Bagaimana saya tahu berapa yang harus saya minta dalam gaji? [Tutup]

Saya menuju ke pekerjaan pertama saya (yaitu mereka membawa saya untuk posisi penuh) dalam Pengembangan Perangkat Lunak dan cukup gugup tentang bagaimana hal negosiasi gaji keseluruhan berjalan. Glassdoor.com mengatakan bahwa posisi saya untuk pengalaman (kurang) saya menawarkan sesuatu yang sangat tinggi seperti 85k. Salary.com mengatakan bahwa Pengembang Perangkat Lunak tanpa pengalaman di lokasi saya mendapatkan sekitar 65 ribu.

Dari beberapa penelitian, saya tahu saya seharusnya tidak mengatakan nomor sebelum mereka melakukannya. Tapi katakanlah mereka menawarkan saya Xk . Apa yang harus saya lawan? Apakah saya mengatakan hal-hal seperti "Penelitian saya menunjukkan bahwa orang-orang di sekitar tingkat pengalaman saya untuk posisi ini di perusahaan ini menghasilkan lebih banyak ...", dll?

Pertama, Anda harus mencari tahu: apakah gaji ini bisa dinegosiasikan sama sekali?

Jika Anda datang bekerja untuk saya, gaji tidak akan dinegosiasikan. Saya membayar orang dengan jumlah yang tepat dan tidak bernegosiasi, sehingga mereka hampir selalu mengambilnya. Demikian pula, jika Anda melamar pekerjaan pemerintah, atau pekerjaan pertama keluar dari sekolah di perusahaan besar, sangat kecil kemungkinan bahwa gaji akan dinegosiasikan.

Tetapi jika itu bisa dinegosiasikan, Anda harus bernegosiasi.

Hanya ada SATU HAL yang harus Anda ketahui tentang negosiasi. Hanya satu. Ketika Anda mengetahui hal ini, Anda akan menjadi negosiator yang baik.

Ini dia: BATNA. Itu adalah singkatan dari Alternatif Alternatif Untuk Negosiasi Perjanjian. Google itu. Pelajarilah. Hidup itu.

Intinya adalah: jika Anda hanya memiliki satu tawaran pekerjaan, dan Anda perlu bekerja, Anda TIDAK punya alternatif. Posisi negosiasi Anda sangat lemah. Anda akan dibayar sesuatu di dekat bagian bawah kisaran.

Tetapi jika Anda memiliki DUA tawaran kerja, dan Anda akan bersedia untuk mengambil keduanya, maka Anda berada dalam posisi yang SANGAT lebih baik. Segera setelah Anda memiliki dua penawaran, pelamar Anda harus membayar kepada Anda pasar.

Ketika Anda memiliki alternatif yang meyakinkan, tidak masalah jika Anda tidak berpengalaman atau malu untuk bernegosiasi. Yang penting adalah bahwa Anda memiliki DUA penawaran di tangan. Anda tahu mengapa? Karena Anda akan berkata, "ITULAH BAGUS, $ 65.000 BAGUS DAN SEMUA, TAPI BERGABUNG DENGAN JALAN AKAN MEMBAYAR SAYA $ 69.000 JADI AKU AKAN PERGI KE SANA."

Hal yang sama berlaku untuk perusahaan yang mempekerjakan Anda. Apakah mereka memiliki orang lain yang dapat melakukan pekerjaan yang akan Anda lakukan? Tidak? Kalau begitu, posisi negosiasi mereka sangat lemah. Mereka harus membayar apa pun yang Anda minta, karena tidak ada orang lain yang bisa melakukannya. Mungkin ada alternatif lain. Mungkin biayanya $ 500.000 jika mereka meninggalkan pekerjaan yang belum selesai. Oke, sekarang mereka harus membayar Anda $ 499.999. Mengapa? BATNA. Alternatif terbaik mereka untuk membayar Anda $ 499.999 adalah membiarkan pekerjaan itu dibatalkan.

Ini mungkin bukan posisi mereka. Mereka mungkin memiliki orang lain yang menunggu untuk melakukan pekerjaan yang sama. Orang lain yang akan mengambil $ 50.000. OK, sekarang gaji terbaik yang bisa Anda dapatkan dari mereka adalah $ 49.999. Kecuali, tentu saja, Anda mendapat tawaran dari orang lain dengan harga $ 70.000. Dalam hal ini Anda akan bekerja untuk orang lain.

BOTTOM LINE: Negosiasi hanya terdiri dari satu hal dan satu hal saja: Membariskan alternatif terbaik yang Anda bisa. Dalam situasi Anda, Anda perlu mendapatkan sebanyak mungkin tawaran pekerjaan yang mungkin.

(Mereka tahu ini, sehingga mereka dapat menggunakan berbagai trik untuk memastikan bahwa Anda tidak punya waktu untuk mengatur penawaran tambahan. Mereka mungkin memberi tahu Anda bahwa mereka perlu segera mendengar kabar dari Anda. Ini mungkin benar, tetapi sembilan kali keluar dari sepuluh, mereka mencoba membatasi kemampuan Anda untuk berbaris tawaran pekerjaan lain sehingga mereka tidak perlu membayar Anda pasar).

Saya sudah terlalu lama di sini, jadi saya akan berhenti. Ada lebih banyak detail. Semoga berhasil.

Di sepatu Anda, jika saya mendapat penawaran rendah yang tidak dapat diterima, saya hanya akan mengatakan sesuatu seperti, "Saya telah meneliti ini di berbagai situs web termasuk Salary.com dan Glassdoor.com, dan mereka menunjukkan gaji khas untuk posisi ini adalah $ X - $ Y di daerah kami. " Lalu saya akan menjelaskan mengapa saya pikir saya harus berada di bagian mana pun dari rentang yang saya pikir cocok.

Mereka mungkin meminta nomor Anda terlebih dahulu. Itu terjadi pada saya pada pekerjaan pertama saya di luar perguruan tinggi (sebagai ahli kimia, pada tahun 1979). Orang yang bertanya ini sebenarnya adalah pria yang sangat hebat ketika saya mengenalnya, dan dia tidak melakukan hal ini untuk menipu saya. Itu sebenarnya pertanyaan wawancara - apakah saya cukup cerdik untuk meneliti ini?

Tentu saja, tidak ada situs web gaji - bahkan tidak ada web - tetapi saya bisa menjawab, "The Wall Street Journal bulan lalu mengatakan gaji tipikal untuk seseorang dengan sarjana kimia yang baru lulus dari perguruan tinggi adalah $ A- $ B, dan diberikan kualifikasi saya, saya pikir saya harus berada di ujung atas kisaran itu. " Dan itulah yang saya dapatkan.

Sepertinya Anda telah melakukan penelitian yang layak yang akan memberi tahu Anda jika tawaran mereka adil. Ingatlah betapa Anda menginginkan pekerjaan itu jika Anda bernegosiasi terlalu keras dan berisiko kehilangan tawaran.

Mari kita asumsikan bahwa gaji yang dapat diterima adalah jumlah yang lebih rendah. Lihat apa yang mereka tawarkan - menghindari segala upaya untuk membuat Anda menyebutkan gaji yang Anda inginkan. Jika mereka membuat penawaran yang layak, lihat apakah Anda bisa mendapatkan beberapa ribu tambahan hanya agar mereka tidak merasa terlalu sedih ketika Anda menerima dengan senyum lebar. Jika penawaran mereka terlalu rendah, berikan justifikasi dan sarankan $ n akan lebih dapat diterima. Dapatkan $ n angka yang lebih tinggi dan kutip situs web sebagai referensi untuk membuktikan Anda tidak serakah demi hal itu. Jika mereka tidak dapat / tidak akan bertemu bahwa mereka harus kembali dengan penawaran balasan dalam kisaran yang dapat diterima dalam hal ini cobalah untuk menambahkan beberapa manfaat non-moneter misalnya jam fleksibel atau lebih banyak hari libur - apa pun yang berharga untuk Anda.

Semoga berhasil

Anda perlu melihat sejumlah faktor, seperti area geografis Anda, bidang keahlian (misalnya, perangkat lunak perusahaan versus sistem tertanam), dan industri (keuangan, kesehatan, pertahanan, dan sebagainya), di samping pendidikan dan pengalaman kerja.

Setelah mempertimbangkan semua faktor, lihat apa yang dibayar pekerjaan lain di daerah tersebut, juga perhatikan faktor-faktor yang berbeda. Ada sejumlah situs yang memiliki data - PayScale dan Salary.com muncul di benak Anda, dan Anda juga dapat melihat pekerjaan pemerintah di wilayah Anda karena biasanya terkait dengan skala pembayaran dan posisi dengan jelas diposting dengan pengalaman dan rekanan nilai gaji.

Jangan hanya mengandalkan satu sumber untuk informasi ini. Terus perhatikan lowongan pekerjaan dengan rentang gaji, skala pembayaran, tunjangan, dan sebagainya, dan bandingkan. Anda mungkin perlu mendapatkan beberapa informasi (seperti manfaat) dari situs web perusahaan, jadi periksalah itu. Sebagian besar perusahaan terkemuka akan kompetitif. Di suatu daerah, mereka bersaing untuk tenaga kerja yang sama. Saya menduga bahwa sebagian besar perusahaan akan kompetitif dalam hal gaji dan tunjangan, tetapi Anda perlu memeriksa dan mengkonfirmasi semuanya.

Anda juga dapat melihat data biaya hidup untuk wilayah geografis Anda. Gaji Anda harus lebih besar dari pengeluaran Anda untuk tinggal di daerah tertentu. Ini termasuk pajak, gas, makanan, perumahan dan utilitas, pakaian, dan sebagainya. Anda juga membutuhkan lebih dari sekadar menutupi pengeluaran ini, sehingga Anda dapat memiliki kehidupan di luar pekerjaan.

Ini bukan hanya tentang gaji saja. Biasanya ada manfaat yang terkait dengan pekerjaan itu. Mungkin saja pekerjaan dengan gaji yang sedikit lebih rendah akan memiliki manfaat lebih besar yang terkait dengannya.

Ketika Anda akhirnya memiliki penawaran (atau beberapa penawaran), jangan takut untuk bernegosiasi. Banyak tawaran membuatnya lebih mudah, tetapi sekali lagi, Anda perlu mempertimbangkan gambaran besarnya (gaji + tunjangan + lingkungan kerja). Jika melihat beberapa area geografis, Anda perlu mempertimbangkan perbedaan dalam biaya hidup juga, ketika membandingkan penawaran. Jika Anda merasa perusahaan yang benar-benar Anda inginkan bekerja menawarkan terlalu sedikit, tanyakan untuk melihat apa yang dapat mereka lakukan untuk membantu meningkatkan gaji, menambahkan bonus masuk, atau dengan manfaat.