Apa yang membuat klien memilih seorang fotografer profesional?


10

Sebagai fotografer pernikahan dan keluarga / potret, bagaimana saya bisa membuat diri saya menjadi penawaran yang lebih menarik bagi orang-orang yang mempertimbangkan untuk membeli layanan saya?

Apa yang Anda cari dari seorang fotografer?

Bagaimana Anda tahu apakah seseorang adalah fotografer yang baik atau tidak?

Apa pertanyaan yang Anda tanyakan?

Bersyukur atas segala pikiran!


Ini sepertinya tentang promosi, dan bukan tentang fotografi sama sekali, jadi yang terbaik adalah hampir tidak pada topik ... Mari kita lihat di mana masyarakat pergi dengan ini ...
Guffa

Cukup adil. :-)
AJ Finch

@Guffa: Saya setuju, ini tentang promosi (benar-benar tentang cara menjalankan bisnis), tapi saya pikir topik itu penting untuk fotografer profesional, itu harus baik-baik saja.
Alan

Jawaban:


1

Dengan asumsi Anda berbicara tentang fotografer potret / acara / pernikahan.

Saat memilih - pekerjaan yang menonjol . Ide-ide kreatif, pendekatan pribadi, gambar berselera tinggi. Ini sulit untuk didefinisikan dan sangat pribadi, tetapi biasanya tidak begitu sulit untuk diperhatikan.

Ketika menegosiasikan kesepakatan - hubungan klien, pengalaman, harga, ketentuan penggunaan (ini sangat penting saat ini ketika orang memposting foto pernikahan mereka di Facebook dan sisanya berpikir "berikan saya jumlah fotografer itu" atau .. mereka tidak).

Ketika sampai pada pengiriman - kebenaran, ketepatan waktu, perhatian terhadap detail. Mungkin tambahan yang bagus seperti 'foto favorit fotografer gratis'.

Pengungkapan: Saya belum pernah berada dalam peran phptographer dalam transaksi semacam ini dan saya juga tidak bermaksud demikian.


8

Saya akan menjawab pertanyaan ini dalam konteks seorang fotografer pernikahan, karena saya memiliki pengalaman paling banyak berurusan dengan pernikahan di kedua sisi lorong (jadi untuk berbicara).

Ada beberapa pertanyaan di sini, dan seperti yang ditunjukkan oleh @Guffa, ini tidak harus spesifik untuk fotografi, melainkan bagaimana menjalankan layanan independen yang sukses.

Apa yang Anda cari dari seorang fotografer?

Dulu ketika saya akan menikah, saya baru mengenal fotografi tetapi saya tahu apa yang saya sukai dan apa yang saya harapkan. Ini adalah proses yang saya ikuti untuk memilih seorang fotografer untuk pernikahan saya:

  1. Mencari fotografer lokal melalui google
  2. Mengunjungi setiap situs fotografer
  3. Jika situs mereka memiliki portofolio yang baik, saya akan memeriksa harga mereka
  4. Jika harga sesuai dengan anggaran saya, saya akan menanyakan tentang akhir pekan pernikahan saya
  5. Jika mereka tidak dipesan, saya akan meminta untuk bertemu langsung

Pada akhirnya menyangkut harga / kinerja. Saya tidak mau membayar uang untuk fotografer mana pun yang portofolio tidak membuat saya terkesan, tetapi saya juga tahu saya memiliki anggaran yang harus saya pertahankan.

Saya menyelesaikan dengan rantai studio lokal yang memiliki harga paket standar. Biayanya sedikit lebih tinggi daripada yang telah saya alokasikan, tetapi studio secara konsisten menunjukkan kualitas pekerjaan.

bagaimana saya bisa menjadikan diri saya penawaran yang lebih menarik bagi orang-orang yang mempertimbangkan untuk membeli layanan saya?

Orang-orang sadar harga. Sekarang setiap orang memiliki SLR yang tampak "profesional", fotografi adalah komoditas. Selain itu, ada cukup banyak dari kita fotografer amatir yang mampu membuat satu atau dua foto yang layak, persaingan sangat ketat. Jika Anda serius ingin menghasilkan uang, Anda perlu membedakan layanan Anda dari paket kamera yang memiliki prajurit akhir pekan yang berusaha menghasilkan uang.

Pernikahan adalah semua tentang anggaran, dan bagaimana mendapatkan semua yang Anda inginkan agar sesuai dengan anggaran, dan tempat pertama yang paling dicari pasangan untuk menghemat uang adalah dengan layanan yang mereka dapat lakukan sendiri.

Satu ide adalah menemukan beberapa perencana pernikahan dan bekerja sama dengan mereka. Perencana pernikahan menghabiskan lebih banyak waktu tatap muka dengan klien dan dapat membantu membimbing mereka untuk memahami mengapa mempekerjakan seorang fotografer profesional bernilai uang mereka.

Gagasan lain, mungkin pada tugas pernikahan Anda berikutnya, menawarkan untuk membuat situs web untuk klien Anda. Banyak fotografer melakukan ini sekarang, jadi itu tidak biasa. Berikan kemampuan bagi tamu pernikahan untuk mengunggah foto mereka sendiri ke situs, dan minta mereka ditampilkan di album pernikahan online. Per kontrak Anda, Anda harus mengamankan hak untuk menggunakan gambar pernikahan yang Anda ambil, dan gambar yang diunggah untuk iklan / pemasaran layanan Anda.

Gunakan gambar-gambar ini untuk membandingkan dan membedakan layanan. Biarkan calon pengantin wanita melihat seperti apa dia di bawah pencahayaan yang keras dari lampu kilat pop-up, dan jenis gambar apa yang mungkin dia harapkan jika dia membiarkan Paman Joe melakukan fotografi alih-alih membiarkan seorang profesional menanganinya.

Bagaimana Anda tahu apakah seseorang adalah fotografer yang baik atau tidak?

Tanpa melihat cara kerjanya, saya menilai mereka dari portofolio mereka. Saya tidak bisa menekankan betapa pentingnya portofolio yang hebat!

Apa pertanyaan yang Anda tanyakan?

Idealnya sebagian besar pertanyaan ini harus dialamatkan di situs Anda. Ini akan menghemat waktu Anda dan klien potensial Anda.

  • Paket Sesi, dan Biaya (Apakah Anda menawarkan foto keterlibatan? Apakah biaya dalam skala geser?).
  • Area kerja (apakah Anda bepergian? Seberapa jauh?)
  • Anda punya asisten?

Wow. itu tentu jawaban! Saya sangat menghargai waktu yang Anda berikan. Terima kasih.
AJ Finch

3

Beberapa hal acak yang akan membantu:

  • situs web profesional termasuk pilihan gambar portofolio yang bagus - hanya tampilkan karya terbaik Anda
  • keterampilan komunikasi yang baik - kembalikan pertanyaan klien (telepon, email, dll) dengan segera
  • kemampuan untuk menawarkan nama klien masa lalu jika mereka menginginkan referensi
  • pakaian / penampilan profesional - jangan muncul untuk pertemuan klien dengan T-shirt

Dan, secara tidak langsung: membangun referensi dari mulut ke mulut . Tidak, ini bukan sesuatu yang bisa Anda lakukan dalam sehari, tetapi cara nomor satu untuk mendapatkan klien baru adalah dengan memiliki klien yang bahagia. Buat pelanggan yang bahagia dan dorong mereka untuk merujuk teman, keluarga, dan kolega Anda kepada Anda.

Dengan menggunakan situs kami, Anda mengakui telah membaca dan memahami Kebijakan Cookie dan Kebijakan Privasi kami.
Licensed under cc by-sa 3.0 with attribution required.