Bagaimana Anda menemukan harga kuantitas tinggi untuk IC? [Tutup]

Saya tahu findchips.com , oemstrade.com , octopart.com , dan sejenisnya. Tetapi bahkan harga terendah di situs-situs ini masih lebih tinggi daripada harga pada BOM yang saya dapatkan dari Cina. Bagaimana Anda memperkirakan secara realistis biaya IC yang dibeli dalam jumlah tinggi untuk keperluan manufaktur?

Umumnya berhati-hati untuk hanya mendapatkan harga BOM penuh dari Cina.

Saya biasanya membiarkan mereka menangani bagian generik, resistor, kapasitor, dioda generik, transistor generik. Hal semacam itu. Rumah-rumah produksi biasanya membeli bagian-bagian seperti itu dalam ukuran lot + 100k sehingga sulit dikalahkan. Ketika prototipe Anda kembali untuk memeriksa saya sangat mendorong Anda untuk menguji bagian-bagian yang mereka gunakan. Ini tidak biasa bagi mereka untuk menyelipkan bagian 5% di tempat bagian 1%.

Jika ada bagian di mana toleransi yang tepat atau dielektrik sangat penting saya akan menyediakan ini sendiri.

Jika Anda memiliki hubungan yang baik dengan rumah produksi, Anda dapat membiarkan mereka mendapatkan beberapa IC juga, bagian-bagian umum seperti op amp yang biasanya dapat mereka tangani tetapi sekali lagi, uji, uji, uji untuk memastikan itu bukan omong kosong yang dilabel ulang .

Selama sisa bagian, saya biasanya pergi dengan pemasok bagian utama. Panah adalah favorit saya sejauh ini. Mereka memiliki beragam suku cadang yang mereka stok, memelihara gudang, dan kontak di China untuk bekerja secara langsung dengan manufaktur dan kontak lokal saya sangat responsif dan senang untuk memotong pesanan seperti yang saya inginkan.

Apa yang biasanya saya lakukan adalah mendapatkan harga BOM penuh dari panah dan pabrikan. Kemudian saya duduk dan memotong BOM berdasarkan siapa yang memberikan harga terbaik. Lalu saya memindahkan apa pun yang ada di pesanan Cina yang saya khawatirkan kualitas ke panah jika harga cukup dekat.

Anda mungkin menemukan bahwa setelah beberapa kali berjalan Anda merasa lebih percaya diri dan memiliki hubungan yang lebih baik dengan pabrikan Cina Anda, pada titik ini Anda mungkin ingin memindahkan lebih banyak sumber ke bagian mereka. Benar-benar ada beberapa rumah produksi yang dapat dipercaya dan mampu di sana, ada juga beberapa operasi yang sangat teduh.

Rekomendasi lain untuk berurusan dengan manufaktur Cina: Jadilah sangat, sangat metodis dengan prosedur pengujian Anda. Gunakan bahasa yang sederhana dan langsung, serta banyak foto dan diagram. Ingat bahwa teknisi tes rata-rata mungkin tidak banyak berbicara bahasa Inggris.

Jangan berharap bahwa mereka mengerti apa yang dilakukan sirkuit atau dapat memberikan banyak nilai debugging. Mereka sangat efisien dalam pengujian mengingat prosedur yang solid tetapi umumnya tidak punya waktu untuk memahami sirkuit Anda atau mempertimbangkan banyak upaya mencoba solusi debug.

Untuk jumlah besar Anda bekerja dengan distributor. Distributor penting, tidak hanya untuk memesan suku cadang, tetapi juga untuk dukungan . Ketika saya harus memilih bagian fakta bahwa ada distributor dengan FAE yang berpengetahuan memainkan peran penting.

Harga adalah hasil negosiasi . Ini membantu jika Anda dan distributor saling mengenal, riwayat pembelian mungkin akan memberi Anda harga yang lebih menarik. Loyalitas terbayar. Pengalaman saya dengan distris Belgia adalah dunia yang kecil, insinyur penjualan dari satu rekan yang tahu dari rekan yang lain, dan mereka sering tahu lebih banyak tentang pesanan Anda dengan distris lain daripada yang Anda hargai.

Bekerja dengan beberapa distris besar yang memiliki portofolio besar dapat memiliki keuntungan praktis dari one-stop shopping, tetapi Anda juga dapat menegosiasikan penawaran paket .
Pada satu kesempatan saya menegosiasikan harga yang sangat bagus, tapi itu untuk pengendali 100rb / tahun, yang tidak kami butuhkan. Kesepakatan ditutup pada harga ini, karena kami juga membutuhkan beberapa mikrokontroler lainnya, dan secara bersama-sama kami mencapai omset 100 ribu.

Intinya: setiap situasi pemasok-pelanggan berbeda, itu sebabnya Anda tidak akan mendapatkan penawaran harga yang pasti. Ini semua tentang negosiasi.

$\Omega$

Mulai memiliki dilema itu sendiri - mencoba menentukan harga beberapa kit. Harga akan tergantung pada kuantitas - hubungi pabrikan secara langsung, mis. Maxim akan menjual IC waktu nyata DS1307 seharga US $ 1,36 masing-masing untuk 1000+; eceran di sini adalah A $ 3,62 (ex) masing-masing untuk 50+. Jika harga China lebih murah daripada pabrikannya, Anda bisa mendapatkan beberapa ... komponen berkualitas prima, atau siput . Senang mendengar apa yang orang lain katakan tentang ini juga.

Anda perlu berbicara (dan maksud saya berbicara - beberapa masih tidak menjawab email!) Dengan distributor waralaba, dan jika perlu mengadu domba satu sama lain.

Dari distributor waralaba:

• Panah
• Avnet
• Digikey , lebih mahal tetapi cepat dikirim

Anda perlu mendapatkan penawaran; mereka tidak menaruh barang-barang ini secara online dengan jumlah "nyata" (> 1 k).

Harga volume tinggi adalah negosiasi, bukan penawaran. Semakin dekat Anda dengan pembelian aktual, semakin akurat penetapan harganya. Perlu diingat bahwa pekerjaan tenaga penjualan tidak hanya untuk menutup penjualan tetapi untuk mendapatkan harga setinggi mungkin. Harga volume yang sangat tinggi pada dasarnya adalah rahasia dagang, karena penjual tidak ingin pembeli tahu berapa banyak margin keuntungan yang tersedia untuk dinegosiasikan.

Meskipun demikian sulit untuk menjaga informasi tersebut sepenuhnya rahasia. Anda dapat bertanya kepada orang-orang yang memiliki akses ke harga aktual, seperti insinyur aplikasi, insinyur komponen Anda, departemen pembelian, insinyur pada proyek lain atau dalam pekerjaan lain, laporan penghancuran pesaing, dll. Ini membantu menjaga informasi terbaru karena harga dapat berubah banyak dari waktu ke waktu karena ketersediaan pasokan atau tren industri.

Aturan praktis yang biasa kami gunakan untuk harga volume tinggi adalah untuk mengambil harga Farnell 100-off (Farnell adalah perusahaan katalog Inggris) dan membagi dua.

Ini tidak benar-benar berfungsi untuk semikonduktor bernilai tinggi, tetapi tidak masalah untuk komoditas.