Flat Rate vs. Hourly: Fast work = gaji yang lebih rendah?

Saya baru merancang grafis untuk klien, saya biasanya melakukan hal-hal hanya untuk diri sendiri atau untuk teman ketika mereka membutuhkan sesuatu dilakukan dan saya punya waktu luang. Saya juga pernah bekerja di toko ritel yang melakukan "desktop publishing" dan menawarkan jaminan 24 jam.

Karena itu, saya menjadi terbiasa bekerja sangat cepat. Saya masih merencanakan ide dan melakukan penelitian, tetapi saya biasanya pergi dengan firasat pada arah desain (biasanya ide kedua atau lebih yang saya miliki adalah yang terkuat menurut saya) dan klien saya telah bekerja untuk selalu menyukai pekerjaan yang saya lakukan untuk mereka.

Tetapi masalah saya adalah, karena saya bekerja sangat cepat dan hampir dapat memompa desain yang mereka butuhkan, bagaimana saya harus mengisi daya?

Mengisi daya per jam akan menjadi kerugian besar bagi saya. Tetapi saya tidak tahu harus mengenakan biaya apa untuk tarif tetap karena saya tidak tahu berapa lama waktu "rata-rata" untuk desain (jika ada hal seperti itu).

Saat melakukan penelitian, semua orang selalu mengatakan "Itu tergantung pada perancang." Tetapi saya merasa saya bisa menghasilkan lebih banyak uang untuk keterampilan saya, saya hanya tidak ingin berbohong tentang waktu saya.

Edit:

Saya harus mengajukan beberapa pertanyaan untuk ini:

1. Apakah ini satu-satunya pekerjaan Anda?
2. Bagaimana Anda mengukur desain Anda dengan sangat cepat?
3. Apakah Anda tahu perhitungan normal untuk area desain?
4. Apakah Anda mengatur waktu desain Anda untuk mengukurnya?

1. Tidak, saya masih bekerja di toko ritel yang saya sebutkan dan saya juga seorang siswa penuh waktu.
2. Ketika saya berbicara dengan desainer lain secara langsung, mereka menyebutkan waktu rata-rata dan waktu saya secara signifikan lebih sedikit (sekitar 20-40% lebih sedikit waktu) untuk diselesaikan.
3. Saya tidak tahu berapa tarif normal untuk daerah saya. Tetapi ketika membaca di atasnya saya menemukan bahwa perkiraan rata-rata (dan ketika saya menghitung tarif per jam untuk diri saya sendiri berdasarkan formula yang diberikan kepada saya) sebagai $ 40 / jam
4. Ya saya lakukan, saya selalu memperhatikan waktu kerja saya. Itu kebiasaan dari bekerja di pekerjaan ritel saya.

Menagih tarif per jam lebih tinggi untuk kompensasi. Jika Anda bekerja 25% lebih cepat dari apa yang dilakukan sebagian besar desainer, maka tariflah 25% lebih banyak.

Bekerja cepat dengan perputaran cepat dengan kualitas premium adalah sesuatu yang dapat Anda gunakan untuk membenarkan tarif per jam yang lebih tinggi.

Saya merasa ini sangat terkait jika bukan jawaban dalam dirinya sendiri: Mana yang merupakan model penetapan harga desain yang lebih baik?

Kecepatan Anda tidak ada artinya bagi siapa pun kecuali Anda. Saya juga bekerja sangat, sangat cepat. Dalam banyak kasus jika saya harus tetap pada tarif per jam yang ketat saya akan kehilangan tempat tinggal dengan cukup uang untuk menutup kamar Motel 6 pada hari Jumat untuk mandi. Tetapi menjadi cepat adalah keuntungan besar bagi Anda dan memberi Anda lebih banyak kebebasan saat menentukan harga.

Apa yang akan saya lakukan dalam situasi Anda adalah:

• Hitung tarif per jam Anda. Lihat jawaban DA01 yang sangat baik (walaupun anehnya tidak dapat diterima) DI SINI tentang cara melakukannya.
• Abaikan apa yang dilakukan "desainer lain".
• Hitung waktu rata-rata Anda untuk proyek umum. Anda harus mengetahui hal-hal seperti item di bawah ini, tidak memperhitungkan revisi kecil atau perubahan klien:
  • Brosur tri-lipat biasanya membutuhkan waktu 6 jam untuk desain
  • Kartu nama membutuhkan waktu 2 jam untuk desain
  • Identitas membutuhkan waktu 40 jam
  • Sebuah situs web membutuhkan waktu 120 jam untuk mendesain (dan kode jika Anda melakukannya)
  • Halaman Arahan membutuhkan waktu 3 jam untuk desain (dan kode jika Anda melakukannya)
  • dan seterusnya....

Jika Anda tidak tahu waktu yang dibutuhkan untuk proyek, Anda harus mencari tahu atau setidaknya menghasilkan "tebakan terbaik". Jika menebak, saya akan menebak lebih tinggi dan selalu menambahkan 1 atau 2 jam untuk apa pun yang Anda pikir Anda butuhkan. Benar-benar hanya pengalaman yang dapat membantu Anda mengetahui berapa banyak waktu yang diperlukan untuk melakukan sesuatu. Jika Anda tidak tahu ini ... bagaimana mungkin Anda tahu Anda "cepat" saat menyelesaikan sesuatu? Apa yang mendasari persepsi Anda tentang "puasa"? Maaf, tetapi Anda mungkin tidak "cepat" sama sekali jika Anda tidak tahu berapa lama untuk menyelesaikan proyek.

Jadi dari sini Anda dapat dengan mudah menentukan biaya dasar untuk suatu proyek.

Sebagai contoh, sebuah halaman arahan: [hourly rate] x [time to complete] = [base fee]. Ini adalah minimum yang akan Anda kenakan. Jadi, katakanlah rumus bekerja untuk ini: $40 x 3hrs = $120.00. Itulah titik awal Anda ketika mengundurkan / mengutip halaman arahan.

Dari sini harga menjadi lebih banyak seni daripada sains.

Jika Anda tahu pasar lokal atau klien Anda akan rata-rata biaya $ 350 untuk halaman arahan, Anda tahu bahwa Anda memiliki banyak ruang antara harga dasar Anda dan pasar. Anda dapat dengan aman mengenakan biaya $ 120 untuk pekerjaan itu. Anda dilindungi. Tapi harga Anda jauh di bawah harga pasar saat ini. Jadi, Anda mungkin mulai mendapatkan lebih banyak pekerjaan daripada yang bisa Anda tangani . Pada titik ini Anda menaikkan harga untuk mengubah beberapa pelanggan. Secara umum, Anda melakukan sesuatu seperti[base rate for project] + 20% = bid/quote. Pekerjaan akan mulai pergi ke tempat lain. Anda terus melakukan ini sampai Anda berada pada tingkat yang memperoleh cukup banyak pelanggan untuk menjaga beban kerja Anda di tempat yang Anda suka. Berapa harga sebenarnya itu tidak masalah asalkan di atas basis Anda $ 120 untuk halaman arahan. Anda mungkin menemukan bahwa harga optimal Anda adalah angka stabil yang jatuh ke dalam formula seperti tarif dasar + 50%. Jika itu masalahnya, Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk meningkatkan tarif per jam Anda daripada selalu menambahkan 50% ke biaya proyek dasar. Bahkan, jika ini masalahnya, Anda harus menaikkan tarif per jam untuk memastikan klien yang menuntut penagihan per jam masih membayar tarif umum yang sama dengan klien lainnya.

Sekarang, bayangkan Anda berada pada tingkat pasar saat ini sekitar $ 350 untuk halaman arahan, tetapi Anda masih memiliki lebih banyak pekerjaan daripada yang bisa Anda tangani . Di sinilah Anda sepenuhnya mengabaikan nilai pasar dan menetapkan harga Anda lebih tinggi. Ya, Anda mungkin lebih mahal daripada kebanyakan desainer lain di pasar Anda, tetapi ada alasannya. Jika Anda mendapatkan terlalu banyak pekerjaan dengan harga rata-rata, tarif Anda harus di atas rata-rata.

Ada pepatah lama yang menyatakan, "Jika Anda dipekerjakan untuk setiap pekerjaan yang Anda tawaran, harga Anda terlalu rendah."

Dengan menggunakan struktur dasar ini, Anda benar-benar menghargai diri sendiri karena lebih cepat dan lebih cakap. Klien senang karena mereka membayar apa yang mereka harapkan, dan Anda senang karena Anda menghasilkan lebih banyak uang sambil bekerja lebih sedikit.

Saya tidak pernah memberi tahu klien "Ini akan memakan waktu X jam. Dan saya menagih $ XXX per jam." Saya memberi tahu klien, "Ini akan dikenakan biaya $ xxx dan saya akan memiliki bukti awal untuk Anda pada [Tanggal]." Jika saya langsung ditanya berapa tarif per jam saya, saya tidak berbohong atau menutupinya, saya memberi tahu mereka. Tetapi saya juga menjelaskan bahwa saya tidak menagih setiap jam karena itu tidak menyenangkan ketika mereka menerima faktur lebih dari yang diharapkan. Dan jelaskan bahwa harga per proyek memastikan mereka tahu berapa biaya proyek tanpa guncangan stiker. Klien menghargai itu. Jika mereka benar-benar ingin membayar per jam, maka saya akan menagihnya dan memastikan saya melacak setiap menit saya mengerjakan proyek itu. Tetapi saya belum menemukan klien yang lebih suka tagihan per jam yang ketat.

Anda telah melacak pekerjaan masa lalu Anda, saya harap? Gunakan mereka untuk mulai membangun database berapa lama Anda menyelesaikan berbagai jenis proyek (ilustrasi: 2 jam, brosur: 16 jam, situs web: 10 jam, dll.).

Tetapkan rata-rata. Gunakan itu sebagai garis dasar untuk "flat rate" Anda, dan kemudian buat estimasi Anda yang sesuai, menambah atau mengurangi tergantung pada pekerjaan.

Pantau seberapa dekat rata-rata dan taksiran Anda dengan waktu tagihan terakhir Anda. Sesuaikan formula Anda sesuai kebutuhan. Anda mungkin membayar lebih rendah pada awalnya sampai Anda mendapatkan lebih banyak data.

Saya pikir ini adalah pertanyaan yang sangat sulit dijawab dan Anda mungkin kekurangan banyak informasi. Tarif tetap dan per jam keduanya didasarkan pada situasi kehidupan Anda yang tidak dibahas di sini. Untuk mendapatkan akun yang akurat, Anda harus menghitung waktu keluaran terburuk dengan waktu keluaran terbaik.

Tetapi masalah saya adalah, karena saya bekerja sangat cepat dan hampir dapat memompa desain yang mereka butuhkan, bagaimana saya harus mengisi daya?

Saya harus mengajukan beberapa pertanyaan untuk ini:

1. Apakah ini satu-satunya pekerjaan Anda? Saya mengatakan ini karena alur kerja dapat berubah untuk individu yang melakukannya paruh waktu / jarang VS desainer penuh waktu.
2. Bagaimana Anda mengukur desain Anda dengan sangat cepat?
3. Apakah Anda tahu perhitungan normal untuk area desain?
4. Apakah Anda mengatur waktu desain Anda untuk mengukurnya?

Mengisi daya per jam akan menjadi kerugian besar bagi saya. Tetapi saya tidak tahu harus mengenakan biaya apa untuk tarif tetap karena saya tidak tahu berapa lama waktu "rata-rata" untuk desain (jika ada hal seperti itu).

Saya tidak setuju dengan ini karena Anda tidak tahu bagaimana mengukur flat rate jadi bagaimana Anda dapat mempertimbangkan bahwa kurs per jam Anda rugi? Ini juga faktor semua yang saya tanyakan di atas dan apa yang kurang dari pertanyaan ini. Anda perlu melakukan banyak angka untuk mendapatkan ide.

Saat melakukan penelitian, semua orang selalu mengatakan "Itu tergantung pada perancang." Tetapi saya merasa saya bisa menghasilkan lebih banyak uang untuk keterampilan saya, saya hanya tidak ingin berbohong tentang waktu saya.

Meskipun demikian. Jika Anda dapat mengetuk desain dengan kecepatan yang lebih baik daripada seseorang yang jarang melakukannya, itu mempengaruhi bayarannya.

Contoh:

Ambil ilustrasi ini sebagai contoh:

Desainer Scott melakukan ilustrasi setiap hari dan telah melakukannya selama bertahun-tahun. Keluaran penyelesaiannya untuk ini adalah tawaran dengan tarif tetap 120,00. Jadi dia menagih $ 60,00 per jam dan dia tahu itu akan memakan waktu 2 jam untuk diselesaikan berdasarkan keahliannya, waktu yang diizinkan untuk pengeditan, dan komunikasi antara klien dan desainer.

Desainer John Boy baru saja memulai dalam ilustrasi dan tidak memiliki pengalaman dengan waktu atau program. Keluarannya untuk yang di atas berdasarkan pengalamannya ternyata 10 jam dan dia bilang dia akan menagih setiap jam @ $ 12,00 per jam.

Tingkat per jam dianggap oleh output. Keduanya mungkin dapat melakukannya tetapi waktu yang diukur membuat perbedaan. Scott tahu itu akan memakan waktu 2 jam yang ia akan buat 120,00 untuk ilustrasi tetapi John Boy baru dan mungkin sepanjang hari untuk melakukan ilustrasi.

Saya telah memutuskan untuk pergi dengan rute flat rate. Saya pikir lebih mudah untuk mengatur penawaran paket atau harga barang secara individual. Jika Anda cepat maka ukuran proyek tidak masalah kecuali Anda dan klien mengatur pengaturan lain. Misalnya, Anda dapat melakukan setiap logo mulai dari $ 100 ke atas. Dapatkan 10 logo lakukan logo sehari dan di sana Anda pergi $ 1000 dalam 10 hari. Selebaran $ 150ea. atau apa pun yang Anda rasa pekerjaan Anda layak. Lakukan panduan harga dan jadwalkan kerangka waktu untuk menyelesaikan proyek.