seharga $ 500, mereka akan sedikit terkejut jika harga baru Anda tiga atau lebih dari jumlah itu.

• Menjadi seorang fotografer yang sukses seringkali lebih pada sudut bisnis / pemasaran daripada aspek teknis fotografi. Ya, Anda harus dapat mengambil foto yang terpapar dengan baik, tetapi jangan berharap untuk meningkatkan penghasilan Anda hanya dengan meningkatkan kualitas gambar Anda.

• Pelajari cara menjual. Alih-alih hanya menjual pengantin Anda CD gambar, menjualnya album dan beberapa cetakan berbingkai bagus untuk dinding. Digital Pro Talk David Ziser adalah sumber yang bagus; dia adalah seorang fotografer dan pengusaha yang sangat sukses yang sering membagikan rahasianya untuk menjual fotografi pernikahan kelas atas kepada kliennya.

• Ini tidak spesifik untuk kisaran harga tertentu, tetapi pastikan portofolio Anda hanya menunjukkan kinerja terbaik Anda. Lebih baik memamerkan 10 gambar hebat di situs web Anda daripada 50 gambar biasa-biasa saja.

Jika Anda mencari untuk naik braket dalam bisnis Anda (yaitu, jika Anda ingin mendapatkan lebih banyak selama pemotretan yang diberikan), Anda perlu meluangkan waktu untuk mencari tahu apa yang membuat Anda berbeda dari pesaing Anda. Ini adalah sesuatu yang dilakukan Bambi Cantrell dengan baik. Dia menghadapi banyak masalah yang sama dengan Anda dan bertekad bahwa orang bersedia membayar lebih untuk produk yang diinginkan yang tidak dapat mereka temukan dengan harga lebih murah di tempat lain.

Setelah Anda mengetahui apa "saus rahasia" itu dan dapat menceritakan kisahnya dengan meyakinkan, Anda harus mengambil sikap berkulit tebal ketika Anda menaikkan harga - dan menaikkannya sedikit. Sikapnya seperti, "jika ini tidak sesuai anggaran Anda, saya mengerti, tetapi Anda mendapatkan apa yang Anda bayar." Beberapa orang mungkin menganggap Anda terlalu mahal - yang lain ingin memahami mengapa Anda lebih baik. Itulah target pasar Anda. Dan teman / keluarga mereka juga.

Banyak, jika tidak sebagian besar, fotografer dengan harga lebih tinggi memiliki gaya putaran atau tanda tangan. Anda mungkin ingin melihat karya favorit Anda untuk menentukan milik Anda sehingga Anda dapat menjelaskannya kepada prospek.

Beberapa poin lain:

• Anda akan ingin terhubung ke promosi dan / atau grup afinitas. Jika ada grup Mom, lihat berapa banyak bisnis yang bisa Anda dapatkan. Jika Anda memotret pernikahan, pastikan semua wanita lajang di pesta pengantin diperlakukan dengan baik dan pastikan perencana pernikahan dan fasilitas mencintai Anda. Siapa pun dari pembuat roti hingga toko bunga adalah teman Anda di sini.

• Pertimbangkan untuk menawarkan pemotretan multi-hari untuk acara seperti pernikahan. Merupakan hal yang biasa untuk mencoba pernikahan sebanyak mungkin di hari Sabtu dan menyebutnya seminggu. Tetapi hanya sedikit orang yang berada dalam kondisi terbaiknya di saat panas. Cobalah mengatur sesi studio atau lokasi yang bisa Anda kendalikan sebelum atau sesudah acara dengan calon pengantin.

• Poles gambar Anda jika Anda merasa ada sesuatu yang hilang tetapi jangan terbawa suasana. Situs web baru ... lensa baru ... hmmmmmmmmm ...

• Media sosial, jika digunakan dengan baik, benar-benar dapat bergoyang. Anda harus menarik, hanya memposting gambar yang memiliki izin dari subjek Anda untuk diposkan, dan mengatakan hal-hal baik tentang mereka. Tanyakan apakah Anda dapat menandai mereka di posting Facebook. Ada potensi untuk menjangkau banyak orang dengan cara ini.

Lebih dari segalanya, lakukan apa yang Anda lakukan dengan baik - jika Anda suka melakukan potret, jangan keluar untuk pemotretan arsitektur. Jika Anda lebih suka pernikahan daripada foto kepala, maka lakukanlah. Semakin fokus Anda, semakin mudah pekerjaan Anda saat menceritakan kisah Anda. Ini bukan tentang mengarang cerita; ini tentang merangkum apa yang spesial tentang bakat Anda menjadi uraian singkat dengan contoh-contoh mudah untuk membuktikan bahwa Anda yang sebenarnya. Dan ... berhentilah mengambil pertunjukan dengan bayaran rendah atau Anda akan selalu memiliki arus kas negatif.

Semoga beberapa info ini bermanfaat.

Langkah satu: bergabunglah dengan asosiasi fotografer profesional nasional / regional Anda (dalam kasus Anda, Fotografer Profesional Amerika ; ada organisasi sekutu serupa di negara lain, seperti PPoC di Kanada) sebagai Associate (keanggotaan penuh umumnya di juri) dan mengambil keuntungan dari semua informasi dan alat bisnis yang mereka tawarkan - dan mereka menawarkan banyak. Ada biaya yang harus dikeluarkan, tetapi Anda akan merasakan manfaatnya jika Anda memanfaatkan semua yang ditawarkan komunitas, dan menambahkan sertifikasi PPA, yang akan memungkinkan calon pelanggan untuk memverifikasi kemampuan fotografi dasar Anda dan praktik bisnis, hingga materi pemasaran Anda akan memberi Anda kredibilitas ketika Anda pergi ke pasar.

Saya dapat memikirkan 3 opsi berbeda yang dapat Anda pilih:

1. Tingkatkan penghasilan dari pelanggan saat ini - menawarkan opsi album yang lebih mahal, menjual cetakan besar, menawarkan untuk melakukan pemotretan lain sebelum pernikahan dan pada umumnya meningkatkan penjualan seperti orang gila.

   Anda bahkan mungkin dihargai lebih rendah untuk pelanggan Anda yang sudah ada (mereka bersedia membayar lebih dari yang Anda minta) dalam hal menaikkan harga sedikit dapat membantu - hanya berhati-hati jangan menilai diri sendiri ke posisi di mana Anda kehilangan basis pelanggan yang ada tetapi masih dapatkan hanya pelanggan murah.

   Kelebihan: meningkatkan basis pelanggan yang ada lebih mudah daripada mendapatkan pelanggan baru. Cons: hanya ada begitu banyak uang yang bisa Anda dapatkan dari orang-orang yang datang kepada Anda karena mereka tidak mau membayar lebih.

2. Dapatkan pelanggan yang lebih kaya - naikkan harga dengan banyak, dapatkan logo baru, kartu bisnis baru, dekor ulang di mana pun Anda melakukan bisnis agar terlihat lebih "berkelas", ubah iklan Anda - pada dasarnya lepaskan semua yang Anda lakukan dan salin seorang fotografer mahal.

   Pro: ini akan membuat Anda lebih banyak uang per pemotretan. Kekurangan: Anda memulai dari awal (tetapi setidaknya Anda memiliki portofolio)

   Jika Anda pergi dengan cara ini, ingat akan ada waktu yang sulit dengan sangat sedikit pekerjaan di depan sampai Anda dapat membangun diri Anda dengan audiens baru Anda.

3. Kembangkan gaya unik - jika Anda melakukan sesuatu yang tidak ada orang lain, Anda dapat menarik lebih banyak - lebih banyak - dari orang yang menginginkan gaya unik Anda.

   Pro: jika Anda melakukan ini, beberapa orang akan membayar berapa pun untuk Anda. Kontra: a) mengembangkan gaya unik yang mudah dikenali, b) pengantin wanita cenderung menginginkan foto pernikahan klasik dan mungkin tidak menghargai gaya baru Anda.

Hanya ingat Anda harus mengambil satu opsi dan berkomitmen padanya, misalnya menaikkan harga sedikit demi sedikit untuk mempertahankan pelanggan Anda dan mendapatkan pelanggan yang membayar lebih tinggi pada saat yang sama akan gagal karena Anda akan terlalu mahal untuk pasar murah tetapi terlalu murah untuk orang kaya.

Pertama-tama saya harus mengakui bahwa saya tidak tahu tentang foto. Saya hanya punya pengalaman di sektor pemasaran. Pada titik pemasar seperti saya, saya berpikir bahwa aset paling penting dari seorang fotografer adalah "reputasi" nama Anda. Orang-orang membeli Anda untuk album mereka karena mereka percaya pada janji nama Anda berdasarkan pengalaman Anda. Sebagian besar orang mencari informasi tentang fotografer dari teman / keluarga mereka, internet dan majalah. Dari mulut ke mulut harus menjadi cara yang baik untuk Anda gunakan dalam strategi pemasaran. Untuk menggunakan alat ini secara efektif, Anda harus memberikan alasan kepada pelanggan untuk berbicara tentang Anda. Saya memberi Anda beberapa tips:

• Anda mencoba membuat beberapa album untuk orang-orang terkenal (model, penyanyi, aktris ...) di kertas cetak atau internet.
• Apakah ada kontrak dengan orang-orang terkenal (pernikahan mereka, ulang tahun mereka ....)
  • ... Maksud saya sesuatu yang berkaitan dengan dunia hiburan / orang terkenal dapat membantu orang mengenali nama Anda dengan lebih mudah.

Semoga berhasil