Sebuah perusahaan dengan proyek open source yang solid yang bersaing dengan produk sumber terbuka tradisional tampaknya tidak mungkin dikalahkan.
Saya membaca artikel ini di mana penulis menjabarkan skenario ini:
Misalkan seseorang dapat membagi pasar perangkat lunak — katakanlah manajemen jaringan — antara dua produk. Satu melakukan segalanya dengan biaya $ 1 juta, dan yang lain hanya 10%, tetapi gratis dan terbuka.
Tag harga dari solusi komersial akan secara otomatis menyaring sejumlah besar pengguna, dan orang-orang itu harus beralih ke open source. Tetapi beberapa pengguna akan puas dengan fungsionalitas 10% dan langsung memilihnya.
Sebagai contoh, saya memiliki komputer Macintosh asli di meja saya. Ini menjalankan pengolah kata yang disebut MacWrite. Itu melakukan segalanya, dengan pengecualian pemeriksaan ejaan, bahwa saya memerlukan pengolah kata untuk melakukan. Saya dapat memformat paragraf, memilih font, membuat teks tebal atau miring, dan bahkan menempelkan gambar dan grafik. Semua dalam antarmuka pengguna "apa yang Anda lihat adalah apa yang Anda dapatkan".
Ini membutuhkan ruang disk 76K. Itu "K" seperti dalam "kilobyte."
Bandingkan dengan Microsoft Word. Saya pikir terakhir kali saya menginstal Word hanya sekitar 30MB, berkali-kali lebih besar dari MacWrite, tetapi saya tidak menggunakannya untuk lebih dari saya menggunakan MacWrite. Seperti saya, banyak pengguna senang dengan fungsionalitas dasar. Mereka tidak membutuhkan semua lonceng dan peluit.
Tapi kembali ke analogi saya. Pada awalnya, perusahaan komersial mungkin akan mengabaikan proyek open source. Ini tidak mewakili ancaman terhadap aliran pendapatan mereka, jadi mengapa mereka harus memperhatikan pemula?
Namun, jika proyek ini sehat dan berkelanjutan, dalam satu tahun atau lebih mungkin proyek ini menghasilkan 15% -20% dari apa yang dilakukan produk komersial. Ini seharusnya membuat lebih banyak pengguna keluar dari bisnis mereka, dan mungkin sekarang mereka mulai memperhatikan.
Kemungkinan besar, perhatian ini akan mengambil bentuk pemasaran terhadap proyek. Mereka akan mengklaim itu terlalu kecil atau terlalu lemah untuk dianggap serius. Dan dalam jangka pendek ini mungkin akan berhasil. Tetapi fakta bahwa mereka mengakui proyek akan menarik minat. Beberapa orang akan menentukan sendiri bahwa itu tidak terlalu kecil atau terlalu kurang bertenaga dan akan mulai menggunakannya.
Satu atau dua tahun lagi berlalu dan sekarang proyek ini mencapai 50% dari fungsionalitas produk komersial. Orang-orang mulai bergabung dengan proyek berbondong-bondong. Perusahaan komersial sekarang harus melakukan sesuatu. Apa yang mereka lakukan? Mereka menambahkan lebih banyak fitur.
Ingat, produk komersial sudah melakukan 100% dari yang dibutuhkan orang. Jadi, fitur apa yang bisa mereka tambahkan? Yang tidak perlu. Mereka mungkin mengubah tampilan antarmuka pengguna atau menambahkan fitur di luar manajemen jaringan. Bagaimanapun, perkembangan ini akan memakan biaya, dan itu akan mulai memakan margin perusahaan.
Akhirnya, dengan komunitas yang sehat dan masuknya pengguna baru ini, proyek open source pada akhirnya akan mendekati 80% -90% dari apa yang dilakukan produk komersial. Setelah menghabiskan semua jalan untuk menghasilkan pendapatan, perusahaan komersial masih memiliki satu opsi terakhir: pasang sekrup ke pelanggan mereka yang tersisa. Temukan cara untuk mengenakan biaya lebih banyak kepada mereka, untuk mencari tahu apa yang mereka dapat dari investasi mereka, yang pada akhirnya akan mengusir klien mereka.
Tidak masuk akal? Saya kira tidak. Hanya ada dua persyaratan utama:
Pertama, temukan pasar di mana open source menyediakan alternatif yang menarik, seperti manajemen jaringan.
Kedua, membangun komunitas yang berkelanjutan di sekitar proyek open source.
Tampaknya sangat masuk akal. Jika Anda adalah perusahaan sumber tertutup, bagaimana Anda bersaing ??