Bagaimana Anda Menentukan Tingkat Per Jam Anda? [Tutup]

Dalam menentukan harga suatu layanan atau produk, adalah praktik umum untuk tidak hanya membebankan biaya atas upaya yang dikeluarkan dan biaya yang terlibat + margin tetapi dari nilai yang diturunkan. Sebagai konsultan independen, bagaimana Anda menetapkan harga pekerjaan Anda?

Bagaimana proses menentukan tarif per jam Anda sebagai pengembang perangkat lunak independen? Jika Anda memilikinya, berapa tarif per jam Anda dan bagaimana Anda sampai pada angka itu?

Faktor apa yang akan Anda perhitungkan? Apakah proses penetapan tarif per jam hanya berdasarkan pada keseimbangan permintaan dengan persediaan sehingga persediaan (Anda dan waktu Anda) tidak menjadi kewalahan?

Kapan saat yang tepat untuk menaikkan suku bunga Anda?

Apakah ada proyek di mana Anda harus mengenakan biaya lebih tinggi daripada proyek lain? Jika demikian, silakan beri contoh.

Apakah Anda mengubah tarif per jam Anda berdasarkan pada jenis pengembangan apa yang Anda lakukan? (misalnya, pemrograman .net lebih banyak, dan lebih sedikit untuk pemrograman php)

Apakah Anda menetapkan tarif per jam berdasarkan pada jenis bisnis apa klien itu? Kalau begitu bagaimana?

Jika Anda mengetahui ada artikel atau materi yang relevan dengan topik penagihan untuk layanan pemrograman, silakan posting yang sama.

Dalam menentukan harga suatu layanan atau produk, adalah praktik umum untuk tidak hanya membebankan biaya atas upaya yang dikeluarkan dan biaya yang terlibat + margin tetapi dari nilai yang diturunkan. Sebagai konsultan independen, bagaimana Anda menetapkan harga pekerjaan Anda?

Kombinasi + di atas apa yang akan diambil pasar. Beberapa jawaban lebih lanjut di bawah ini.

Bagaimana proses menentukan tarif per jam Anda sebagai pengembang perangkat lunak independen? Jika Anda memilikinya, berapa tarif per jam Anda dan bagaimana Anda sampai pada angka itu?

Saya sebenarnya memiliki tarif harian. Saya mulai pada harga pasar untuk pengembang Java senior dan kemudian menambahkan 'potongan' ke tingkat itu berdasarkan poin penjualan unik saya untuk klien tertentu jika mereka relevan. Jadi untuk satu klien, pengalaman saya dalam manajemen komunitas open source adalah bonus, klien lain menghargai kontak saya di komunitas Java secara keseluruhan (saya ikut memimpin JUG di London) dll. Saya juga faktor siapa kliennya dan sektor apa yang mereka berada di (keuangan akan membayar lebih jika Anda memiliki pengalaman bisnis yang relevan misalnya).

Penawaran dan permintaan juga masuk ke dalamnya, seperti halnya lamanya kontrak.

Faktor apa yang akan Anda perhitungkan? Apakah proses penetapan tarif per jam hanya berdasarkan pada keseimbangan permintaan dengan persediaan sehingga persediaan (Anda dan waktu Anda) tidak menjadi kewalahan?

Tidak, itu tidak hanya didasarkan pada satu faktor itu, itu salah satu dari banyak faktor.

Kapan saat yang tepat untuk menaikkan suku bunga Anda?

Ketika Anda telah menunjukkan dalam jangka waktu yang lama bahwa Anda bernilai lebih dari kurs awal Anda dan pasar / klien dapat membelinya. Ingat sebagai kontraktor / konsultan yang mereka harapkan dapat melihat nilai nyata dari uang, itu membantu untuk dapat melacak pekerjaan Anda ke tabungan / pendapatan / laba nyata.

Apakah Anda mengubah tarif per jam Anda berdasarkan pada jenis pengembangan apa yang Anda lakukan? (misalnya, pemrograman .net lebih banyak, dan lebih sedikit untuk pemrograman php)

Ya, pasar akan membayar secara berbeda untuk rangkaian keterampilan yang berbeda.

Apakah Anda menetapkan tarif per jam berdasarkan pada jenis bisnis apa klien itu? Kalau begitu bagaimana?

Ya, seperti di atas, bank investasi dan sejenisnya membayar lebih banyak - tetapi mereka mengharapkan lebih banyak juga, jika Anda tidak memberikan Anda segera keluar pintu :)

HTH!

Bukan saya yang membuat tarif per jam, ini pasar. Di masa-masa sulit (mis. Sekitar 2005), saya harus mundur. Pada 1995-2000, ledakan .com, Y2K, dan konversi euro menyebabkan harga per jam meroket. Pada tahun 2005, saya harus melakukan Pekerjaan di 65% dari apa yang saya peroleh pada tahun 1998 (dan pekerjaan itu sama sekali tidak canggih). Hari ini, untung saya jauh lebih baik.

Untuk membuat ini menjadi saran yang berguna: Tanyakan kepada teman, kerabat, dll. Yang bekerja di industri dan daerah yang sama berapa tarif saat ini. Itulah harga yang harus Anda minta, sebagian besar klien akan menerimanya dan hanya beberapa klien yang akan membayar lebih.

Terutama pasar untuk pekerjaan yang bersangkutan menentukan tarif yang dapat Anda tetapkan.

Pekerjaan yang dimaksud akan ditentukan oleh keterampilan yang Anda gunakan (teknis), industri tempat klien berada dan nilai yang akan diberikan pekerjaan kepada mereka, setiap pengetahuan khusus yang mungkin diperlukan untuk melaksanakan pekerjaan dan reputasi apa pun ( baik atau buruk) mungkin Anda miliki. Pada dasarnya semakin sedikit orang yang dapat bersaing dengan Anda untuk pekerjaan itu, semakin banyak Anda akan lolos dengan pengisian daya.

Jadi pahami pasar adalah hal utama.

Saat pasar naik, Anda dapat menaikkan suku bunga. Jika jatuh maka saya tidak akan secara sukarela menjatuhkannya tetapi sadarilah sehingga jika seorang klien mulai bernegosiasi, Anda tahu apakah dia benar-benar memiliki pilihan lain - jelas jika Anda mencoba mengenakan biaya $ 1000 sehari dan ada programmer yang baik yang bisa dan akan melakukan pekerjaan seharga $ 500 Anda memiliki penjualan keras di tangan Anda. Demikian pula, jika orang lain mengenakan biaya $ 1000 sehari, Anda akan kehilangan tipuan untuk membayar lebih sedikit.

Hal utama dalam melakukan ini adalah untuk memahami siapa pesaing Anda dan oleh karena itu orang yang dapat Anda bandingkan sendiri.

Inilah yang saya lakukan; itu tidak berarti satu-satunya cara atau bahkan cara terbaik!

• tetapkan tarif normal Anda berdasarkan pada kebutuhan penghasilan Anda, nilai relatif, kurs pasar, minggu kerja (40 jam) yang rasional, dan memungkinkan pajak; jika Anda wiraswasta di AS, pajak penghasilan akan mengambil hampir setengah dari penghasilan Anda
• jika proyek menambah nilai luar biasa, bebankan persentase ROI, katakanlah 2%, selama ini lebih dari tarif per jam normal jangka panjang Anda
• jika proyek ini jangka pendek dan terburu-buru, biaya 50% -100% lebih dari tarif normal Anda untuk gangguan jadwal dan lembur
• jika proyek ini jangka pendek, tetapkan 25% lebih tinggi dari tarif normal Anda
• secara bergantian, Anda dapat mengajukan tawaran pada proyek-proyek dengan biaya tetap (setengah di muka!) selama cakupannya ditetapkan dan jadwalnya masuk akal. Waspadai hal-hal yang tidak diketahui, mitigasi risiko, rencanakan gangguan, dan "paham!" bug

Tanyakan di sekitar area Anda dan lihat apa yang ditagih orang lain atau tebak saja. Jika Anda mendapatkan lebih banyak pekerjaan daripada yang bisa Anda tangani, Anda tidak cukup mengisi daya.