Bagaimana saya harus menanggapi tawaran lowball untuk penggunaan komersial salah satu foto saya?

Baru-baru ini saya mendapat permintaan dari perusahaan produksi TV untuk menggunakan foto yang mereka lihat di Flickr yang ingin mereka gunakan sebagai latar belakang untuk beberapa wawancara. Mereka telah menawari saya $ 1 untuk foto yang akan digunakan di seluruh dunia dalam sebuah acara TV dan saya telah menolak yang meminta mereka untuk membayar lebih untuk hak untuk menggunakan foto ini dan mereka telah meremehkan waktu dan usaha saya. Mereka menjawab dengan tawaran $ 50 dan berkata, "Kami tidak memiliki anggaran untuk membayar foto".

Apakah saya berhak untuk tetap bersikeras bahwa foto ini berharga? Adakah yang punya saran untuk saya tentang bagaimana mencapai kesepakatan yang sesuai dengan mereka (karena saya baru dalam hal ini)?

Sama sekali tidak setuju dengan TFuto, jadi ingin berpadu juga. Foto bukan hanya pekerjaan Anda, tetapi yang lebih penting adalah produk Anda. Mereka adalah pembeli dan Anda adalah penjual / pemasok. Anda berdiri di dunia di mana setiap orang dapat membuat foto, sehingga pasokan foto luar biasa hebat dan di atas itu ada (hampir) tanpa biaya 'per salinan terjual'. Intinya, persaingannya cukup keras. Jadi pertanyaannya menjadi, seberapa unikkah foto Anda? Apakah Anda yakin mereka dapat menemukan orang lain yang akan menawarkan foto yang dapat mereka gunakan dengan harga lebih murah? Jika demikian, ambil $ 50, jika tidak, Anda selalu dapat mencoba mengajukan penawaran balasan. (Dan saran saya adalah untuk mengambilnya, periksa photodune.net untuk harga tipikal di mana foto pergi saat ini (ini jauh lebih sedikit daripada dulu)).

Hanya, jangan pernah melakukan hal seperti itu

Jika mereka segera datang dengan respons yang tidak adil, saya menaikkan harga misalnya 10% atau lebih. Saya bersikeras dibayar dan produk saya diberi harga yang sesuai.

Tawaran tandingan adalah tawaran tandingan, Anda adalah bagian dari ekonomi dan mendiskusikan harga adalah bagian dari itu. Ini bukan tentang kehormatan atau harga diri, itu hanya bisnis. Itu mungkin terdengar kasar, tetapi jujur, Anda lebih baik bersikap adil dan sopan dalam bisnis daripada memiliki dosis rasa hormat yang meningkat.

Btw, hanya sebuah renungan, memasang karya Anda yang dapat dijual di situs seperti photodune yang disebutkan di atas (atau situs yang lebih mahal jika itu sesuai dengan ... penyelarasan Anda) mungkin sama-sama menghemat dokumen dan memberi Anda penghasilan tambahan yang bagus jika Anda melakukan ini sebagai seorang amatir.

Anda memiliki semua hak atas foto Anda, dan Anda melakukan apa pun yang ingin Anda lakukan dengan foto itu, termasuk menggugat mereka jika mereka menggunakannya atas kehendak Anda.

Pernah PERNAH masuk ke argumen tentang nilai foto Anda. Anda menentukan harganya, dan hanya itu. Entah mereka menerimanya atau tidak. Jangan bereaksi terhadap komentar lebih lanjut dari mereka. Terutama, jika itu adalah perusahaan TV. (Tidak ada "perusahaan TV yang buruk".)

Jika mereka tidak memiliki anggaran untuk menggunakan foto Anda, itu urusan mereka sendiri. Anda bukan investor dalam bisnis mereka, dan terutama itu bukan pekerjaan Anda atau masalah untuk memperbaiki anggaran mereka yang salah.

(Anda lihat, permainan yang mereka mainkan adalah: kami menciptakan hal-hal yang berkualitas buruk, jadi kami ingin Anda menganggap diri Anda sebagai orang yang menciptakan produk dengan kualitas buruk, sehingga kami dapat membeli produk Anda. Secara inheren, Anda harus menyetujui bahwa produk Anda tidak berharga. Tidak pernah pergi ke arah itu.)

Saya biasanya melakukan ini: jika seseorang mendekati saya, saya memberi harga. Jika mereka segera datang dengan respons yang tidak adil, saya menaikkan harga misalnya 10% atau lebih. Saya bersikeras dibayar dan produk saya diberi harga yang sesuai.

Anda mungkin kehilangan satu atau dua orang ini sebagai pembeli potensial, tetapi Anda akan mendapatkan harga diri, dan mendapatkan pelanggan yang akan menghargai produk Anda.

Jangan menjual lisensi dengan harga kurang dari yang menurut Anda layak, tetapi juga pertimbangkan dengan cermat berapa nilainya. Jika mereka meminta lisensi sekali pakai untuk satu siaran langsung untuk penggunaan latar belakang, $ 50 mungkin tidak terlalu jauh dari penggunaan stok foto. Jika mereka tidak meminta hak cetak ulang atau bahkan sesuatu yang akan mereka gunakan sebagai bagian utama dari presentasi, maka itu mungkin benar-benar tidak memiliki nilai yang begitu besar bagi mereka.

Pertimbangkan nilai iklan apa pun yang bisa Anda dapatkan darinya. Baik jika Anda bisa mendapatkan kredit foto dalam kredit program serta kemampuan Anda untuk menunjukkan bahwa penggunaan karya Anda memiliki nilai yang harus dipertimbangkan ketika Anda mengevaluasi nilai keseluruhan penawaran.

Kenyataannya kemungkinan adalah bahwa biaya lisensi gambar latar belakang untuk satu program tunggal mungkin menjadi perhatian yang sangat kecil untuk produksi seperti itu, terutama tergantung pada seberapa besar jumlah penonton yang diharapkan untuk ditayangkan. Ada banyak biaya yang diperlukan untuk memproduksi dan mendistribusikan pertunjukan seperti itu, sehingga mereka mungkin tidak memiliki anggaran sebesar itu untuk satu gambar.

Jadi secara keseluruhan, rekomendasi saya adalah, jangan menjual lisensi ke gambar Anda dengan harga kurang dari yang Anda pikirkan, syarat lisensi tersebut, tetapi pastikan Anda mempertimbangkan a) seberapa terbatas lisensi yang dapat dibuat untuk mengurangi nilai dan b) berapa nilai keuntungan non-moneter yang akan Anda dapatkan. Pastikan untuk melihat gambaran keseluruhan situasi dari perspektif bisnis dan memutuskan apakah masuk akal bagi Anda untuk membuat kesepakatan.

Mereka sedang predator. Anda tidak perlu melisensikan apa pun kepada mereka. Saya akan menolaknya, dan saya akan memberitahu mereka untuk bersenang-senang menemukan fotografi yang dapat digunakan dari seseorang yang mau bekerja semurah itu, dan untuk datang berbicara kepada saya lagi ketika mereka ingin membayar harga pro. Tidak ada gunanya membuang-buang waktu untuk hal-hal ini.

Konon, beberapa catatan lainnya.

Anda tidak menyebutkan hak apa yang mereka lisensikan. $ 50 mungkin bukan harga yang buruk dalam beberapa situasi, tergantung pada penggunaan dan harapan Anda. Tapi di acara TV, kecuali itu seperti akses publik, saya berharap mereka memiliki anggaran yang lebih baik dari itu.

Anda harus, bahkan jika Anda tidak menjual foto, memiliki beberapa gagasan tentang apa yang menurut Anda layak dan apa yang akan Anda tanyakan jika mereka meminta nomor. Mungkin mereka akan (kemungkinan tidak akan), tetapi tidak pernah merupakan ide yang buruk untuk mencari tahu di mana titik "ya" Anda dan apakah Anda bersedia untuk pergi di bawah itu dalam keadaan tertentu (misalnya, saya menyumbangkan gambar ke organisasi tertentu Saya mendukung secara gratis karena lebih mudah dan lebih baik menggunakan waktu dan uang kedua pihak daripada menegosiasikan harga dan kemudian menyumbangkan uang kembali). Bahkan jika Anda tidak berada dalam bisnis, Anda harus memikirkannya cukup dalam sehingga jika / ketika seseorang datang untuk melisensikan gambar, Anda tahu apa harapan Anda. Dan jika Anda tidak ingin melakukan itu, maka tolak saja semua tawaran dan jangan stres tentang hal itu. Tidak apa-apa juga.

Pastikan Anda memahami hak-hak yang mereka minta sebelum menyetujui apa pun. Adalah mungkin untuk mengetahui bahwa Anda telah kehilangan semua penggunaan gambar itu jika mereka bermain untuk pengisap, dan itu terjadi lebih sering daripada yang Anda sadari, terutama dengan "kontes" foto predator yang menyedot semua hak dalam cetak halus .

Penafian: Saya tidak punya pengalaman profesional sama sekali.

Respons terbaik adalah respons yang Anda rasa paling nyaman, dan respons yang paling sesuai dengan tujuan Anda sebagai seorang fotografer.

Jika Anda seorang amatir yang memiliki sumber pendapatan lain, Anda dapat memutuskan bahwa Anda akan menjualnya secara maksimal yang perusahaan ingin membelinya (atau mungkin kurang) dan memiliki pengetahuan bahwa seseorang telah menghargai pekerjaan Anda.

Jika Anda seorang profesional, Anda mungkin memutuskan bahwa Anda memiliki biaya lisensi minimum dan berpegang teguh pada itu (karena harga barang di supermarket benar-benar tetap).

Pada akhirnya sepenuhnya tergantung pada Anda untuk menentukan harga, apakah itu dipengaruhi oleh anggaran maksimum dari orang yang Anda jual atau tidak terserah Anda, karena harga barang dan jasa dari entitas komersial lainnya naik. kepada mereka, seperti yang ditunjukkan tautan dalam komentar ini .

Akhirnya Anda akan menemukan harga yang tepat untuk menjual foto Anda.

Jual foto untuk apa yang menurut Anda layak dan tidak sedikit dolar.

Saya tentu tidak akan menjual foto seharga $ 1 *, bahkan mungkin tidak $ 50 * ... biayanya lebih banyak di dokumen daripada keuntungan penjualan. (* - yah itu akan menjadi GB Pounds dalam kasus saya).

Anda selalu dapat meminta mereka untuk menukar hak penggunaan foto dengan slot komersial (masukkan angka) detik. Ketika mereka mengeluh itu akan jauh di bawah kurs pasar, Anda dapat memberi tahu mereka bahwa Anda "tidak memiliki anggaran untuk membayar iklan" dan melihat bagaimana mereka meresponsnya.

Terlepas dari permintaan itu, stasiun TV sangat tidak jujur ​​dengan Anda, saya hampir merekomendasikan berjalan pergi. Artinya, pada awalnya mereka hanya menawarkan jumlah hukum minimum untuk transaksi ($ 1) kemudian mereka meningkatkan penawaran mereka menjadi $ 50, yang jelas mereka miliki ketika mereka pertama kali berbicara kepada Anda. Sekarang mereka menangis kemiskinan.

Saya hanya akan mengatakan "Tidak, terima kasih" ATAU ....

Setelah mempertimbangkan lagi ....

Jika Anda merasa nyaman dengan negosiasi, Anda dapat merespons dengan meminta $ 75 DAN 10% dari pendapatan kotor untuk iklan yang dijual untuk siaran dan distribusi program berita malam itu. Yaitu, program berita TV ada dan dirancang untuk menjual iklan TV; produk Anda (foto) akan membantu mereka menghasilkan minat pada produk mereka (siaran) untuk menjual waktu komersial.

Stasiun TV bukan amal. Saya yakin orang yang Anda ajak negosiasi bukanlah sukarelawan di stasiun, tetapi dibayar oleh stasiun. Saya percaya waktu Anda bernilai setidaknya sebanyak karyawan itu.

Mudah-mudahan, ini akan memberi Anda pemahaman yang lebih lengkap tentang situasi. Beri tahu kami cara kerjanya.

Bergantung pada bagaimana perusahaan televisi menemukan foto Anda, mereka mungkin tidak tahu apakah Anda seorang profesional yang mengharapkan untuk menerima uang baik untuk pekerjaan Anda, seorang amatir yang beruntung menjadi foto yang sangat bagus dan akan senang hanya melihat karyanya di televisi, atau sesuatu di antaranya. Lebih lanjut, walaupun ada kemungkinan bahwa foto Anda secara unik cocok untuk penggunaan yang dimaksudkan, juga mungkin bahwa mereka mungkin memiliki perpustakaan stok dengan lisensi pra-bayar yang berisi foto yang dapat mereka gunakan, tetapi bahwa seorang karyawan stasiun kebetulan lihat foto Anda dan anggap itu lebih baik.

Jika perusahaan televisi memiliki foto perpustakaan yang dapat mereka gunakan, tetapi foto yang lebih baik tersedia dari seseorang yang akan senang melihatnya di televisi (mungkin dengan "Foto milik XXX YYY" di sudut), gunakan foto yang lebih baik akan mewakili win-win untuk perusahaan dan untuk fotografer. Saya akan berpikir bahwa mencari untuk melisensikan foto seharga $ 1 mungkin dianggap kurang baik daripada mencari lisensi dengan imbalan kredit foto di layar dan kemudian, jika tawaran itu diterima, aturlah pembayaran $ 1 "karena hukum menegaskannya" . Bahkan orang-orang yang dengan senang hati akan menyumbangkan sesuatu secara gratis mungkin merasa terhina dengan apa yang dianggap sebagai tawaran pembelian rendah, sehingga menunda gagasan pembayaran sampai tawaran diterima akan tampak seperti ide yang bagus.

Berkenaan dengan anggaran, mungkin saja "anggaran" stasiun untuk foto sudah dihabiskan untuk lisensi gambar stok pra-bayar; jumlah maksimum yang dapat dihabiskan untuk gambar alternatif mungkin lebih tergantung pada lingkungan perusahaan daripada pada nilai foto yang bersangkutan. Banyak perusahaan memberikan wewenang kepada karyawan tingkat bawah untuk melakukan pembelian kecil atas kebijakan mereka sendiri, tetapi membutuhkan persetujuan tingkat yang lebih tinggi untuk pembelian yang lebih besar. Jika manajemen yang lebih tinggi akan menolak gagasan membayar apa pun untuk foto untuk mengisi tempat di mana ia dapat menggunakan foto yang sudah dibayar, pembayaran maksimum yang dapat ditawarkan perusahaan akan terbatas pada otoritas pengeluaran diskresi karyawan tingkat bawah.

Singkatnya, saya tidak akan menafsirkan penawaran $ 1 atau $ 50 sebagai penghinaan, atau upaya di perusahaan untuk "murah" pada karya seni latar belakang, tetapi lebih cenderung mewakili situasi di mana perusahaan memiliki perpustakaan latar belakang seni berlisensi yang tersedia, tetapi akan lebih suka jika memungkinkan untuk memberi fotografer lain yang ingin karya mereka ditampilkan di televisi kesempatan untuk mencapai itu. Berdasarkan apa yang telah Anda tulis, saya tidak melihat alasan mengapa Anda harus merasa terhina dengan tawaran itu. Sebagai gantinya, Anda harus menyadari bahwa ketika pembeli potensial menilai sesuatu yang jauh lebih kecil daripada penjual potensial, itu tidak berarti bahwa pembeli atau penjual itu "salah"; itu hanya berarti bahwa pembeli dan penjual tidak cocok satu sama lain. Sangat mungkin bahwa pembeli mungkin menemukan orang lain yang akan memasok sesuatu yang bahkan lebih cocok dengan kebutuhan pembeli dengan harga lebih rendah, dan penjual itu mungkin pembeli yang akan dengan senang hati membayar lebih dari yang diminta penjual.

Perhatikan juga bahwa walaupun pasar untuk foto yang diambil secara profesional mungkin sedikit terdilusi ketika seorang amatir yang beruntung dalam kombinasi sempurna antara pencahayaan dan komposisi memberikan hasil kerjanya tanpa apa-apa, mungkin tidak ada cara realistis bagi para amatir yang beruntung dalam foto-foto seperti itu. untuk menerima untuk mereka apa pun yang dekat dengan apa yang dapat mereka terima di pasar fotografi profesional. Orang-orang yang mencari gambar yang bernilai $ 5.000 cenderung menghabiskan lebih banyak waktu mereka melihat gambar dalam kisaran harga itu daripada pada gambar yang bisa didapat tanpa biaya. Jika perbaikan dalam alat pencarian gambar memudahkan gambar-gambar yang luar biasa baik oleh para amatir untuk diperhatikan oleh orang-orang yang mau membelanjakan uang nyata, maka pasar dapat terdilusi oleh para amatir yang masih bersedia memberikan gambar secara gratis,

PS - jika Anda tidak ingin menerima penawaran pembelian atau lisensi di bawah jumlah tertentu, Anda dapat memasukkan pernyataan seperti itu pada gambar online Anda. Jika Anda menandai gambar Anda dengan pemberitahuan: "Penawaran lisensi di bawah $ 250 tidak akan dipertimbangkan", maka orang yang mungkin berupaya melisensikannya dengan harga kurang dari itu dapat menghindari membuang-buang waktu dan milik Anda.

Lihat respons saya tentang topik serupa tentang cara menagih biaya untuk foto. " Saya diminta mendesain kalender menggunakan foto saya, apa yang saya bebankan untuk" biaya seni "untuk 12 foto, haruskah nama dan hak cipta saya dimasukkan? "

Saya tahu beberapa pemburu badai profesional / fotografer cuaca, dan kemudian membiarkan berita menggunakan foto di sana secara gratis, asalkan mereka diberi kredit yang tepat untuk foto tersebut.

Jika saya jadi Anda, saya akan mengambil $ 50 dolar, dan meminta mereka untuk menampilkan kredit pada foto. Iklan dan pekerjaan potensial pada sesuatu seperti ini bisa jauh lebih besar daripada harga yang bisa Anda dapatkan untuk hak foto itu sendiri.

Jika Anda baru memulai dan membangun portofolio Anda maka mungkin itu adalah sesuatu yang ingin Anda lakukan tetapi tidak peduli apa yang Anda potret, tarif Anda adalah tarif Anda. Tetap pada mereka dan itu menunjukkan profesionalisme dan keuntungan yang Anda hormati. Setelah beberapa saat klien akan berhenti memberi Anda waktu yang sulit dan menerima tarif Anda. Empat kata sederhana ... "Ini adalah tarif saya". Ini adalah bisnis dan kita semua berusaha mencari nafkah. Menerima tawaran lowball hanya akan merugikan industri kami.

Saya tidak akan membiarkan kesempatan ini lolos. Saya akan menawarkan mereka pembayaran untuk menggunakan foto saya atau menerima penawaran 1 dolar mereka. Saya akan melihat apakah saya bisa menambahkan logo hantu ke gambar. Tanyakan apakah saya bisa terdaftar dalam kredit program. Ini adalah langkah jaringan. Sebuah titik di bidang pengakuan potensial.

Ya, Anda berhak menuntut kompensasi yang layak. Dan karena mereka memulai dengan tawaran yang rendah dan menghina, acara TV mungkin bukan tempat yang berharga untuk foto Anda. Mungkin kesempatan lain akan datang, mungkin juga tidak. Tetapi sementara itu, Anda tidak ingin mati dari "paparan" (pun sepenuhnya dimaksudkan).