Bagaimana Anda menentukan berapa banyak yang diminta ketika seseorang ingin Anda memotret pernikahan?

Saya diminta untuk menembak pernikahan demi uang, yang akan menjadi pertama kalinya saya memiliki kesempatan seperti itu. Saya telah mengambil foto di tiga pernikahan sebelumnya, dua sebagai fotografer utama, tetapi tidak saat dibayar. (Untuk dua di mana aku adalah fotografer utama, well, mereka benar-benar tidak terlalu peduli dengan foto-foto mereka, jadi ...)

Ngomong-ngomong, bagaimana cara mencari tahu harga yang pantas untuk biaya pernikahan? Saya harus menambahkan bahwa sementara saya tidak keberatan melakukan ini setiap sekarang dan kemudian, saya mungkin tidak akan menembak satu ton pernikahan, jadi saya tidak ingin berlangganan layanan untuk memberi tahu saya berapa banyak biaya yang harus saya kenakan.

CATATAN: Sampai batas tertentu jawaban saya adalah 'AS-sentris' karena saya belum pernah menentukan harga fotografi saya di negara lain. Jika Anda tidak berada di AS, jarak tempuh Anda mungkin beragam.

Jangan pernah mendasarkan harga Anda pada apa yang dikenakan oleh fotografer lain di wilayah Anda. Anda tidak memiliki cara untuk mengetahui apa pengeluaran mereka, dan dengan demikian Anda tidak memiliki cara untuk mengetahui berapa margin keuntungan mereka. Anda dapat harga diri Anda sesuai dengan persaingan dan mudah berakhir membuat keuntungan nol, atau bahkan kehilangan uang, karena angka-angka yang menggunakan pesaing Anda tidak akan memperhitungkan Anda biaya, biaya pokok penjualan, nilai waktu Anda, dll ! Sebagai gantinya lakukan matematika. Itu tidak sulit, dan dengan cara itu Anda setidaknya akan tahu berapa nilai waktu Anda.

Kunci dari penetapan harga untuk fotografi eceran adalah membangun bantal yang cukup untuk menutupi waktu, pengeluaran, pajak , dan keuntungan Anda. Ada banyak cara 'lambat dan akurat' dalam melakukan hal ini yang saya sangat menyarankan Anda gunakan jika Anda akan melakukan banyak fotografi ritel (karena lambat dan akurat melakukan pekerjaan yang lebih baik dalam mengambil waktu, biaya, dan pajak ke dalam rekening dan dengan melakukan itu Anda biasanya berakhir dengan penilaian yang lebih akurat tentang berapa laba Anda nantinya, dan kemampuan untuk menyesuaikan harga Anda sesuai dengan itu). Jika Anda tidak berencana melakukan banyak fotografi ritel ada rumus "quick n 'dirty" yang dapat Anda gunakan untuk memastikan Anda lebih atau kurang menutupi dasar-dasarnya:

(T + G) * P = Harga Dikutip

T = Biaya waktu Anda: berapa jam yang Anda habiskan untuk bekerja dikalikan dengan berapa banyak waktu Anda yang berharga. Pastikan untuk mempertimbangkan semua jam Anda akan bekerja ... Mengambil gambar, mengedit gambar, membuat album, memesan cetakan, dll. Ini adalah nomor 'termasuk semua', dan tidak memperhitungkan semua waktu yang Anda habiskan adalah yang tercepat cara untuk menipu diri sendiri dan memastikan Anda kehilangan uang pada penawaran, jadi pastikan untuk memperhitungkan semuanya dan kemudian menambahkan margin, untuk berjaga-jaga.

G = Biaya grosir barang-barang Anda: penambahan sederhana semua barang yang Anda rencanakan tawarkan kepada klien Anda, dan segala pengeluaran di luar kantong (hotel, baterai, dll.) Ditambah tarif pajak penjualan untuk barang-barang eceran, jika Anda diharuskan membayar pajak penjualan di wilayah hukum Anda.

P = Keuntungan yang Anda harapkan: Angka ini tidak boleh lebih kecil dari 3, dan (kecuali klien Anda kaya raya) tidak boleh melebihi 4. Ini adalah angka 'ballpark diterima secara umum' yang sering digunakan untuk 'estimasi cepat . ' Secara teknis Anda dapat membuang dalam jumlah apa pun yang Anda inginkan, tetapi jika Anda pergi kurang dari 3 (di sini di AS) Anda menjalankan resiko tidak bisa menutupi hit pajak penghasilan (Anda sedang membayar pajak Anda, kan?)

Saya telah memotret pernikahan dan fotografi potret selama lebih dari 15 tahun sekarang, dan saya menemukan bahwa perhitungan 'cepat dan kotor' membuat saya dalam 10% dari perhitungan 'lambat dan akurat' tanpa terkecuali dengan total kurang dari sekitar $ 10.000 secara total biaya.

Dengan album terikat kulit yang bagus pada kertas metalik, cetakan besar seperti 20 x 30, medium 8 x 10 fotografer di wilayah NY / NJ mengenakan biaya rata-rata $ 1.500 hanya untuk memberi Anda gambaran harga. Beberapa mengenakan biaya lebih banyak tetapi memiliki pengikut dan mungkin tidak tersedia pada tanggal tertentu.

EDIT: harga itu untuk pemotretan 4-5 jam. Saya akan membayangkan pernikahan adalah acara penuh hari loooong. jadi pastikan Anda menetapkan harapan jika Anda tidak berencana untuk mendapatkan foto mereka berpakaian, resepsi, setelah pesta, pernikahan itu sendiri ...

Saya sarankan untuk melihat berapa banyak biaya fotografer lain, dan kemudian berpikir tentang bagaimana Anda memposisikan diri Anda terhadap mereka. Itu akan memberi Anda gagasan tentang kisaran harga yang dapat diharapkan klien.

Tentu saja, ketika Anda menunjukkan dengan benar biaya Anda harus menutupi pengeluaran Anda dan sejumlah keuntungan juga.

Cara lain adalah dengan mengetahui anggaran untuk seluruh pernikahan dan menyesuaikan harga Anda sesuai dengan itu (misalnya, jika mereka membayar $ 1000 untuk bunga yang akan pudar pada hari berikutnya, Anda seharusnya tidak mendapatkan $ 700 untuk foto yang akan menghemat memori untuk seumur hidup).

Pikiranku adalah sebagai berikut:

1. Cari tahu berapa banyak untung yang ingin saya dapatkan dari pernikahan, berdasarkan jumlah waktu yang akan saya habiskan, dll.
2. Tambahkan biaya. Ini termasuk perjalanan, pemesanan hotel jika cukup jauh, biaya menyewa peralatan (saya butuh kamera cadangan, dan kemungkinan beberapa lensa berbeda maka saya miliki sekarang, jadi ...). Ini mungkin juga termasuk pajak, dan beberapa biaya nominal untuk penggunaan peralatan yang saya miliki saat ini. Saya juga mungkin harus melemparkan beberapa album ke klien, yang biaya pencetakannya akan masuk ke dalam anggaran ini.
3. Beberapa pengeluaran mungkin bisa dinegosiasikan, jadi saya akan membahas dengan klien apa yang mereka inginkan, untuk menentukan peralatan apa yang saya butuhkan, dll.

Masukkan tambahan di craigslist di wilayah Anda meminta fotografer pernikahan untuk jenis / tingkat pernikahan yang ingin Anda potret (yaitu Anda ingin mengambil pernikahan $ 2000 atau $ 8000 pernikahan). Dan dapatkan harga rata-rata dari beberapa fotografer untuk apa yang mereka tawarkan.

Saya juga sangat menyarankan pengambilan gambar sebagai asisten bersama beberapa fotografer lokal dan tanyakan kepada mereka berapa biayanya.