Bagaimana saya bisa beralih dari prototipe ke produk komersial?

Saya telah membuat banyak desain yang saya anggap "kelas profesional", tetapi dalam kenyataannya mereka masih prototipe. Saya telah menggunakan papan profesional dan populasi profesional, tetapi apa yang saya belum punya kemampuan untuk melewatinya sebenarnya mengubah produk itu menjadi produk komersial.

Apa yang dibutuhkan untuk membawa produk melintasi langkah terakhir yang besar ini? Saya dapat memikirkan hal-hal yang jelas seperti pengujian FCC / CE, desain kasus, pemasaran, distributor, dll. Tetapi saya yakin ada hal-hal lain yang tidak terpikirkan sampai melalui proses satu atau dua waktu, sebagai seorang insinyur, apa apakah hal-hal ini yang akan muncul?

Dalam pengalaman industri saya, cara segala sesuatu berjalan dalam hal siklus desain mengikuti aliran semacam ini (versi ringkas):

• Riset pasar / kontak dengan pelanggan (identifikasi dasar-dasar produk seharusnya)
• Pembuatan spesifikasi (atau "spek" seperti yang sering disingkat)
• Kutipan resmi dan perjanjian bisnis antara para pihak (atau antara rekayasa dan pemasaran untuk produk 'standar')
• Desain / perhitungan / simulasi / debugging awal
• Pengujian validasi desain, atau DVT (Anda memastikan produk memenuhi spesifikasi)
• Implementasi Bugfix / uji regresi
• DVT independen ( orang lain yang memastikan produk memenuhi spesifikasi)
• Persetujuan keselamatan dan peraturan
• Desain untuk ulasan manufakturabilitas (DFM)
• Rilis produksi / rilis pemasaran

Jika Anda memiliki proyek yang telah Anda kembangkan, dan Anda merasa siap untuk memasarkannya, Anda mungkin ingin mempertimbangkan beberapa atau semua poin berikut:

• Tulis spec jika tidak ada. Ciri khas kinerja produk dan masukkan dalam spesifikasi, serta maksimum atau minimum absolut dalam hal 'eksternal' (volt / amp / derajat) yang harus dihindari.
• Pastikan produk Anda memenuhi spesifikasi Anda. Lakukan DVT formal dan buat laporan hasilnya. Juga, uji jumlah papan terhadap spesifikasi dan gunakan analisis statistik (Cp / Cpk) untuk membuktikan bahwa lebih dari toleransi dan variasi normal, produk Anda dapat melakukan apa yang Anda katakan dapat dilakukan.
• Datang dengan jumlah tes yang dikurangi untuk melakukan per-unit sebagai tes keandalan manufaktur. Bangun buruk, komponen buruk, operator baru, peralatan buruk semuanya dapat menyebabkan masalah.
• Pastikan bahwa PCB Anda memiliki bantalan uji dalam pada jaring sebanyak mungkin untuk memfasilitasi pengujian dalam sirkuit (TIK) atau analisis cacat manufaktur (MDA) - menemukan masalah lebih awal daripada lambat selalu bermanfaat.
• Jika produk ini dimaksudkan untuk keandalan yang tinggi, Anda mungkin ingin melakukan tes hidup. Jalankan sejumlah unit terus-menerus hingga sesuatu gagal. Ada standar industri tentang pengujian kehidupan (faktor akselerasi, ukuran lot, dll.) Yang berada di luar ruang lingkup saran biasa.
• Pertimbangkan HALT (pengujian keandalan yang sangat dipercepat) juga - menguji produk di bawah tekanan getaran termal dan mekanis dapat menunjukkan kelemahan dalam desain serta konstruksinya.

Banyak dari jenis tes ini adalah uang besar. (Puluhan ribu dolar per tes). Hal termurah yang dapat Anda lakukan adalah yang dapat Anda lakukan sendiri - spek, tes DVT dan analisis statistik, test pad pada PCB, misalnya.

Anda mungkin ingin berkonsultasi dengan insinyur manufaktur berpengalaman untuk mencari tahu apa yang benar-benar perlu Anda lakukan, mengingat anggaran Anda dan pendapatan yang diharapkan dari produk tersebut.

Semoga berhasil!

Ini mungkin agak singgung dengan apa yang Anda minta. Tapi sepertinya Anda berpikir untuk mendirikan bisnis Anda sendiri?

Saran saya adalah melupakan persetujuan pemerintah, menulis rencana bisnis, kop surat tercetak dan semua itu. Bawa prototipe Anda ke tangan pengguna, temukan orang-orang yang membutuhkan produk Anda, yang antusias tentang hal itu dan siapa yang bersedia membayar Anda untuk itu. Sampai Anda memiliki sesuatu yang orang rela membayar Anda dengan uang sungguhan, Anda tidak punya produk. Ya, pelanggan besar biasanya memerlukan persetujuan, dokumentasi, pengujian independen, steak & penari telanjang, dll. Dll. Anda dapat menghabiskan satu atau dua tahun untuk menyelesaikannya, tetapi pada akhirnya mereka tetap tidak akan membeli dari Anda. Anda adalah pemain kecil. Korporasi Bisu Besar membeli dari Korporasi Bisu Besar lainnya, titik.

Anda harus melakukan satu hal yang paling dibenci oleh para insinyur, yaitu keluar dari rumah dan menemukan pelanggan potensial. Jika tidak, bisnis Anda tidak akan ke mana-mana. Daftar tugas panjang adalah jebakan, alasan yang nyaman. Khawatir tentang persetujuan dan semua itu setelah Anda memiliki produk yang orang bersedia membayar lebih dari uang sungguhan.

Anda sudah membahas beberapa hal yang diperlukan, tetapi inilah daftar saya:

1. Desain Produk Hebat (di bagian dalam).
2. Desain Produk Hebat (di luar). Saya berbicara tentang bagian-bagian yang akan diperhatikan pengguna. The "Look and Feel".
3. Persetujuan hukum dan pemerintahan yang tepat: FCC, CE, RoHS, UL, TUV, ETC.
4. Desain "lingkungan" yang tepat: ESD, EMI, guncangan & getaran, suhu,
5. Dukungan luar biasa. Ini termasuk manual, sumber daya situs web, dan dukungan telepon / email.
6. Manufaktur yang andal. Bukan hanya listrik di sini, tetapi sasis, pengemasan, dll.
7. Bagian penjualan yang bagus. Responsif. Banyak dari hal ini dapat dilakukan secara online, sehingga desain situs web yang baik merupakan alternatif untuk memiliki staf yang besar.
8. Barang-barang internasional: ini termasuk peraturan, moneter, pengiriman, dll.

Ada ribuan atau jutaan desain yang merupakan produk hebat, tetapi gagal karena satu atau lebih item lain di atas. Saya juga melihat banyak perusahaan berhemat pada hal-hal ini, berpikir bahwa mereka "baru memulai" dan akan "memperbaikinya begitu aliran pendapatan mulai masuk" - hanya untuk menemukan bahwa pendapatan tidak pernah masuk.

Itu hanya menunjukkan kepada Anda bahwa Anda membutuhkan lebih dari desain produk yang baik untuk menjadi sukses.

Selain pengujian interferensi FCC, ada juga pengujian Underwriters Labs (UL) yang berpotensi untuk dipertimbangkan jika menurut Anda itu sesuai. Sayangnya saya tidak dapat mengurai kekacauan pemasaran di situs web mereka untuk mencari tahu apa yang seharusnya dilakukan produsen. Kalau ada yang bisa menguraikannya mungkin kita harus menulis panduan.

sunting (oleh stevenvh)
"Underwriters Laboratories, Inc .: Sebuah laboratorium yang didirikan oleh Dewan Penjamin Kebakaran Nasional yang menguji peralatan, bahan, dan sistem yang dapat memengaruhi risiko asuransi, dengan perhatian khusus pada bahaya kebakaran dan bahaya lain terhadap kehidupan. " ( CRC Press - The Resource Handbook of Electronics, 2001)