Di mana menemukan klien? [Tutup]

Area utama saya: pengembangan web.

Tentu saja, saya tidak berharap ada orang yang memberikan 'tambang emas' mereka atau apa pun, tetapi saya berjuang untuk melihat di mana saya harus mengiklankan layanan saya. Saya memiliki satu pengembang lain yang bekerja dengan saya dan kami memiliki banyak klien yang bahagia - di situs web lepas.

Masalahnya, situs web freelance sepertinya menyedot kehidupan Anda ketika Anda ditawar dengan harga yang konyol. Saya ingin menarik pelanggan yang lebih mementingkan kualitas dan akuntabilitas daripada harga.

Ada saran sama sekali? Saya sangat tersesat dengan ini.

EDIT: Menambahkan hadiah 200 - semua 'reputasi' saya. EDIT: Menambahkan hadiah kedua 50

Saya memang mendengar ide baru. Kerjakan pekerjaan untuk proyek sumber terbuka dan dapatkan fitur di bagian 'pengembang tepercaya', jika ada. Memasukkan?

Web itu bagus. Kami tidak akan berada di sini jika tidak. Namun, jika Anda mencoba masuk ke bisnis layanan penjualan, Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk pindah ke tempat lain. Tatap muka. Sepatu bot di tanah.

Perlihatkan diri Anda / perusahaan Anda ke bisnis lingkungan, anggota kamar dagang regional. Menjadi anggota kamar lokal Anda. Terutama perusahaan yang lebih kecil, tetapi mapan adalah apa yang Anda akan lihat pada awalnya untuk membangun portofolio, dan reputasi. Perusahaan menengah ke besar lokal mungkin menjadi pilihan setelah Anda membuktikan.

Banyak dari perusahaan-perusahaan ini telah melakukan bisnis dengan cara lama untuk waktu yang lama, mungkin berpikir mereka baik-baik saja --- kehadiran IT atau web (karena mereka tidak menggunakannya dan email setidaknya merupakan tantangan). Mereka akan enggan berinvestasi dalam layanan atau infrastruktur. Namun itu tidak berarti pintunya tertutup. Klien potensial lainnya mungkin memiliki kehadiran yang sangat tanggal atau terbatas dan mungkin karena 'merombak' atau 'makeover' atau 'tune up' - sesuatu yang dapat dihubungkan klien dalam lini bisnis mereka. Ingatkan mereka bahwa di zaman telepon seluler dan web, google maps dan keberadaan web sebagian besar telah menggantikan Yellow Pages.

Jika negosiasi biaya merupakan hambatan potensial, pertimbangkan untuk menawarkan layanan sebagai investasi yang ditangguhkan - biaya yang sangat nominal untuk meletakkan produk di lapangan dan mendukungnya (Anda perlu makan dan membayar sewa seperti yang mereka lakukan - tunjukkan kepada mereka nilai-nilai bersama ). Pertimbangkan menerima investasi Anda bersama mereka sebagai istilah terbatas untuk pembagian keuntungan atau pendapatan dari bisnis yang dihasilkan oleh pekerjaan Anda, atau turunan dari pekerjaan Anda, untuk membuktikan potensi dan nilainya. Ketika suhu investasi berakhir, bersiaplah untuk beralih ke model biaya layanan yang lebih tradisional (dengan laju yang mendekati norma pasar). Perlu diingat tergantung struktur bisnis klien dan formalitas investasi mungkin memerlukan tarif pajak khusus, pengumpulan, dan pelaporan. Baik Anda dan klien harus mempertimbangkan pertimbangan ini, jadi lakukan pekerjaan rumah Anda sebelum menyajikan opsi ini.

Yang paling penting, bertujuan untuk menjaga persyaratan pengaturan Anda jelas, dan sederhana.

Saya ingin menarik pelanggan yang lebih mementingkan kualitas dan akuntabilitas daripada harga.

Anda tidak akan menemukan pelanggan tersebut di situs web lepas atau Craigslist. Tanyakan kepada diri sendiri, jika Anda berada di posisi mereka, bagaimana Anda menemukan pengembang perangkat lunak yang berkualitas? Kemungkinan besar Anda akan bertanya kepada orang-orang yang pendapatnya Anda percayai (teman, kolega, atau pemimpin yang Anda kagumi). Jika Anda memiliki teman yang juga pengembang berkualitas, Anda akan meminta mereka untuk melakukannya. Jika tidak tersedia, Anda akan bertanya siapa yang mereka kenal yang mungkin baik.

Saya sudah berkonsultasi selama 14 tahun. Saya memiliki situs web teknologi untuk sementara waktu, dan meskipun kadang-kadang saya mendapat klien baru melalui situs web saya, sebagian besar pekerjaan saya datang melalui orang yang pernah bekerja sama dengan saya, atau orang yang saya kenal di kehidupan nyata, atau orang yang mereka kenal dalam kehidupan nyata , atau tahu secara virtual.

Lupakan situs web lepas. Seperti yang telah Anda temukan, Anda tidak akan pernah bisa bersaing dalam hal harga. Sebaliknya, habiskan waktu Anda untuk membangun hubungan . Jika ada industri tertentu yang ingin Anda targetkan, kenali orang dan perusahaan dalam industri itu. Jika Anda hanya ingin bekerja dengan semua jenis bisnis di area lokal Anda, bergabunglah dengan grup bisnis lokal. Jaringan, jaringan, jaringan. Jika itu adalah teknologi spesifik yang ingin Anda gunakan, kenalilah para pemimpin dalam teknologi itu dan rekan-rekan Anda di komunitas teknologi. Mereka mungkin dapat bekerja dengan cara Anda di beberapa titik, jika mereka tahu, dan tahu bahwa apa yang Anda lakukan adalah kualitas.

Selalu ingat, orang adalah orang yang mempekerjakan Anda, bukan situs web, bahkan perusahaan. Keputusan-keputusan ini selalu dibuat oleh seseorang, jadi fokuslah pada orang-orang. Bahkan di dunia teknologi tinggi saat ini, orang biasanya memilih untuk bekerja dengan seseorang yang mereka kenal.

Anda harus mencari pekerjaan tambahan dari klien Anda, atau meminta referensi. Jika mereka klien yang bahagia, mereka akan menurutinya.

Pastikan Anda menyebutkan bahwa diskon ditawarkan untuk bisnis yang berulang.

Bergantung pada ceruk pasar Anda, Anda juga harus mempelajari minat dan kelompok industri yang relevan untuk menentukan layanan Anda.

Ada dua bagian penting dari menjadi freelancer: jaringan dan referensi

Memiliki jaringan teman dan rekan bisnis yang besar adalah cara yang bagus untuk mendapatkan tugas jadi bergabunglah dengan beberapa kelompok pengguna, diskusikan hal-hal secara online dan bertemu irl. Pergi ke konferensi dan acara lainnya. Jangan menjadi penentu kekuatan tetapi bentuk hubungan yang saling menguntungkan dan tulus. Pastikan untuk meneruskan tugas dan menuntunnya juga.

Referensi juga sangat penting, jika Anda telah melakukan pekerjaan yang sangat baik, klien mungkin merekomendasikan Anda kepada orang lain dan orang-orang mungkin bertanya kepadanya siapa yang melakukan pekerjaan tertentu. Karena itu selalu perlakukan klien, jika mungkin, seperti yang Anda lakukan pada teman Anda, karena mereka bisa.

Jika Anda tidak tahu harus beriklan di mana, maka Anda belum cukup menargetkan pasar Anda.

Menjadi sukses dalam freelancing, seperti dalam bisnis lain, adalah semua tentang pengembalian aset Anda, kecuali Anda adalah asetnya. Pengembalian aset adalah semua tentang margin dan omset (alias perputaran uang). Anda meningkatkan margin dan turnover Anda dengan cara yang sama: dengan menawarkan layanan yang sangat terspesialisasi, layanan yang sangat Anda kenal.

Jika alat Anda adalah Dreamweaver & Photoshop, dan target Anda adalah usaha kecil yang menginginkan situs web, maka Anda akan menghadapi beberapa persaingan ketat, dan Anda akan mengalami kesulitan menjangkau orang-orang ini (terutama di situs lepas online ).

Jika alat Anda adalah aplikasi pemodelan aliran untuk industri pendinginan komersial, dan Anda telah melakukan pekerjaan ini selama 10 tahun, maka Anda akan sudah tahu jawaban untuk pertanyaan Anda.

Kuncinya adalah mencari tahu bagaimana pindah dari umum ke spesifik.

Area utama saya: pengembangan web.

Saya akan memberi Anda tiga tambang emas saya saat ini, karena saya tidak melakukan pengembangan web, dan tidak dapat melakukan pekerjaan lagi sekarang.

Craigslist

Ini bekerja sangat baik jika Anda berada di Amerika Utara.

1. Dapatkan diri Anda pembaca RSS yang sangat baik yang memungkinkan Anda mengatur ulang / memfilter posting - Saya suka RSSOwl.
2. Buka bagian "perangkat lunak / qa / dba" dari situs untuk area Anda, dan area metropolitan utama AS.
3. Saring untuk kata kunci yang terkait dengan keahlian Anda, dan kontrak jika itu yang Anda inginkan.
4. Untuk tempat di luar wilayah Anda, filter untuk telecommute.
5. Nyalakan pembaca RSS setiap hari, tinjau pertunjukan terbuka, dan tanggapi yang menurut Anda cocok.

LinkedIn

Saya tidak yakin seberapa bagus ini untuk pengembangan web, tetapi memiliki profil LinkedIn yang sangat bagus sangat luar biasa jika Anda memiliki keahlian yang tidak biasa. Periksa mesin pencari favorit Anda untuk tips tentang cara menulis profil LI yang hebat.

DADU

Ini adalah situs di mana pengusaha dan perekrut mencari karyawan dan kontraktor. Ini serupa dalam beberapa hal dengan Craigslist, kecuali yang terakhir saya periksa, umpan RSS mereka tidak bagus dan lebih mudah untuk menggunakan sistem pencarian mereka. Anda juga dapat memposting resume Anda di sana dan menunjukkan Anda sedang mencari kontrak. Seorang programmer yang saya kenal yang tidak berhasil mencari pekerjaan penuh waktu selama enam bulan memposting resume-nya di DICE, dan dipekerjakan dalam waktu dua minggu.

Satu jawaban untuk masalah Anda adalah fokus pada rencana pemasaran Anda. Anda mengendalikan nasib Anda, dan Anda dapat memilih di mana Anda akan berada, dengan siapa Anda akan bekerja, dan berapa banyak uang yang akan Anda hasilkan.

Ada 4 P dalam Pemasaran:

• Produk
• Harga
• Tempat
• Promosi

Anda tahu produk Anda, tempatnya adalah Web, dan jika Anda memiliki klien yang ada dan jaringan yang ada, maka Anda mungkin melakukan pekerjaan dengan baik dengan P.

Tapi bagaimana dengan Promosi dan Harga? Sudahkah Anda mengidentifikasi target pasar Anda? Dengan klien apa Anda ingin berbisnis? Artikel dan blog berita apa yang dibaca pelanggan ini? Bagaimana Anda menjangkau mereka?

Apa garis dasar mereka? Dengan kata lain, strategi penetapan harga apa yang membuat mereka berpikir kualitasnya akan buruk? Berapa harga yang mereka anggap berlebihan?

Anda dan mitra bisnis Anda perlu mengambil langkah mundur dan menjawab pertanyaan-pertanyaan ini. Mengetahui jawabannya dapat membantu Anda mempromosikan layanan Anda kepada orang yang tepat.

Lihatlah informasi lebih lanjut tentang cara Menemukan Pasar Target Anda .

Lakukan pekerjaan yang berkualitas.

Perluasannya adalah: Baca semua yang dapat Anda temukan tentang dan oleh Henry Ford. Mulailah dengan "Today and Tomorrow" ( tautan non-rujukan di amazon.com ). Perhatikan bahwa Anda harus melewati "Yahudi Internasional".

Menjadi seorang pengembang sendiri, saya dapat menambahkan hanya satu saran untuk semua kata-kata hebat yang sudah dikatakan di sini

Saya menduga bahwa Anda sejauh ini memikirkan klien Anda, yaitu seseorang yang membayar Anda untuk pekerjaan Anda. Ingat mereka semua, pikirkan mereka yang paling menguntungkan, dan mereka yang paling menyenangkan untuk diajak bekerja sama. Ingat pengalaman yang mengerikan juga.

Sekarang, balikkan semuanya, dan coba lihat (dan tentukan) kebutuhan klien abstrak Anda. Jalani kehidupannya, pikirkan pikirannya, prediksi perilakunya. Apa kekhawatirannya? Apa tujuannya? Bagaimana dia mengumpulkan uang untuk membayar semua freelancer di luar sana?

Ini akan memberi Anda ide yang cukup bagus tentang di mana "berburu", dan apa yang ditawarkan.

Situs web lepas adalah salah satu sumber klien potensial. Masalahnya adalah, mungkin masalah keberuntungan untuk bertemu dengan klien yang serius di sana. Sulit, tetapi bisa dilakukan.

Cara lain: buat portofolio proyek yang telah Anda kembangkan dan cari klien di beberapa situs web lepas. Karena Anda yang mencari - pilih klien, yang menurut Anda serius, kirimi mereka email, iklankan tim / perusahaan Anda dengan menunjukkan portofolio Anda.

Sekali lagi, cara termudah adalah dengan menggunakan koneksi dan sumber daya yang sudah Anda miliki, dan dalam kasus Anda itu adalah situs web lepas.

Semua jawaban ini adalah respons yang luar biasa, saya hanya ingin menambahkan bahwa banyak orang membaca blog dan hal-hal yang mereka minati. Jika Anda tahu siapa yang menginginkan layanan / produk Anda, kirim salinannya dan minta mereka untuk menulisnya. Internet lebih dari hal lain bergantung pada dari mulut ke mulut, Anda melihatnya di suatu tempat atau mendengarnya dan jika diiklankan dengan benar Anda akan pergi ke sana ...

Anda harus memutarnya dari menargetkan pelanggan yang menginginkan pengembang web generik menjadi pelanggan yang menginginkan ANDA.

Cara untuk melakukan ini adalah dengan terlihat dan membangun reputasi. Cara untuk melakukan ini adalah:

• Tahan presentasi di grup pengguna
• LinkedIn Diperbarui
• Reputasi pada Stackoverflow
• Peran sentral dalam proyek sumber terbuka