Saya akan menjawab pertanyaan ini dalam konteks seorang fotografer pernikahan, karena saya memiliki pengalaman paling banyak berurusan dengan pernikahan di kedua sisi lorong (jadi untuk berbicara).
Ada beberapa pertanyaan di sini, dan seperti yang ditunjukkan oleh @Guffa, ini tidak harus spesifik untuk fotografi, melainkan bagaimana menjalankan layanan independen yang sukses.
Apa yang Anda cari dari seorang fotografer?
Dulu ketika saya akan menikah, saya baru mengenal fotografi tetapi saya tahu apa yang saya sukai dan apa yang saya harapkan. Ini adalah proses yang saya ikuti untuk memilih seorang fotografer untuk pernikahan saya:
- Mencari fotografer lokal melalui google
- Mengunjungi setiap situs fotografer
- Jika situs mereka memiliki portofolio yang baik, saya akan memeriksa harga mereka
- Jika harga sesuai dengan anggaran saya, saya akan menanyakan tentang akhir pekan pernikahan saya
- Jika mereka tidak dipesan, saya akan meminta untuk bertemu langsung
Pada akhirnya menyangkut harga / kinerja. Saya tidak mau membayar uang untuk fotografer mana pun yang portofolio tidak membuat saya terkesan, tetapi saya juga tahu saya memiliki anggaran yang harus saya pertahankan.
Saya menyelesaikan dengan rantai studio lokal yang memiliki harga paket standar. Biayanya sedikit lebih tinggi daripada yang telah saya alokasikan, tetapi studio secara konsisten menunjukkan kualitas pekerjaan.
bagaimana saya bisa menjadikan diri saya penawaran yang lebih menarik bagi orang-orang yang mempertimbangkan untuk membeli layanan saya?
Orang-orang sadar harga. Sekarang setiap orang memiliki SLR yang tampak "profesional", fotografi adalah komoditas. Selain itu, ada cukup banyak dari kita fotografer amatir yang mampu membuat satu atau dua foto yang layak, persaingan sangat ketat. Jika Anda serius ingin menghasilkan uang, Anda perlu membedakan layanan Anda dari paket kamera yang memiliki prajurit akhir pekan yang berusaha menghasilkan uang.
Pernikahan adalah semua tentang anggaran, dan bagaimana mendapatkan semua yang Anda inginkan agar sesuai dengan anggaran, dan tempat pertama yang paling dicari pasangan untuk menghemat uang adalah dengan layanan yang mereka dapat lakukan sendiri.
Satu ide adalah menemukan beberapa perencana pernikahan dan bekerja sama dengan mereka. Perencana pernikahan menghabiskan lebih banyak waktu tatap muka dengan klien dan dapat membantu membimbing mereka untuk memahami mengapa mempekerjakan seorang fotografer profesional bernilai uang mereka.
Gagasan lain, mungkin pada tugas pernikahan Anda berikutnya, menawarkan untuk membuat situs web untuk klien Anda. Banyak fotografer melakukan ini sekarang, jadi itu tidak biasa. Berikan kemampuan bagi tamu pernikahan untuk mengunggah foto mereka sendiri ke situs, dan minta mereka ditampilkan di album pernikahan online. Per kontrak Anda, Anda harus mengamankan hak untuk menggunakan gambar pernikahan yang Anda ambil, dan gambar yang diunggah untuk iklan / pemasaran layanan Anda.
Gunakan gambar-gambar ini untuk membandingkan dan membedakan layanan. Biarkan calon pengantin wanita melihat seperti apa dia di bawah pencahayaan yang keras dari lampu kilat pop-up, dan jenis gambar apa yang mungkin dia harapkan jika dia membiarkan Paman Joe melakukan fotografi alih-alih membiarkan seorang profesional menanganinya.
Bagaimana Anda tahu apakah seseorang adalah fotografer yang baik atau tidak?
Tanpa melihat cara kerjanya, saya menilai mereka dari portofolio mereka. Saya tidak bisa menekankan betapa pentingnya portofolio yang hebat!
Apa pertanyaan yang Anda tanyakan?
Idealnya sebagian besar pertanyaan ini harus dialamatkan di situs Anda. Ini akan menghemat waktu Anda dan klien potensial Anda.
- Paket Sesi, dan Biaya (Apakah Anda menawarkan foto keterlibatan? Apakah biaya dalam skala geser?).
- Area kerja (apakah Anda bepergian? Seberapa jauh?)
- Anda punya asisten?