Saya ingin tahu model penentuan harga mana yang paling cocok untuk desain freelance, dalam situasi apa, dan mengapa.
Saya tidak mencari nilai dolar.
Ada beberapa model penetapan harga dasar yang dapat digunakan freelancer:
Harga berbasis waktu. Di sinilah Anda menghitung setiap menit Anda mengerjakan suatu proyek dan memecahnya menjadi tarif per jam Anda dan menagih apa pun yang menurut rumus Anda harus. Ada beberapa pertanyaan di sini di GD.SE yang merujuk pada model penentuan harga waktu, dengan beberapa jawaban yang sangat baik, seperti: Harga Desain Grafis / Berapa harga yang harus saya bebankan untuk layanan desain? / Harga untuk Desain Situs Web (Hanya Grafik) Model ini dapat akurat asalkan klien menyadari setiap menit Anda bekerja lebih mahal. Karenanya setiap revisi akan menambah biaya. Beberapa klien baik-baik saja dengan ini, beberapa panik karena mereka tidak mengerti struktur harga.
Harga layanan per atau biaya tetap. Terkadang dikenal sebagai harga berbasis proyek. Di sinilah Anda menghitung harga untuk setiap layanan yang Anda tawarkan dan pada dasarnya bekerja dari lembar harga. Dengan cara ini Anda tahu bahwa biaya brosur $ XXX setiap kali, situs web 3 halaman biaya $ XXX setiap kali, dll. Model ini tidak memungkinkan untuk perubahan jika ruang lingkup proyek menjadi masalah. Sehingga dapat mengakibatkan percakapan sulit dengan klien mengatakan kepada mereka untuk berhenti dengan revisi atau membayar lebih.
Harga berbasis nilai. Model ini tidak mematuhi penetapan harga atau struktur per jam. Harga berdasarkan harga memberikan layanan berdasarkan nilai yang dirasakan atau penting bagi klien. Yang ini agak rumit. Pada dasarnya itu adalah yang lama, "Jika Anda menagih lebih banyak, klien berpikir Anda layak." model. Anda dapat sering menggunakan model ini untuk meningkatkan pendapatan tanpa menambah beban kerja. Inilah sebabnya mengapa item "Nama Merek" harganya lebih mahal daripada barang umum - nilai yang dirasakan padahal sebenarnya barang atau beban kerjanya sama.
Ada yang lain seperti lisensi, berbasis penggunaan, royalti, dll. Tapi saya merasa itu adalah keadaan khusus yang umumnya tidak berlaku untuk sebagian besar pekerjaan. Jika Anda merasa demikian, jelaskan alasannya.
Juga dimungkinkan untuk menggunakan kombinasi model harga atau model hybrid . Misalnya, Anda dapat menghitung biaya pekerjaan menggunakan penetapan harga berbasis waktu tetapi kemudian menambahkan biaya tambahan untuk penetapan harga berbasis nilai.
Juga layak bahwa berbagai layanan atau proyek diberi harga berbeda. Sebagai contoh:
- biaya kreasi penjualan adalah perhitungan hibrida menggunakan angka berbasis waktu dan nilai untuk mencapai biaya final. Kemudian, suntingan tambahan untuk bagian penjualan itu di kemudian hari diberi harga berdasarkan waktu. Praktek yang Buruk? Lagi pula, jika itu adalah bagian penjualan masing-masing dan setiap salinan dilihat oleh pengguna akhir memiliki potensi untuk menghasilkan pendapatan bagi klien. Jadi, apakah lebih tepat menggunakan beberapa harga berbasis nilai untuk hasil edit?
- Biaya pembuatan situs web dihitung menggunakan biaya hibrida dari angka berdasarkan waktu, per layanan, dan angka berbasis nilai. Ketika halaman tambahan diminta satu tahun kemudian, biaya hanya didasarkan pada tarif biaya tetap untuk halaman tambahan. Apakah ini memadai? Bagaimana jika halaman tambahan membutuhkan layanan yang berbeda? Masih ada biaya tetap?
Jelas, semua model harga harus mencakup biaya minimum Anda.
Saya tidak mencari nilai dolar.
Model penetapan harga mana yang Anda rasa paling sesuai dengan layanan desain freelance?
Kapan Anda merasa pantas untuk menggunakan model harga yang berbeda, jika Anda melakukannya?
Sunting: Saya menyadari bahwa pada akhirnya, sebagian besar memberikan apa yang dapat dilihat pada harga biaya tetap kepada klien mereka. Ini wajar saja apa pun kutipan keras tampaknya. Saya tidak benar-benar berpikir dalam hal apa yang diberikan oleh desainer kepada klien sebagai harga. Yang saya ingin tahu adalah bagaimana Anda sampai pada angka yang dilihat klien.
Saya menyadari ini adalah masalah yang kompleks dan beberapa skenario cocok dengan baik ke dalam kategori tertentu. Hanya mencari beberapa masukan umum dari orang lain di industri.