Saya telah menjadi kontraktor sepanjang hidup saya (Di Inggris). Saya benar-benar tidak pernah memiliki 'pekerjaan nyata'.
Perusahaan selalu meminta saya untuk menjadi permanen bagi mereka, dan mereka selalu berusaha untuk datang dengan alasan yang berkaitan dengan kekayaan intelektual dan loyalitas jangka panjang.
Dan saya selalu berkata "OK, asalkan Anda membayar saya sama". Yang cenderung mengakhiri pembicaraan.
Hanya sekali seumur hidup saya, itu juga telah menjadi akhir dari kontrak, meskipun meskipun demikian pilihan itu masih terbuka untuk menjadi karyawan tetap (sekitar setengah dari jumlah yang mereka bayarkan sebagai kontraktor). Saya pikir perusahaan tersebut benar-benar perlu memotong anggarannya.
Sekarang saya sudah tua, banyak teman saya yang masuk ke manajemen. Saya telah bertanya kepada mereka mengapa perusahaan selalu berusaha membuat staf kontrak mereka pergi bekerja. Untuk seorang pria, mereka berkata "Itu karena jauh lebih murah".
Jika alasan sebenarnya adalah hal lain, maka mereka akan siap untuk membayar Anda lebih sebagai karyawan tetap daripada sebagai kontraktor. Karena Anda akan lebih berharga bagi mereka.
Itu hanya bagian dari permainan negosiasi. Tetap berpegang pada senjata Anda. Jika mereka dapat menemukan seseorang dengan kualitas Anda bersedia menjadi permanen maka mereka dapat menggantikan Anda dengan dia, dan cukup adil. Tetapi orang-orang baik kurus di tanah, dan semakin lama Anda bekerja untuk mereka semakin sulit untuk menggantikan Anda.
Kecuali jika mereka akan bangkrut, jika mereka menemukan seseorang yang baik, mereka akan mempekerjakan dia serta Anda, karena di perusahaan mana pun yang tidak akan bangkrut, selalu ada lebih banyak pekerjaan daripada ada orang yang melakukannya.
Karena mereka telah memecahkan es dan mulai berbicara tentang uang, mengapa tidak meminta mereka untuk tambahan £ 5 / jam? Ingat itu hanya permainan. Tidak ada yang akan tersinggung jika Anda bermain juga.
Juga berbicaralah dengan beberapa orang yang membeli ramah, atau jika Anda punya teman yang manajer di perusahaan lain berbicara dengan mereka. Mereka bisa menjelaskan cara bermain. Dalam kasus terburuk, beli buku tentang negosiasi. "Getting to Yes" itu bagus, dan sedikit klasik. Bernegosiasi adalah hal yang sangat menyenangkan, dan sama sekali bukan hal yang menakutkan bagi kebanyakan orang.
Dan bisnis adalah soal negosiasi. Jika Anda bernegosiasi dengan baik dan dengan cara yang ramah dan sopan, Anda tidak akan mendapat apa-apa selain menghormatinya. Jika Anda memainkan permainan dengan buruk atau dengki, Anda hanya akan diklasifikasi dengan semua pecundang yang tidak mengerti.
Jujur, jika Anda bermain catur dengan seseorang dan mereka terus kehilangan ratu mereka dengan melakukan gerakan yang mengerikan, apakah Anda berpikir 'Hei, dia setia. Saya ingin dia ada di pihak saya? '