Saya seorang fotografer pernikahan yang baru memulai bisnis. Saya telah menembak 5 pernikahan sebagai penembak utama, tetapi saya merasa kesulitan untuk menemukan klien baru. Saya merasa foto saya agak bagus jadi saya pikir bukan itu masalahnya.
Apakah biasa bagi fotografer pernikahan berpengalaman untuk dipesan setiap akhir pekan, atau apakah itu umumnya yang terbaik dari yang terbaik?
Jawaban:
Ada aturan umum di semua bisnis pemula (dan itu termasuk fotografi): berharap untuk membuat kerugian untuk dua atau tiga tahun pertama sementara Anda membangun visibilitas pasar yang cukup (dan untuk fotografer, reputasi) sehingga klien diarahkan kepada Anda oleh mantan klien atau oleh materi pemasaran Anda (atau keduanya).
Kepercayaan Anda pada kemampuan Anda sendiri sebagai seorang fotografer hanya sebagian kecil dari apa yang diperlukan untuk menjalankan bisnis.
Jadi membandingkan bisnis baru Anda dengan fotografer mapan di pasar Anda sendiri tidak akan ada artinya. Berkonsentrasi pada pengembangan bisnis Anda menggunakan pendekatan bisnis yang tepat untuk bidang Anda (dan keterampilan Anda dalam bisnis), bukan pada perbandingan dengan orang lain. Bisnis yang mapan telah menginvestasikan banyak (tahun) waktu dan upaya agar terlihat dan dihormati. Para penyintas sangat pandai dalam bisnis fotografi, bukan hanya fotografi.
Terimalah bahwa beberapa fotografer, biasanya yang paling mapan di bidang Anda (dan yang terbaik dalam bisnis, belum tentu yang terbaik dalam fotografi, meskipun itu membantu), akan melakukan lebih banyak bisnis daripada pendatang baru.
Dan, sejujurnya, riset pasar inti Anda di daerah Anda harus memberi Anda jawaban atas pertanyaan seperti yang Anda ajukan. Ini akan berbeda untuk semua orang. Anda perlu merasakan pasar lokal Anda , bukan apa yang terjadi di internet, dan hanya Anda yang bisa melakukannya.
Sebagian besar dari beberapa profesional pernikahan penuh waktu yang tidak bekerja dengan pekerjaan fotografi staf atau pekerjaan "sehari" yang tidak berhubungan dengan foto di buku area saya sekitar 20-30 pernikahan per tahun, sebagian besar tersebar selama delapan bulan terhangat tahun ini. . Mereka semua cukup mapan dan telah menjalankan bisnis untuk sementara waktu. Prajurit Akhir Pekan dan Teman dengan Kamera paruh waktu datang dan pergi ketika mereka menyadari berapa banyak waktu dan uang yang dibutuhkan untuk memotret pernikahan dengan baik. Kami berada di iklim subtropis sedang.
Selama bulan-bulan yang dingin mereka berkonsentrasi pada pemasaran untuk beberapa musim cuaca hangat berikutnya. Sebagian besar juga melakukan potret musim dingin atau potret berbasis studio selama bulan-bulan dingin tetapi beberapa melakukan lebih banyak dan yang lain melakukan lebih sedikit.
Menjalankan bisnis fotografi lebih tentang menjalankan bisnis daripada memotret. Fotog pernikahan paling sukses tidak selalu merupakan penembak terbaik - mereka adalah penjual terbaik. Mungkin lebih dari bidang fotografi freelance, fotografi pernikahan adalah tentang membangun hubungan dan melakukan apa yang diperlukan untuk membuat klien merasa baik tentang fotografer pilihan mereka.
Ya, ada semacam tingkat minimal kompetensi yang diperlukan secara fotografis untuk membuatnya bekerja. Tetapi banyak klien tidak memiliki mata untuk membedakan antara foto pernikahan yang baik dan bagus.
Sebagian besar klien dapat mengetahui kapan karya fotografer sangat fenomenal, dan mereka adalah fotografer yang paling diminati di antara kerumunan yang bersedia membayar untuk tingkat pekerjaan itu. Mereka juga adalah orang-orang yang menembak mungkin tanggal paling sedikit per tahun di antara para profesional penuh waktu yang mapan di daerah tersebut. Itu bukan karena mereka tidak bisa memesan lebih banyak pekerjaan, itu karena mereka tidak ingin memesan lebih banyak pekerjaan. Mereka cenderung melakukan lebih banyak pemesanan "tujuan" yang membawanya keluar kota, atau bahkan ke luar negeri. Mereka juga cenderung menghabiskan lebih banyak waktu dalam pemrosesan pos yang sangat rinci dimana setiap foto yang dikirim diperlakukan sebagai potret yang berdiri sendiri.
Sepertinya Anda menyamakan kesuksesan dengan volume. Fotografer paling sukses dapat memilih dan memilih klien, tempat, tanggal, dan sebagainya untuk alasan profesional dan pribadi.
Dibooking 52 akhir pekan atau lebih per tahun bukanlah sesuatu yang paling diperjuangkan. Alih-alih, rumuskan sebuah rencana (yaitu rencana bisnis) sekitar berapa akhir pekan per tahun Anda ingin dipesan, dengan harga yang Anda inginkan, dengan klien / venue / parameter yang Anda inginkan, dll. - maka Anda akan mengetahui definisi kesuksesan Anda sendiri. .
Untuk langsung menjawab pertanyaan Anda, fotografer pernikahan bervolume tinggi tentu dapat dipesan setidaknya sekali setiap akhir pekan - terutama jika Anda berada di daerah yang hangat sepanjang tahun. Ini umum dan tentu saja terjadi terutama dengan mereka yang mengisi sedikit dan kelebihan kompensasi dengan meningkatkan volume. Tetapi pemesanan hanya untuk mengisi jadwal sering kali bukan tujuan sehingga banyak fotografer penuh waktu masih tidak melakukan pernikahan setiap akhir pekan.
Berapa banyak pernikahan (dengan fotografer) dilakukan setiap minggu di tempat Anda? Berapa banyak fotografer pernikahan di tempat Anda? Seharusnya mudah untuk membagi angka-angka itu untuk mendapatkan rata-rata persentase fotografer yang dipesan setiap minggu dan mengikuti saran paragraf terakhir StephenG.
Dan karena jumlah pernikahan biasanya sangat bervariasi dengan musim sementara jumlah fotografer tetap peri konstan, berharap bahwa sebagian besar fotografer hanya mendapatkan pernikahan selama beberapa bulan dalam setahun.
Cobalah untuk membuat diri Anda diperhatikan di bidang periklanan seluas mungkin. Coba juga melihat-lihat situs seperti People Per Hour di mana orang sering beriklan dan mencari fotografer pernikahan dll. Jangan berharap klien menemukan Anda jika klien potensial menemukan 50 fotografer lain sebelum mereka akan pernah menemukan rincian Anda. Dapatkan portofolio online di sana di banyak tempat sebanyak mungkin.