Ok, saya sudah menjual perangkat lunak online selama hampir 10 tahun. Saya memiliki beberapa produk yang dipasarkan untuk perorangan dan bisnis.
Saya selalu terkejut ketika saya melihat pengembang senang bahwa seseorang berpikir perangkat lunak mereka layak untuk dicuri. Maksudku, bukankah kamu sudah tahu itu? Mengapa lagi Anda menghabiskan waktu menciptakannya jika Anda tidak berpikir itu berharga?
Saya berani bertaruh Anda tidak akan berkata, "Wow, saya punya beberapa barang hebat dan merasa terhormat seseorang yang bersusah payah mengambilnya." jika seseorang masuk ke rumah Anda dan mencuri properti Anda. Mencuri adalah mencuri tidak peduli apakah itu Porsche 911 turbo, musik, perangkat lunak, atau sebungkus permen karet.
Ada juga mitos populer lainnya bahwa versi bajakan tidak mempengaruhi penjualan. Saya telah melakukan beberapa percobaan berbeda sendiri dan juga memiliki teman di industri yang telah melihat dampak pendapatan yang signifikan karena pembajakan.
Bahkan, saya punya satu produk yang saya selalu bisa tahu kapan itu adalah kunci karena penjualan akan langsung turun sebanyak 70%. Saya menggunakan verifikasi kunci parsial , dan ketika saya memperbarui verifikasi untuk membuat kode palsu berhenti bekerja penjualan segera kembali normal. Saya berasumsi Anda akan memanggil ribuan dolar per bulan dampak signifikan pada penjualan?
Dalam satu percobaan saya menggunakan verifikasi kunci parsial untuk mengarahkan ulang pelanggan yang memasukkan kunci bajakan ke halaman web khusus yang menjelaskan bahwa mereka mencuri.
Tebak apa? Lebih dari 50% orang yang pergi ke halaman itu membeli perangkat lunak. Itu hampir membawa penjualan kembali ke level pra-keygen.
Orang-orang itu akan mencuri perangkat lunak jika kodenya akan bekerja untuk mereka. Ini adalah produk dengan uji coba 30 hari yang berfungsi penuh, sehingga mereka telah menguji perangkat lunak sepenuhnya. Juga, produk itu di bawah $ 20 USD, jadi itu bukan yang mahal.
Orang lain yang saya kenal telah mencoba mengarahkan kode palsu ke teknik halaman web dengan hasil yang serupa (dan terkadang jauh lebih baik).
Saya setuju bahwa beberapa orang tidak akan pernah membeli perangkat lunak Anda, dan Anda harus menyeimbangkan melindungi penggunaan yang tidak sah dan mengganggu pelanggan yang jujur.
Tetapi jangan tertipu dengan berpikir bahwa pembajakan bukanlah masalah besar dan tidak layak untuk diinvestasikan dalam upaya pencegahan yang layak. Orang tidak jujur seperti kebanyakan dari kita ingin berpikir.
Memperbarui
Pertama saya ingin mengatakan, seperti yang saya nyatakan dalam komentar saya di bawah, saya tidak akan membahas atau memperdebatkan hal ini - terutama yang didasarkan pada semantik. Saya telah memperdebatkan ini selama bertahun-tahun secara pribadi, di konferensi, dan di forum pribadi. Saya sudah mendengar semua argumen sebelumnya.
Sekarang saya akan mencoba menjawab beberapa pertanyaan konstruktif.
Saya mencoba percobaan saya sendiri pada dua produk yang berbeda.
Salah satunya adalah tambahan Outlook untuk mengelola berbagai pengaturan keamanan tersembunyi. Itu dibeli oleh individu dan perusahaan. Angka-angka di atas adalah untuk produk itu.
Saya juga melakukan percobaan lain pada produk yang ditargetkan bisnis yang menerjemahkan skema database ke berbagai format. Produk ini memiliki konversi yang sedikit lebih sedikit (sekitar 10% lebih sedikit, jadi 40%) dari halaman tempat saya mengarahkan kembali tombol palsu ke.
Saya juga mengetahui beberapa pemilik bisnis yang melakukan percobaan yang sama dan mendiskusikan hasilnya dengan saya secara pribadi. Ini adalah berbagai macam produk. Beberapa memiliki pasar vertikal dan beberapa sangat horisontal. Tingkat konversi mereka pada halaman kunci palsu adalah antara 20% dan 70%. Bahkan pada akhir yang rendah itu adalah jumlah tambahan pendapatan yang signifikan.
